拥有乐安康，幸福万年长 泰康人寿保险股份有限公司 2016年1月.

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1 拥有乐安康，幸福万年长 泰康人寿保险股份有限公司 2016年1月

2 目录 Background Product Case 开发背景 产品介绍 投保示例

3 为什么负责任的保险代理人 一定要首推重疾险？
随着生活方式的改变和老龄化进程的加速，使我国糖尿病的患病率正呈快速上升的趋势，成为继心脑血管疾病、肿瘤之后另一个严重危害人们健康的重要慢性疾病。 世界前三大慢性非传染性疾病：糖尿病、肿瘤、心血管疾病

4 央视：中国癌症变成了一种新常态，是我们的无奈， 还是......
重疾就在我们身边！ 央视：中国癌症变成了一种新常态，是我们的无奈， 还是...... 4

5 你知道疾病是怎么产生的吗？

6 疒 吸 喝 吃 山

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8 一组对比实拍：告诉你北京雾霾多厉害

9 2015年12月1日 一场严重的雾霾 笼罩北方多个城市

10 我们能改变现在的环境么？

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12 2015年中国肿瘤登记年报 过去10年我国癌症发病率和死亡率均呈明显上升趋势！ 数据来源：2015年中国肿瘤登记年报

13 资金 资源 面对重大疾病 我们需要解决那些问题？
人这一生罹患重大疾病的几率高达72.18%，癌症从闻所未闻发展到见怪不怪。同时，随着医学的高速发展，80% 以上的重疾都能治愈 。 13

14 癌 症病人的几大痛 发现晚 治疗难 目录外 药品多 治疗时 间较长 花费开支大 社保靠不住 收入影响大

15 2004年患胰腺癌，2011年去世，与癌症之王抗争八年！事实上，胰腺癌的平均寿命仅4-9个月，将生命延长7年之久， 10万美元1次的DNA检测、最先进的细胞免疫疗法、最全面的医疗技术、最完善的癌症护理......你敢说你比乔布斯还有钱吗？在这个世界上，如果不是巨富，就一定需要重大疾病保险！ 钱！ 他靠的只有一个字： 乔布斯

16 钱！ 爆料称，央视目前给他的薪水，让他在应付巨额诊疗费用后，已经无法维持体面的生活！！！
感动丨郎永淳辞职央视走下中国第一主播台，只因为她…… 钱！ 离职原因： 郎永淳好友透露：“他现在之所以要辞职，不是央视不重用他，而主要是家庭原因。郎永淳是把家庭看得很重的一个人，他的妻子一直在生病治疗，孩子念书长期没有人照顾。郎永淳辞职，是经过三思深思熟虑才确定的。” 爆料称，央视目前给他的薪水，让他在应付巨额诊疗费用后，已经无法维持体面的生活！！！

17 重疾的治疗费用增加迅猛 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重疾的平均医疗费大约在15-30万！且以每年20%的幅度迅猛递增！
治疗项目 预计费用 血管复通手术 早期发现5-15万 冠状动脉搭桥手术 支架5-10万元/一条,平均15万 肝癌、肝癌化疗 15-50万 其他癌症 10～100万 脑中风 10万以上 洗肾、换肾 /周，10～50万 肝、肾移植 20-100万

18 万一真的生病，医疗费谁来支付？ 让家庭负担医疗费用？ 动用平时的积蓄 全家生活品质下降 一生在为医院打工 向亲朋好友借 变卖家产 住哪儿
哪能一借再借

19 重大疾病来临何止巨额医疗费！ 隐性损失 ≈5倍年收入 进口医药费 护理费 营养费 收入损失 拖累家人 …… …… 北京协和医院糖尿病中心主任
护理费 营养费 收入损失 拖累家人 …… …… 北京协和医院糖尿病中心主任 中华糖尿病协会会长

20 重疾≠绝症 重疾+没钱=绝症

21 正 反 两 种 生 活 对 比 PK 有商业健康险 没有商业健康险 香港演员罗家英罹患癌症，保险公司理赔5000万元，用于治疗及后期疗养。
钦州王女士患病获赔100万元，减轻了治疗负担。 江苏刘小姐投保两年后患病，获赔50万用于治疗。 北京李先生需要进行重大器官移植，保险公司给付100万。 没有商业健康险 广州市2岁儿子重病父母无力支付医疗费悄悄抱走病危孩子。 铜陵花季少女罹患白血病，因无法负担治疗费用，最终抢救无效死亡。 贵州男子患重疾无力支付治疗费用担心拖累亲人，跳楼自杀。 河南李某为治病欠下30多万债务，无力偿还自杀。

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23 关于保险 23 23 23 1、中小学生保险课本，从娃娃抓起竖立保险意识
2、2013年7月8日，全国保险公众宣传日，保险让生活更美好，今年的宣传日主题为“倾听由心，互动你我”，通过全国保险公众宣传日活动，大力普及保险知识，深入介绍保险功能作用，广泛宣传保险业在完善现代金融、社会保障、农业保障、防灾减灾、社会管理等“五大体系”建设中的成效，促进保险业持续健康发展，努力实现“保险，让生活更美好”。 国家通过保险宣传日以及初中、高中课本的宣传正在不断强化国人的保险意识。 23 23 23

