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台商携手台青创、共建新局创双赢
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现任：沐禾营销公司总经理 李肇家 先生 -- Jeffrey Li -- 0935566848
经历 专擅范畴 Foxconn IER BU Head -- 掌理 ID-RD-PM-sales 及 交生管 -- 锐腾(RATTAN) 产品, 品牌与通路建置 与 发展 -- 国际 零售商 产品, 品牌与通路建置 与 发展 声宝股份有限公司董事长特别助理 -- 营销业务副总经理 戴尔(DELL)股份有限公司总经理 台湾HP股份有限公司业务群经理 销售流程建立与开发 零售通路管理及发展 代理及经销商管理 重点客户管理技巧与流程 营运策略规划 策略营销 专案领导 影响, 领导与执行 李肇家 先生 -- Jeffrey Li 能力领域 李肇家先后服务于多家国际知名企业之营销与业务领域， 并深入大中华地区的业务推广。多样化的跨国性组织文化浸营，造就李肇家宽广的视野,圆融的表达沟通能力, 策略 及执行力。 营销规划与品牌管理 销售战略与计划实施管控 大客户策略营销 -- OEM,ODM , Retail brand 通路建置与营运
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台商携手台青创、共建新局创双赢 Agenda : 孵化器 - 创客 自造着 MAKER 共创未来
孵化器 串起「创意、创造、创业、创新」的价值链 孵化器 与 创客 的共同成功 鸿海 ( 富士康 ) 的成长经 物联网, 自造者 与 新经济 Q & A
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孵化器 - 创客 自造着 MAKER 瓦特蒸汽机的故事 问题 ? 18世纪瓦特发明蒸汽机，假如活在现代，
问题 ? 18世纪瓦特发明蒸汽机，假如活在现代， 他会耗时13年才成功制造第一批新型蒸汽机 ? 他会因为资金短缺而延宕蒸汽机的研究 ? 答案是 : 不会 , 因为 : 他会先上网查纽科门式蒸汽机有什么问题，然后在开源社群发问要怎么解决燃料耗费和活塞转动时间的问题。接着他会找一家离他家最近的自造者空间（Maker Space），借用那边的3D打印机和雷射切割机做出概念原型，顺便看看其他人在做什么东西，搞不好有人可以顺便给他一些建议。然后他会得意地把原型机照片贴到网络社群炫耀一番，其他人会再根据他的设计做出修改，回馈意见给他。最后当他需要更多资金制造蒸汽机时，他会拍一支宣传影片，放上Kickstarter，请大家捐钱支持他的项目。也许3个月、最多半年，他就可以交出第一批蒸汽机了。 数位时代
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孵化器 创客 自造者 MAKER 颠覆企业的力量
美商国家仪器（National Instruments）在今年初发布的「2015趋势观测报告」中，将自造者运动（Maker Movement)、物联网和5G 并列为今年不可忽视的重大科技趋势。创新不再只是亿万企业的专利，相反的，创新可能随时发生在车库或自造者空间中。报告最后说：「整个世界都任由我们制造（The world is ours to make）。」 德勤与 Maker Media去年发布的「自造者运动的影响」报告指出，自造者运动从10年前发展至今，已带来5大影响： 一、协同生产重新定义未来的工作方式，大公司将更倾向于机器人自动化生产，相反的，以科技做为生产驱动力的小型商家将会越来越发达，以往人们用职衔代表一个人的工作内容，以后将不再管用； 二、自造者生态系将会颠覆大企业，大企业若想要保持优势，必须想办法提供基础建设或平台给自造者使用； 三、需求驱动供给，消费者越来越注重价值参与，而非被动消费； 四、在教育方面，实做胜于理论； 五、自造者运动让小众族群成为核心，帮助人们重新连结。 数位时代
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2015 年引爆孵化器的狂潮 英特尔是全球最大自造者活动旧金山Maker Faire的最大赞助商，
