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“西门鸿苑”整合推广方案
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客 户：遵义市鸿苑房地产开发有限公司 项目名称：西门鸿苑 策 划 方：德国F&S房地产咨询服务有限公司（中国） 上海禧腾投资咨询管理有限公司 制作日期：2007年6月
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目 录 ● 案名推荐 ● 经营理念 ● SWOT分析 ● 项目定位 ● 市场推广 ● LOGO推荐 ● 整改建议 ● 服务宗旨
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第一部分 案名推荐
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备用案名 ●鸿苑·山居雅舍 ●鸿苑·西门御庭 ●鸿苑·西门府邸 ●鸿苑·西门华府 西门鸿苑
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人员结构图
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第二部分 经营理念
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群策群力、同创同德 以客为尊、以人为本
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第三部分 项目SWOT分析
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项目优势 1、老城区稀有的土地资源； 2、项目体量较小，开发、销售周期较短，便于操作； 3、周边配套齐全，生活方便；
4、群山环抱，自然景观资源优越； 5、优秀的户型设计使各功能区域分布更为合理。
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项目劣势 1、周围社区较陈旧； 2、进入小区的道路非主干道； 3、部分空间无日照，通风采光也受局部限制；
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项目机会 1、房产宏观市场涨幅喜人； 2、遵义市消费者追求高品质、优环境的楼盘； 3、遵义市民对老城有众多的依恋之情；
4、“老城新街”带动周边楼市的增值。
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项目威胁 1、股市动荡、银行加息都将吸引部分闲散资金； 2、国家政策宏观调控打压楼市； 3、遵义市区在售项目较多，竞争激烈。
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第四部分 项目定位
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1、目标消费群区域定位 ●老城区居民 本项目的主力消费群来自习惯居住于老城的居民。 ●遵义市高收入人群 政府高管、公务员以及他们的子女。
●个体经营者 高收入者将是本项目的主力购买群体。
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2、竞争环境分析 老城新街： 该项目开发商为龙华房产，绝佳的地理位置和高端的定位配合重量级的广告投入使得老城新街成为遵义楼市的价格领跑者。但该盘的住宅部分已经预定一空，而它所带来的人气将为本项目吸引很多客户。
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凤凰国际： 该项目开发商为蓝田房产，位于官井路尽头。地理位置较差，价格定位较低。虽然该项目同属老城区，但规划来看和本案属于两种不同的风格，很难和本案造成竞争。
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3、产品定位 宁静 高品质 天然氧吧 繁华近在咫尺
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4、价格定位 多层每平方均价建议定位3880元 高层每平方均价建议定位4080元
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第五部分 市场推广
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广告语： 地段决定价值、品质决定品味 新西门、新看点——西门鸿苑 ——将地段的优势，品质的承诺做为最大的卖点。
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备用：大隐隐于市 ——体现宁静生活，与自然和谐共存，与繁华比邻而居。 备用：窗听鸟语花香，心闻云山雨恋 ——还原自然生活本色。
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备用：品味楼盘优雅亮相 西门领域鸿苑领航 ——体现优质，卓越的气魄 备用：贵在珍贵 ——突出稀有地块的价值
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揭幕期活动Ⅰ：购房送电器 广 告 语：您的电器我作主 推广策略：
通过报纸、路牌等媒介传播信息，用新奇广告语吸引消费者。提高“西门鸿苑”的知名度，引发预定热潮。为开盘做好充份的客户储备。
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揭幕期活动Ⅱ：德国七日游 广 告 语：鸿苑领航环游德国 推广策略：
通过报纸、路牌等各种户外广告传播信息，凡是购买本案的前5名业主，将有权享受开发商提供的免费德国7日游活动，活动解释权归属开发商所有。
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开盘活动：西门鸿苑私赏Party 广 告 语：鸿苑之托.品味诱惑 推广策略：
“西门鸿苑”进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者组成的活动欲邀人群会集一堂，在私密性、轻松、惬意以及充满朋友相聚的欢畅的氛围中，完成项目的最初的入住精英们的筛选于敲定，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以次吸引并激发更多目标客户对“西门鸿苑”项目的购买意愿。
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媒体策略 1、在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌 2、报纸广告：突出老城版块的稀有性，宣传即将开始的各项优惠活动
3、DM直投:超市、街道直投 4、账单广告：电话账单 5、网络广告：通过遵义房产网展开网上销售
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第六部分 LOGO推荐
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推荐LOGO
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推荐LOGO
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第七部分 整改建议
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1、售楼处选址 建议在子尹路靠近步行街租用临街商铺，或可选择红花岗广场搭建临时建筑做为售楼处。
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2、建造豪华社区大门
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3、引进优质物业，实行24小时电子监控管理
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4、增加水景和健身设施
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5、实行人车分流，建造人行阶梯
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6、启用无遮拦栏杆作为围墙
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7、引进天燃气和纯净水设备
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第八部分 服务宗旨
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快速销售 回笼资金 树立开发商形象 获取最大化销售利润！
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The end 结束 Thank you 谢谢观看
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