羽绒服海外销售 上海 德国汉堡 小组成员： 刘 娟 叶冬仪 谢洁霞 李洁茗 林佩旋 梁丽枝 简伟钳.

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1 羽绒服海外销售 上海 德国汉堡 小组成员： 刘 娟 叶冬仪 谢洁霞 李洁茗 林佩旋 梁丽枝 简伟钳

2 STEP ONE 海外市场调查分析

3 一、海外市场寻找 进入GOOGLE搜索引擎，寻找羽绒服的海外买家交易平台

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5 进入世界买家网

6 检索词：羽绒服 检索项：关键字，所属洲 经过搜索，大洋州，非洲，美洲三大洲均不存在最新羽绒服买家的信息

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8 以下为亚洲的买家信息检索

9 关于亚洲买家的搜索结果：

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12 对亚洲买家分析 亚洲羽绒进口商很少从中国进口羽绒，就算有也只是代理商，所以亚洲基本上没有羽绒出口市场。

13 以下为欧洲的买家信息检索

14 搜索结果：

15 对欧洲买家分析 经过进一步对买家记录的查询，俄罗斯公司在今年之内没有对华羽绒服的进口计划。

16 对德国买家的详细了解

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19 STEP TWO 寻找国内羽绒服供货商

20 途径一：

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22 在中国羽绒交易中心找到中国羽绒十大品牌供应商

23 途径二：

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25 在中国羽绒信息网找到中国羽绒六大品牌供应商

26 波司登牌羽绒服

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29 雅鹿牌羽绒服

30 鸭鸭牌羽绒服

31 雪驰牌羽绒服

32 寒思牌羽绒服

33 小结 经过对各大品牌的质量、款式和销量等方面的比较,发现波司登牌羽绒服的各方面条件都很有优势，符合国外进口商的要求，因此我们选择了江苏常熟的波司登有限公司的波司登牌羽绒服如右图的两种款式各一千件。

34 STEP THREE 物流运输方式选择

35 一、确定航线 分析： 生产厂家位于江苏常熟市，进口国家是德国，所以我们确定上海装货港，汉堡为卸货港。

36 在GOOGLE搜索相关的海运运输网站

37 经过比较，我们选择系统比较完整，资料比较齐全的“中国国际海运网”。打开其首页。由于中国和德国距离很远，空运和大陆运输都不合算，羽绒服不属于贵重物品，根据国际惯例，我们选择较为经济的海运运输，所以选择“船频道”：

38 注册后登录以下界面，点击进入“船频道”：

39 由于上海到德国的航线只有“中国——欧洲”

40 二、确定船期和船东： 我们计划12月底装运，1月底到达。据此查询船东航期：

41 得航东船期列表，符合航期条件的有：“中海集运”

42 另外一个是“东方海运”： 由于羽绒正赶上德国的销售季节，所以我们选择航期较短的“东方海运”：

43 三、查询集装箱规格及运价： 因为羽绒件数为2000件，总体积为30cbm，根据此体积查询集装箱规格：

44 我们有两种装运方式： （一）装20’的一整箱； （二）装40’的拼箱； 现进行整箱和拼箱运价比较，以确定装运方式。

45 拼箱运价查询结果：

46 整箱价：20’英寸刚好一集装箱，运价为：USD 900；
拼箱价：USD 15/cbm*30cbm=USD 450 相比下选择拼箱运输更为经济

47 总结 经过三步出口交易流程的分析，我们利用外贸实务和信息检索知识，从寻找国外买家到出口装货运输，我们搜索了许多相关的资料，然后经过详细的分析和比较。以经济和获利为出发点，采取最优的出口策略，最终我们和德国的买家达成了交易。

48 谢谢各位! 祝大家冬至快乐！