贵宾专享 金融服务方案 邓慧景.

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1 贵宾专享 金融服务方案 邓慧景

2 内容摘要 一、辉煌的2012年 二、专享客户群 三、特色服务 四、专享产品组合

3 一、辉煌的2012年 2012 年东莞市外币存款增量图表 兴业行 70,000.00 60,000.00 50,000.00
工行 60,000.00 兴业行 50,000.00 40,000.00 中行 30,000.00 20,000.00 建行 10,000.00 邮储行 农行 华夏行 交行 浦发行 恒生行 星展行 平安行 招行 光大行 东莞行 民生行 0.00 农商行 广发行 汇丰行 中信行 -10,000.00

4 一、辉煌的2012年 2012 年东莞市外币贷款增量图表 兴业行 -10,000.00 0.00 10,000.00 20,000.00
30,000.00 40,000.00 50,000.00 60,000.00 2012 年东莞市外币贷款增量图表 中行 兴业行 工行 建行 农行 招行 星展行 中信行 东莞行 华夏行 浦发行 光大行 恒生行 广发行 交行 平安行 农商行 汇丰行

5 二、专享客户群 三资企业 来料加工企业 驻华机构 个人 外汇业务 国内企业

6 二、专享客户群 三资企业：中外合资经营企业、中外合作经营企业及外商独资经营企业。
驻华机构：外国公司、机构根据中国的规例在中国设立的联络机构，非企业法人、非有限公司，其所有民事责任由派出代表处的总公司承担。 “三来一补”企业：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易的统称。 来料加工：外商提供原材料、辅料等，由来料加工厂按照外商的要求进行生产加工装配，成品交由外商销售，来料加工厂收取加工费。 个人：境内个人及境外个人

7 三、特色服务 结汇售汇 单证业务 贸易融资 资金产品 ……

8 三、特色服务 兴业银行对公国际业务产品菜单式服务 电汇业务（汇入汇出款） T/T项下的押汇（代付） 菜单式服务 托收（光票、跟单）
D/P项下的押汇（代付） 进口开证 进口押汇 进口融资 （进口信用证） 进口代付 提货担保 信用证 出口融资（出口信用证） 打包贷款 远期结售汇 出口押汇 福费廷 备用信用证

9 三、特色服务 结售汇汇率优惠，弥补由于汇率波动造成企业财务费用的支出 国际业务产品丰富，满足不同企业的结算要求以及融资需求
适时推出外币保值理财产品，在无风险的前提下实现外币资产的升值业务

10 提高资金创收能力 远期结售汇业务 人民币与外币 掉期业务

11 针对企业的进口业务，我行能提供的国际业务品种
招标 签约 到货 生产 销售 付汇 投标保函 履约保函 进口开证 付款保函 进口押汇 进口代付 信用证结算：开立信用证、提货担保、提单背书、 进口押汇/代付 托收结算： 进口代收/押汇/代付 T/T结算： 进口T/T融资或代付 海关税费网上支付担保

12 三、特色服务--进口押汇 1、专款专用，专项用于进口货物的付汇。 2、押汇期限应根据该笔业务的贸易周期和货款回笼周期确定，一般不超过六个月。
概述：申请人因资金周转关系，无法及时对外付款赎单，由银行先行对外付款，申请人以进口销售回笼货款或其他方式归还我行贷款的一种短期融资方式。外币贷款利率远低于人民币贷款利率。 流程： 备注： 1、专款专用，专项用于进口货物的付汇。 2、押汇期限应根据该笔业务的贸易周期和货款回笼周期确定，一般不超过六个月。 资金紧张， 申请押汇 审核贸易真实性， 审批办理放款 销售回笼， 归还押汇款项

13 针对企业的出口业务，我行能提供的国际业务品种
投标 签约 生产 出运 收汇 投标保函 打包贷款 出口退税质押 出口押汇 出口保理 信用证结算：出口押汇与贴现、打包贷款 托收结算： 出口托收 T/T结算： 出口发票融资、出口保理 针对企业的出口业务，我行能提供的国际业务品种

14 出口押汇 概述：企业在货物装船发货以后，向我行提交单据，我行可以给予企业短期的资金融通，并以相应的出口收汇款项作为还款来源的一种贸易融资方式。外币贷款利率远低于人民币贷款利率。 流程： 备注： 1、出口押汇的期限不超过90天 2、出口货物收汇归还贷款 提交出口单据 审核出口单据及 出口商的授信额度， 发放贷款 出口收汇， 归还我行贷款

15 四、专享产品（一） 大额外币存款特惠利率 活期 0.6％ 一年定期 2.2％ 3.3％ 期限 兴业特惠利率 市场利率 境内美元 0.05％
1.25％ 境外人民 3.3％ 2％

16 四、专享产品（二） 人民币定期存款+出口押汇 例：A企业已组织出口500万美元货物， 申请三个月的出口押汇业务 客户存入3300万元
人民币保证金以及提供 相应合同、发票等单据 我行向企业发放 500万美元的外汇贷款 企业汇兑成人民币后 按需使用 到期时， 企业收汇归还贷款本息

17 收益分析 1、三个月人民币定期存款利率为2.86% 2、三个月美元出口押汇利率约为2% 3、客户的年化收益约为0.5%-0.8%
既可提前锁定汇率，又可实现额外的理财收益

18 四、专享产品（三） 100%美元存款+进口押汇/出口押汇 例：A企业需要对外支付300万美元货款， 申请一年期进口押汇/出口押汇业务
客户存入300万美元 保证金以及提供相应 合同、发票等单据 我行向企业发放 300万美元的外汇贷款 企业对外支付进口货款 到期后，释放美元 保证金，归还贷款本息

19 收益分析 1、一年期美元定期存款本息收入约为2.1% 2、一年美元固定利率本息支出约为1.85%
3、该客户一年后净收益约为0.15%-0.2％ 针对企业外汇大额收支的情况下，即可以满足日常经营的资金需求，又有额外的理财收益

20 四、专享产品（四） 人民币结构性存款+进口押汇/出口押汇 例：B企业需要对外支付500万美元货款， 申请一年期进口押汇/出口押汇业务
客户存入3300万元 人民币保证金以及提供 相应合同、发票等单据 我行向企业发放 500万美元的外汇贷款 企业对外支付进口货款 到期后，释放人民币 保证金，售汇归还 贷款本息

21 收益分析 1、一年期人民币结构性存款本息收入约为4.4% 2、一年美元固定利率本息支出约为1.85%
3、锁定一年后人民币购汇汇率成本支出约为2.05% 4、该客户一年后净收益约为0.5%-0.7％ 针对企业人民币与外币兑换的业务中，即可以满足日常经营的资金需求，又有额外的理财收益

22 真诚服务 相伴成长 服务专线： 谢谢聆听