今年初还宣布在中国投资2,400万美元成立全球首个英特尔「众创空间加速器计划」， 并与政府、大学和自造者社群合作，预计今年要在中国成立8个联合众创空间。 硅谷巨头Google与Facebook也在Maker Faire现场摆摊。 微软宣布加入自造者爱用的开发版 Arduino认证计划， Windows 10成为首个获得Arduino认证的操作系统， 还提供自造者两套与Arduino相互搭配的开源套件。 两个星期后，三星随即宣布跟进。 家电大厂奇异（GE）和Autodesk分别重金打造自造者空间供艺术家、 学生与自造者使用，积极拉拢自造者社群 联发科去年9月宣布成立联发科技创意实验室，积极推广自家开源开发版LinkIt， 让开发者可以轻松开发功能，为的就是要抢占物联网市场先机。 联发科技创意实验室副总裁那马可（Marc Naddell）说， 在物联网时代你不知道下一波的市场需求是什么，联发科必须改变以往跟客户合作的方式， 「你不知道这群人（Maker）将来会不会做出什么有潜力的产品， 我们跟自造者合作就是在培养未来的客户，他们都有潜力成为我们的客户。」 数位时代
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孵化器的价值 孵化器对于创业团队的价值核心 就是资源 是否有贴身的创业辅导？ 是否有连接更多资源 的可能性？ 是否有引 导基金？
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「创业孵化器」成功关键要素 （Take Action） 参与行动
（Obtain Market Insight & Identify Opportunity） 获取市场洞察及转化问题为商机 (Business Model Development and Refinement) 商业模式发展与调整 （Validation and Pivot） 商业模式验证及转轴 创业计划成果报告 （Final Pitch）
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创造 创新 孵化器 串起「创意、创造、创业、创新」的价值链 创意 起点 历程 结果 创业 产品开发 商业模式 创意
(Creative Idea) 创造 (Create) 创业 (Entrepreneurship) 创新 (Innovation) 原创性 技术性 营运力 创新力 创造 创新 创业 创意 起点 历程 结果
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「创业孵化器」扮演「创业实践」角色 （Entrepreneurship in Action, EIA）」
「创业孵化器」落实创业创新管理， 将创业想法，透过系统的过程，转化为创业行动实践的落地机会， 以做中学（learning by doing）的理念，激励以团队完成创业行动。 落实与落地目标，分为两阶段的孵化历程 一为商业模式的调整 （Tuning Business Model） 二为商业模式的验证 （Validating Business Model）
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孵化器就是实践 三创 创新 - 创业 = 知识 + 创意 + 实现方法 创新 - 创业 = 创意 * 可行性 * 价值
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孵化器就是让 创意-创造-创业-创新 梦想起飞
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苹果先想 Why，再来 How， 最后才是端到你面前的 What！ Video: The secret of Apple's success
苹果公司 Think different "我们做的每件事，都在挑战现况。 我们由不同角度看一件事 (thinking differently) 挑战现况的方法就是要使产品达到设计精美, 简单使用, 和界面亲切 我们就是刚好做了这样 (美妙) 的计算机，你要买么？“ 苹果先想 Why，再来 How， 最后才是端到你面前的 What！ Video: The secret of Apple's success
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孵化器 与 创客 成功 主要工作 任务管理 自我管理 部属管理 资源管理 计划 组织 领导 控制 决策 沟通 专业能力 领导管理能力
孵化器 与 创客 成功 主要工作 任务管理 计划 组织 领导 控制 决策 沟通 自我管理 专业能力 领导管理能力 目标管理 时间管理 情绪管理 价值观 部属管理 选才(甄选、聘雇) 用才(伸展、绩效管理) 育才(训练、教导) 留才(环境、薪资福利) 资源管理 老板 跨部门 策略伙伴 其他 15
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孵化器 与 创客 成功 主要的经营理念 公司经营理念 爱心、信心、决心 公司的工作精神 融合、责任、进步 每一个公司都要做好两件事情
