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组长：黎海云 小组成员：蔡小凤 刘艳华 黄诺怡 莫丽华 元嘉韵 李洁湄
“上顶绿茶”市场营销策划方案 组长：黎海云 小组成员：蔡小凤 刘艳华 黄诺怡 莫丽华 元嘉韵 李洁湄
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“上顶绿茶”市场营销策划 市场背景 1 市场分析 2 营销策略 3 财务预算 4
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绿茶小知识 绿茶即不发酵茶。绿茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶的天然物质。其中茶多酚、咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。科学研究表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有一定效果。
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上顶绿茶
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饮绿茶对老年人的好处 世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终认为：茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。
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饮绿茶十大好处 （1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。 （2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。
（3）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。 （4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 （5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 （6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E 的18倍以上。 （7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 （8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。 （9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 （10）饮茶可以预防老年性白内障。
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“上顶绿茶”的目标人群和产品定位 目标人群：青少年 中年人 中老年人 中老年人的子女
目标人群：青少年 中年人 中老年人 中老年人的子女 中年朋友之间送礼（促进友谊）、子女孝顺父母送礼（促进亲情） 产品定位：保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品）
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“上顶绿茶”SWOT分析 机会 威胁 劣势 优势
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SWOT分析 优势 保健礼品、纪念品、高档品 劣势 产品原料不够创新（将来结合高科技对产品进行改善） 机会 中国茶市场巨大，饮茶的人众多。
中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。 绿茶的药理作用 , 保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。 中国知名茶品牌仍需加强。 威胁 茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。 加入WTO,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。
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“上顶绿茶”市场营销组合策略 上顶绿茶 4P组合 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略
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“上顶绿茶”产品策略 产品原料 高级上顶绿茶 品牌策划 品牌名称：上顶绿茶 打造中国一品．绿茶品牌 包装策划 礼品装（送礼） 精品装（纪念）
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“上顶绿茶”广告语 一杯上顶绿茶，过上顶的人生！
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“上顶绿茶”价格策略 礼品装——绿茶和花茶两罐一盒包装：５００—８００元之间（根据茶市具体行情决定）
精品装——绿茶或花茶一罐一盒包装：２００——４００元（根据茶市具体行情决定）
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“上顶绿茶”渠道策略 超市专柜 “上顶绿茶”专卖店 上门推销 网上直销 组织“绿茶文化”节 茶馆策划公司代销
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“上顶绿茶”促销策略 广告 电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等 公共关系 为中年人开健康讲座，现场免费发放上顶绿茶小盒装。
在茶楼、酒楼 茶馆 场所搞一些活动。
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“上顶绿茶”促销策略 营业推广 若一次性购买一千五元以上可免费一餐茶宴和送贵宾卡一张。 若累计购买三千元可免费一餐茶宴和送贵宾卡一张
人员推销 上门推销产品。 超市、专卖店等进行人员推销。
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财务预算 拍摄婚 业务员 电视广告： 搞活动： 纱照： 培训： 50万 5～10万 每对100元 5000元 杂志： 赞助： 贵宾卡：
营业推广 广告 公共关系 人员推销 业务员 培训： 5000元 促销员 推销: （底薪+ 提成） 电视广告： 50万 杂志： 10~15万 路边广告： 10~20万 拍摄婚 纱照： 每对100元 贵宾卡： 3000元 搞活动： 5～10万 赞助： 3～5万 讲座和礼品：
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将来规划 “恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻） 广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香. “谊·茶”（针对年轻朋友） 广告语:谊茶,朋友一般的关怀
多品牌战略 “恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻） 广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香. “谊·茶”（针对年轻朋友） 广告语:谊茶,朋友一般的关怀
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