“e修哥”-- 专注家装维修的APP 服家（上海）网络科技有限公司 2015年1月4日.

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1 “e修哥”-- 专注家装维修的APP 服家（上海）网络科技有限公司 2015年1月4日

2 Market 存量住宅进入维修翻新面积 家装维修翻新市场规模 110亿平方米 2014 1800亿美金 消费规模

3 Market 存量住宅进入维修翻新面积 家装维修翻新市场规模 160亿平方米 2020 2600亿美金 消费规模

4 Problem 产品服务价格和标准的不透明是行业通病 无法及时的得到快速高质量的服务 BC两端的需求和服务信息不对称
问题 产品服务价格和标准的不透明是行业通病 无法及时的得到快速高质量的服务 BC两端的需求和服务信息不对称 微装修，翻修市场服务匮乏

5 Solution 移动互联网技术解决信息不对称 本地化数据提供快速解决方案 产品，价格，服务细化、标准化 平台做标准，做保障，为业务产品背书
打造家装多维生态环境，让各方竞争和合作

6 Targeting 顾客 师傅 平台 定位 目的，需求，标签搜索 需求发布，响应，沟通 信息定向，选择 标准，规范 参与，分享 整合
personal 顾客 local 师傅 目的，需求，标签搜索 需求发布，响应，沟通 信息定向，选择 标准，规范 参与，分享 整合 平台 Platform

7 Trace 路径 “e修哥”平台 完成任务响应 发布需求 选择服务方 选材 进行施工 验收 支付 分享评分 消费者 本地施工团队 施工团队
登录 “e修哥”平台 咨询沟通 本地施工团队 响应需求 完成任务响应 发布需求 阶段式选择施工团队 施工团队 选择服务方 任务单交付施工 商城选材 建材交付施工 选材 进行施工 施工完成 验收 路径 Trace 确认验收 完成支付 支付 分享评分

8 Idea 赢 凡 亡 贝 口 月 移动互联网，效率，碎片化 思想 基于行业现状突破 优化 行业交易模式 产品服务透明，性价比
互联网精神，互动社交 月 移动互联网，效率，碎片化

9 Point 1.产品内容，产品价格，服务标准清晰透明。 2.需求导向的移动互联网产品，高质快捷服务。
卖点 Point 1.产品内容，产品价格，服务标准清晰透明。 2.需求导向的移动互联网产品，高质快捷服务。 3. 碎片化产品和服务。高频次小CASE，带来高价值大CASE。 4.建立从业人员户口库，人员信用评价体系，服务保障体系。 5.创新微装修，翻新装修产品。

10 Superiority 1.时机优势，市场创新，无对标。 2.家装社交型产品，重度垂直且满足用户需求。 3.资源整合优势。
团队，线上资源，线下家装公司，家居建材品牌公司，维修行业资源整合。 4.大数据挖掘，信息匹配更加精准有效率

11 目标 Goal 时间 App下载数 App激活数 交易数 2015年 500000 2016年 2017年 RMB万元 2014 2015 2016 2017 收入 30000 80000 400000 毛利 2400 8000 60000 成本 100 10000 20000 44000 利润 -100 -7600 -12000 16000

12 Income 收入预测 盈利模式：平台使用费，流水扣点，商品销售，流量广告费用 客户终身价值：个性化需求满足，社交，商品及整体解决方案。
(RMB 万元) 2014 2015 2016 2017 收入 30000 80000 400000 毛利 信息服务费 1000 4000 40000 广告 5000 产品销售 400 3000 15000 毛利合计 2400 8000 60000 毛利率 8% 10% 15%

13 Cost 成本预测 RMB：万元 2014 2015 2016 2017 管理成本 20 2000 5000 10000 研发成本 80
市场营销费用. 7500 14000 32000 成本合计 100 20000 44000

14 Demand B方如何认同平台准入和服务标准 产品价格和服务量化，标准化 平台保障体系的建立 运营重点从使用便捷化到社交化到产品化转变
解决方案关键点 Demand B方如何认同平台准入和服务标准 产品价格和服务量化，标准化 平台保障体系的建立 运营重点从使用便捷化到社交化到产品化转变 快速发展，建立优势和壁垒

15 In Out 对内 对外 金融平台 互动 E修哥 平台 人员管理 标准化产品服务 项目管控 产品模式创新

16 Plan 规划 2017年 2016年 2015年 建立线下市场联盟 日活跃度1000万 确立行业优势地位 整装，工装产品运营
加大自有产品销售 2016年 平台持续改进和优化 微装修产品运营 全国2,3线城市进行推广 日活跃度500万 业务流程的优化 加入自有产品销售 2015年 E修哥app、web产品上线 主打家具快修 以北京、上海人群进行市场推广 注册用户数50万，日活跃度100万 微信公众平台运营推广

17 Team 组织架构 总经理 人资/行政 财务 客户关系管理 呼叫中心 风控 线下运营 大客户 个人 联盟 平台运营 网站运营 产品管理
内容编辑 数据分析 市场营销 品牌推广 活动推广 信息技术 技术研发 逻辑技术 网页技术 系统技术 运营维护

18 Team 创始团队成员 职务 姓名 简历 董事长 蔡耀宗 CEO 张翔
法国经济学双硕士，曾供职红星美凯龙集团等国内大型零售商业集团，担任VP，总经理等职务。现担任CEO 产品总监 应炜骅 复旦大学计算机硕士，曾就职于震旦，格科，我查查，担任技术研发、产品开发负责人。现负责产品研发设计工作。 技术总监 肖群建 复旦大学MBA，曾供职惠普，担任云计算部门负责人。现负责技术研发工作 市场总监 马京纬 厦门大学MBA，曾供职于国家电网，我查查，担任市场总监、vp等职务，现负责市场、运营工作。

19 用创新的互联网思维再造行业！ Thank you! 天下再无难做的装修