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2002:向制药业进军 一 制药业概况 二 发展趋势 三 我们的机遇和挑战 四 我公司客户情况 五 我们的目标客户 六 我公司的强项和弱项
二 发展趋势 三 我们的机遇和挑战 四 我公司客户情况 五 我们的目标客户 六 我公司的强项和弱项 七 针对制药业的解决方案
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一 制药业概况 世界原料药第二大生产国 企业数量：6700家（一说3200家） 上市公司68家
一 制药业概况 世界原料药第二大生产国 企业数量：6700家（一说3200家） 上市公司68家 化学制药企业 家 中成药及流通企业 27家 生物制药企业 家。 总产值：2002年大概为1100亿（推算），平均每家企业实现销售额 1600万
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制药业概况 (续一) --上市公司地理分布
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一 制药业概况（续二） —代表性企业 最大（销售额）企业为：哈药集团 代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药
一 制药业概况（续二） —代表性企业 最大（销售额）企业为：哈药集团 代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药 代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和三九生化 代表性原料药及制剂企业为：东北药
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制药业发展趋势 需求旺盛 企业间正在进行激烈的兼并重组 实施GMP 生物制剂和中药比重快速上升 WTO-原料药及制剂生产基地
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2.1 药品需求旺盛 15% 销售额 亿元 年份
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2.2 兼并重组 属于520家重点企业的25家实现利润占全行业的35％ 5年内制药业企业数将减少1/4 —80/20定律 利润大饼（%）
企业数量（%） 1%的企业吞食70%的利润
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2.3 GMP的实施 什么是GMP：药品生产质量管理规范，它是强制执行的
详情网站：
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2.4 生物制剂 九十年代以后的销售额增长率 生物药品销售额占整个医药行业销售额的比例也从1995年的不足4%提高到2000年的9%
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客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场，率先提出结合GMP的制药业解决方案
我们的机遇 更多的IT投入 企业规模更大 管理更规范 新的行业 与国际接轨 销售额增长 兼并与重组 GMP的实施 生物药和中药 加入WTO 外部环境 含义 客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的ERP市场，率先提出结合GMP的制药业解决方案
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我们的挑战 丰厚的利润会召来狼群和狮群 战场缩小 更大的企业会要求更高档的软件和服务 必须尽快找到适用于GMP的解决方案
客户可能有更特殊的要求 可能要求具备国际接口的ERP软件
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我公司制药业客户的地理分布 东北区：5% 北方区：14% 华东区：30% 深圳区：25% 华南区：8% 西南区：18% 共115家，100%
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产品使用情况（4级） D：部分应用财务功能，实现部门级财务电算化 使用总帐、报表，或单机版，或部门级产品
C：全面应用K/3进行财务管理，实现企业级应用 全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等财务功能 B：全面应用财务+购销存进行企业主要业务的基础管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理 全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、仓存、销售 A：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监控、物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、质量管理、人力资源等范围，至少三个方面实现信息化管理 全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版
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产品使用情况（续） D级：72家 C级：37家 B级：5家 A级：1家 共116家
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目标客户 标准：已上市公司且赢利的公司 目标： 大连美罗药业 广西北生药业 成都华神集团 海南轻骑海药 深圳一致药业
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典型客户 新华制药 深圳太太药业 武汉健民制药 重庆华邦制药 广东宏远集团生物化学制药厂
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我公司的强项 在制药业中具有大型项目的实施能力 研发和二次开发能力强 已有100多家客户，积累了丰富的经验 销售渠道广 上市公司名气更大
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制药业的特殊要求 质量检验（包括状态管理） 配方管理 批号跟踪
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针对制药业的K/3业产品解决方案 供 客户及分销商 应 商 BOM配方管理 计划管理 车间管理 质量检验 批次跟踪 仓存管理 核算系统
采购订单 销售订单 车间管理 质量检验 批次跟踪 采购收货单 销售发货单 仓存管理 核算系统 采购发票 销售发票 应付系统 应收系统 总账系统 合并报表 固定资产 财务分析 报表系统 工资管理 现金流量表 现金管理
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