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課程 :電子商務 教師 : 黃天玉 資料來源 : 商業周刊1115 期 2009.4 上課日期 : 2009.4.29
兩岸網拍女包王 -18秒賣一個 課程 :電子商務 教師 : 黃天玉 資料來源 : 商業周刊1115 期 上課日期 :
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PG美人網 首頁http://www.mypretty.com.tw/
淘寶網 雅虎奇摩拍賣
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PG美人網 2008年營收新台幣一億四千萬元,較去年成長25% 今年估計有兩億元營收,毛利五成,淨利一成五,約三千萬元
在中國淘寶網中,排名第二 每月增加五萬三千分,超越第一,指日可待
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網拍結合超商 抓住女性買家需求 創新之商業模式
2006年以擅長之軟體開發能力,雅虎奇摩推薦,把網拍平台與7-11連線,提供客戶到超商取貨的服務 靠的是技術 一導入超商取貨月營收就破百萬,兩個月翻一倍
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設計到生產自己來 產品靠殺價競爭,利潤微薄 供應商延遲出貨,造成大麻煩 客戶不滿,給PG美人網判死刑
將產品垂直整合,自行找外包工廠,設計到生產自己來 認真研究成本結構
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產品之定位 平價時尚包 , 元為產品定位 與一般時尚包之區隔…. 黃金方程式 –五個構面 功能 材質 配色 圖案 流行元素
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從理性邏輯找感性公式 設計不是從無到有的想像,在五大構面中,找出其中三種做組合。 一個月設計出80款新品,八成可被客戶買單
之前憑直覺,9%命中率 一款托特包,以圖騰壓紋,金屬扣環,仿皮材質三種元素組合,因應季節搭配七種顏色組合,全年長銷款
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從網路走向實體 開發自有品牌 PG美人網成立實體店面,以自有品牌創造差異化 中長程之規畫 品牌創立 公司之管理 統一產品品質
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Q&A PG美人網在2006年提供超商取貨,為那種層面的差異化 ? PG美人網垂直整合產品,自行設計生產,屬於那種層面的差異化 ?
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