孵化器 与 创客 成功 主要的经营理念 公司经营理念 爱心、信心、决心 公司的工作精神 融合、责任、进步 每一个公司都要做好两件事情 新产品开发 + 产销平衡 全球化思考逻辑 客户 产品 功能(即系统) 地理位置 策略 方向、时机、程度 赢的经营策略 开发新产品要快→并行开发 快速爬坡大量生产→同步制造 全球布局，当地,全球发货 竞争导向赢的策略 生意型态 经营的策略(核心竞争能力) 建立系统 建立组织 找对人才 工厂管理的理念 走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律 整合趋势 品牌与通路的整合、制造与研发的整合、全球成本的整合，市场将会由消费者来主导
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孵化器 与 创客 成功 主要态度 每天要做的四件事 一是定策略，二是建组织，三是布人力，四是置系统 6. 创业者最重要做的事 3. 三对﹕
孵化器 与 创客 成功 主要态度 1. 三局﹕ 格局、布局、步局 >> 格局﹕心胸有多大，舞台就有多大 2. 三理﹕ 人的道理/事的道理/物的道理 3. 三对﹕ 入对产业/选对公司/跟对主管(部门) 选对的人/放对的位置/做对的事 4. 三合﹕ 集合→整合→融合 5. 对事情的看法 (观察)﹕ 望远镜/放大镜/显微镜 6. 创业者最重要做的事 1.选客户 2.选产品 3.选技术 4.选人才 5.选伙伴 6.选股东 每天要做的四件事 一是定策略，二是建组织，三是布人力，四是置系统
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孵化器 与 创客 成功 创新 创新﹕将是以知识融合经验，提升制造科技的「核心竞争力」 2. 创新的表现 (三种运作的能力上)
孵化器 与 创客 成功 创新 创新﹕将是以知识融合经验，提升制造科技的「核心竞争力」 2. 创新的表现 (三种运作的能力上) >> 经营理念的创新 >> 经营方式的创新 >> 制造方法的创新 3. 创新的功能 >> 促使竞争生态结构的改变 >> 它提供我们挑战传统的新观念 >> 促使我们推动全球分工的新思维，技术整合的新方式，人才培育的新方法 4. 创新的四个阶段 >> 垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合
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鸿海 ( 富士康 ) 的成长经验 在「压力」中被迫创新， 在「成长」中勉强传承， 在「运气」中连番跃升﹔ 在「变动」中勇于创新，
鸿海是 在「压力」中被迫创新， 在「成长」中勉强传承， 在「运气」中连番跃升﹔ 在「变动」中勇于创新， 在「开创」中积极传承，并在成就中持续跃升 (跃升就跟打麻将一样，还没下桌，谁输谁赢还未定)
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郭台铭的策略雄心 第一条成长曲线：勉强过日子1975~1981年，「鸿海工业」顶多只能过一天算一天；「鸿在天，海在地，鸿海就是要做天地之间的生意。」郭台铭一语道出创业之初的雄心壮志。 第二条成长曲线 : 郭台铭的策略雄心说明：一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益两平，第四名随景气沉浮，第五名之后，要不等着被收购，要不就是被淘汰出局。 第三条成长曲线 : 郭台铭自认鸿海每一年营收都要成长1000亿元以上，这是从营收成长率倒算出来的。 第四条成长曲线 成为全球专业电子代工业的霸主。
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向外取经想要成功就必须「抄、研究、创造、发明」。抄」是第一个步骤，请教便是抄」的方式。
学习 第一阶段： 向外取经想要成功就必须「抄、研究、创造、发明」。抄」是第一个步骤，请教便是抄」的方式。 第二阶段：眼到、口到、脚到
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投入 转换 产出 眼到：随时观察媒 综合判断力（心到） 公司策略，即本章 体报导、展 经验：经验 「看见未来的趋势」 览、开会等。 所累积的敏感度、 多角化程度：即 sense，能洞见 产业布局有远见。 口到：长期站在第 问题本质。 成长速度 一线，从全 眼光：综观市场时， 成长方式：内部成 球大客户处 眼光像局外人，随时 长vs.外部成长， 了解产业和 思考「突破产业规则 策略联盟与公司并 产品的发展 （及典范移转）」。 购。 趋势。 脚到：全球走遍。
