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第九章 沟通环境与策略
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主要内容 外部沟通环境分析必要性 外部沟通环境因素与策略 内部沟通环境分析必要性 内部沟通环境的障碍分析 内部信息控制和沟通策略
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一、外部沟通环境分析必要性 组织沟通研究的八个领域 组织的人际沟通:组织中人际沟通交流情境 群体内沟通:组织中同一群体(部门)成员间的沟通
群体间沟通:组织中不同群体成员之间的沟通 沟通因素与组织目标:沟通因素与组织变量间的因果关系 组织沟通的技术改善与训练:训练及改善组织成员的演说、会议、群体讨论等沟通能力 组织的软件与硬件沟通媒介:组织的软件与硬件媒介与设计的效果,它们与组织的关系 组织的沟通系统分析:评估和检查组织的沟通网络、组织沟通系统运作的效果 组织沟通的研究方法:研究组织沟通的理论基础、工具、测试方法等
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一、外部沟通环境分析必要性(续) 组织沟通的依存环境: 组织内部环境分析——组织内部的信息交换与协调
组织外部环境分析——组织和相关环境的信息交换与协调
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一、外部沟通环境分析必要性(续) 组织外部环境沟通的意义: 组织外部沟通环境分析有助于企业更好地融入到全球化商务活动中。
组织外部沟通环境分析有助于管理者制定科学的商务沟通战略 外部沟通环境分析有助于组织确立正确的信息传递对象 外部沟通环境分析有助于企业找到最有效的沟通渠道
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二、外部沟通环境因素与策略 一、客户因素分析与沟通策略 二、政府因素分析与沟通策略 三、社会团体因素分析与沟通策略
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二、外部沟通环境因素与策略(续) 客户因素分析与沟通策略 1、了解客户的特征、利益点和兴趣 2、营造良好的沟通氛围
学会捕捉客户的视线,从客户的视线中捕捉对方的情感与偏好 把客户定位为自己家人,以真正帮助其解决问题的心态与客户交流,使客户产生亲切感 给对方及时的响应,包括及时的赞许与肯定、及时的提问、及时的肢体反馈
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二、外部沟通环境因素与策略(续) 政府因素分析与沟通策略 1、正确认识政府的地位与功能 2、认真准备沟通的信息
3、沟通过程中论点简明、措词谨慎、态度谦虚。 4、充分了解沟通对象的背景和信息需求 5、适当的后续跟踪
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二、外部沟通环境因素与策略(续) 社会团体因素分析与沟通策略 1、积极主动地传递相关信息给这些组织 2、开放企业,让社会团体与组织来参观
3、参与社会公益活动事业,树立良好形象 4、树立企业关注社会事业的形象,建立与社会团体、政府间的良好沟通
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三、内部沟通环境分析必要性 组织内部沟通环境:
组织结构:影响着组织成员的权力关系、信息沟通渠道和业务流程,反映了组织内部人与人之间的关系和联结方式 组织文化:企业的行为规范、思维方式、意识形态、风俗习惯 技术环境:企业内部因特网、局域网、网络视频会议室等的采用情况。
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四、内部沟通环境的障碍分析 主观障碍 客观障碍 沟通方式障碍
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 主观障碍 1 沟通个人特质的差别 2 沟通双方业务能力、经验水平上的差距
3 沟通过程受记忆、理解、价值取向的影响 4 对信息的态度不同 5 主管和下级之间相互不信任。 6 下级人员的畏惧感
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 客观障碍 沟通双方的距离(空间距离、社会距离) 沟通组织机构造成的障碍
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 沟通方式障碍 语言系统造成的障碍:误解、歪曲、词不达意 沟通方式选择不当、原则、方法使用不灵活所造成的障碍
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 沟通错位一:应当会议沟通的,选择了一对一沟通
公司近期要改变报销的办法,这是一件涉及全公司的事情。但是,老总却认为有必要同每一位部门经理谈谈此事,于是一个人一个人地谈,以每个人40分钟计算,8位经理共花去老总320分钟的时间
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 沟通错位二:逐级报告与越级报告的混淆
营销副总午休时高兴地拍拍销售部肖经理的肩膀,说:“你们最近的工作做得很不错,上次小马(肖经理的地区经理)对我说起他的销售业绩比上一季度提高了一倍。” 肖经理感到有些摸不着头脑,暗想:小马怎么没有向我汇报此事? 他心中对小马有点不满。
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 沟通错位三:应当一对一进行沟通的选择了会议沟通
由于职位说明书撰写不当,造成人力资源部招聘来的销售代表不符合销售部的要求。就此事,销售部可直接与人力资源部进行沟通,商议解决的办法。但是,销售部经理却将此事拿到了部门经理会上。结果是,其他部门经理只能看着这两位经理你来我往地对话,耽误了会议的其他议程。
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四、内部沟通环境的障碍分析(续) 沟通错位四:应当是公司内部的沟通却变成了外部的沟通
客户向销售经理提出了延期付款的要求,正巧销售经理对财务部的一些规定和做法早就不满,于是就着这个话题把公司财务部狠狠骂了一顿:“别提了,公司现在乱得很,财务更是不得了……”
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五、内部信息控制和沟通策略 优化组织内部信息控制系统 信息收集过程的控制 信息加工处理上的控制 信息传递过程的控制
提高信息人员的素质和能力,收集到及时、有用的信息 建立和完善信息网络,开辟尽可能多的渠道,力求所收集的信息完整齐备 保证信息的准确性、精确性、真实性 信息加工处理上的控制 信息的加工处理必须遵循准确、及时、系统和对实际工作具有指导意义的要求 在对信息进行加工处理时,要依据其来源、时效的不同方式,归口处理,提高工作效率 对信息加工处理要给予反馈,确保信息的准确性 信息传递过程的控制 信息传递要“多、快、好、省” 信息传递要区分不同对象,准确选择信息传递的目标,确保信息的效用 适当控制信息传递的数量,注意信息过分保密和随意扩散的倾向 控制越级传递和非正式渠道的沟通,尽可能地使之成为对层层传递和正式沟通渠道的补充
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五、内部信息控制和沟通策略(续) 内部角色分析与沟通 组织内部角色定位 组织角色定位对沟通的影响 角色认知——我是谁,他是谁
角色定位——我在哪里,他在哪里 角色期望与角色行为——这个位置的人应该做什么,我或者他在做什么 角色间的利害关系——组织间各位置的人的利益冲突 组织角色定位对沟通的影响 上行沟通时,对信息内容的选择、控制与解释上的意识行为 下行沟通时,对信息内容的有选择倾听与理解上的偏差
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The End
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