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勤于动脑 「勤于动脑」在作战时称为「智取」，而不是「力取」。 就是创新，即靠差异化 取得一片天，而不是靠蛮力拼削价战，搞 得彼此血流成河。
创新有产品创新（如：iPod、Wii）、技术创新（如：AR VR），管理创新（像六标准偏差）。
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远离负面的人与事 当有负面的事或新闻时，他都以快刀斩乱麻的方式处理。 一个企业的创业者一定要具备不受外界干扰的傻劲。 第一要务：选择客户
「企业经营者要善于选择， 决策要做好六件事：选客户、选人才、选技术、选股东，以及选择策略合作伙伴」。 其中，选择客户是第一要务。 郭台铭说，鸿海是由「四流人才、三流设备、二流管理、一流客户」所组成。 有人批评鸿海「重利忘交情」，然而套用顾客关系管理（CRM）， 「留住价值贡献大的客户，淘汰价值贡献小的客户」本来就是核心主张，台积电也这么做。 看似对客户「大小眼」，但是这符合「效益成本分析」， 简单地说，就是依投资报酬率挑客户。对于沦入C级（ABC管理）客户的老客户， 做不成生意还是可以做朋友，这样做，只是多点人情味。
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勇于冒险 「勇于向高难度挑战」、「有勇气承认失败」 有困难才有机会，有挑战才有创新。
当你要去做一件事情的时候，你的执着和冒险犯难是很重要的。 例如，在『一天两个汉堡』的美国客户拜访行程,郭台铭在小旅馆等待的时间里，完成了美国市场的拓展计划。因此，郭台铭意味深长地说：「饿的人脑筋特别清楚」
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努力 「勤能补拙」。勤能补拙的原因来自于他自认为是个负责任的人，该做到的就要努力达成。人笨没有关系，重要的是有责任、有智慧的心。现在聪明的人太多了，肯负责、有智慧的人却太少。 郭台铭说：「鸿海靠的就是苦干、实干，还有拼命干。」他认为，当一个人饥饿的时候，头脑特别清楚。这时，财富对生活节俭的郭台铭已没有意义，工作是为了满足美国心理学者马斯洛的第五个心理需求（自我实现）。郭台铭的说法是：「赚钱，是达到目标的方式。」 机会总是留给有准备的人。
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诚信 赢得客户的信任 郭台铭认为，优秀业务员最重要的美德，就是能够取得客户信任，油腔滑调的业务员则最难取得客户信任。
从认证、尝试订单(即小订单)一步一步的，鸿海逐渐赢得客户的信任，具体做法有三阶段。 第一阶段：对品质的信任 质量是企业的生命，质量不好，企业就不会好，鸿海一直坚持这个经营理念。 第二阶段：对服务的信任 为了让客户了解鸿海的实力和配合度，鸿海会在大客户附近设立具备试产能力的小型生产线，有人形容这些小工厂像「卫星」般包围了客户，休斯敦厂就是最好例子。这就是向客户表达「完全服务」的决心，以取得客户的信任。 第三阶段：「成本优势」的信任 郭台铭讲究薄利多销，在互利的情况下，鸿海给客户一个有竞争优势的成本，促使订单源源不绝。
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面对挫折的能力 他认为年轻人不论做任何事， 第一，要有责任心； 第二，一定要学会面对困难、挫折与挑战； 第三，说到就要做到。
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耐心、坚持下去的纪律 「伟人都是从一件一件小事做起。」
在决策纪律方面，郭台铭深思熟虑，很少做冲动决策，他强调「要做要有三个理由，不做也要有三个理由」。
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初期创业想拿钱？ 做Pitch时少了这10点可不行
简报准备 : 10/20/30 定律 10张PPT Pitch持续时间不超过20分钟 PPT 里显示的内容不少于30个要点 提案内容 1. 企业描述 2. 问题、需求、请求或是创新 4. 目标市场 5. 营销方案 6. 收益模式 7. 毛利率 8. 发展策略& 三年计划 9. 合作战略 10. 新闻价值 加分项——障碍 Guy Kawaaski
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未来的趋势 物联网, 自造者 与 新经济
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