24 关于保险 李克强总理于2014年7月9日和8月27日，两次主持召开国务院常务会议，推动保险业发展。
7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新闻联播均对保险业进行了大幅度报道。

25 关于保险 8月13日，国务院发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，俗称“新国十条”，为保险业发展扫清政策障碍。
习近平主席8月31日签署了他上任以来的第十四个主席令，修改《中华人民共和国保险法》，以完善保险法，并促其贯彻执行。

26 实现中国梦，离不开保险

27 重大疾病年轻化 社保不“全包”  商业保险一定要买！

28 到底应该购买什么样的 商业保险？ 重疾险，重疾险，重疾险，重要的事情说三遍！！！ 理由也不用再问了，人家王石都说了， 没有为什么，就是要买。

29 重疾险不仅仅是医疗险，更是工作收入损失补偿保险。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种保险！

30 到底应该购买什么样的 重大疾病保险？

31 到底该买什么样的重疾险？ 重疾险未来发展趋势：轻症+重疾 重疾 重疾种类齐全 大病身价两不误 轻症 早发现 早治疗 豁免后期保费 +

32 轻症重症全 保费能豁免 价格更便宜 绿通少不了 品牌实力强

33 目录 Background Product Case 开发背景 产品介绍 投保示例

34 2016倾情巨献 泰康乐安康 一辈子的重疾险

35 五重优势，强势出击 全 强 免 送 低

36 优势一：全 轻症多，重症全，保障更全面！ 22种轻症：行业领先，更全更实用 60种重疾：良心精选，保障更无忧
单次轻症赔付20%，累计最多赔付20%╳3次 60种重疾：良心精选，保障更无忧

37 优势一：全 22种轻症疾病明细 极早期恶性肿瘤或者恶性病变 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 不典型的急性心肌梗塞
冠状动脉介入手术（非开胸手术） 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 主动脉内手术（非开胸手术） 特定周围动脉疾病的血管介入治疗 原发性肺动脉高压 胆道重建手术 视力严重受损 单眼视力丧失 轻度颅脑手术 面部重建手术 双侧睾丸切除手术 肾脏切除 单个肢体缺失 肝叶切除 肺切除 单耳失聪 较小面积Ⅲ度烧伤 轻度面部烧伤 Ⅲ度房室传导阻滞

38 把住轻症关口，降低重疾风险 轻症的治疗是防范重疾的关键 如果不及时治疗 轻 症 重 疾 极早期恶性肿瘤或恶性病变
轻 症 如果不及时治疗 重 疾 极早期恶性肿瘤或恶性病变 将会发展成为恶性肿瘤（恶性肿瘤） 不典型急性心肌梗塞 将会发生急性心肌梗塞（急性心肌梗塞） 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 必须进行冠状动脉搭桥术（必须开胸手术）（冠状动脉搭桥术） 心脏瓣膜手术（非开胸手术） 必须进行心脏瓣膜手术（开胸手术）（心脏瓣膜手术） 主动脉内手术（非开胸手术） 必须实施开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术（主动脉手术） 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 脑部的良性肿瘤，进行开颅的脑肿瘤完全切除或部分切除的手术实施了对脑肿瘤的放射治疗（良性脑肿瘤） 把住轻症关口，降低重疾风险

39 轻症的治疗是防范重疾的关键 类别 轻症疾病 重大疾病 治疗手段 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 冠状动脉搭桥术 特点:
创口小，手术中病人是清醒的，一般没有不舒服的感觉。术后12小时或2天后可以回家。 特点： 全麻、体外循环下开胸，暴露心脏和主动脉，手术创伤较大，住院时间长，恢复正常活动慢。

40 轻症的治疗是防范重疾的关键 轻症解读： 特定周围动脉疾病的血管介入治疗 原发性肺动脉高压
许多疾病的原因是由周围动脉血管出问题造成的，比如静脉曲张等，血管介入治疗有助于防范其他疾病的发生。 原发性肺动脉高压 一种原因不明，以自发性肺动脉压进行性升高为特征，常伴右室肥大和右心功能不全表现的心血管疾病。青壮年起病，常呈进行性加重。

41 优势一：全 60种重大疾病明细 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术或者造血干细胞移植
冠状动脉搭桥术（或者称冠状动脉旁路移植术） 终末期肾病（或者称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或者亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或者脑膜炎后遗症 深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重Ⅲ度烧伤 严重原发性肺动脉高压 严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 严重多发性硬化 终末期肺病 颅脑手术 严重Ｉ型糖尿病 严重类风湿性关节炎 急性出血坏死性胰腺炎开腹手术 侵蚀性葡萄胎（或者称恶性葡萄胎） 经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害 重症肌无力 持续植物人状态 严重心肌病 严重溃疡性结肠炎 溶血性链球菌引起的坏疽 坏死性筋膜炎 系统性硬皮病 严重克隆病 进行性核上性麻痹 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 肺泡蛋白质沉积症 严重慢性复发性胰腺炎 严重面部烧伤 因职业关系导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病 原发性硬化性胆管炎 肺淋巴管肌瘤病 象皮病 胰腺移植 严重川崎病 肾髓质囊性病 克雅氏病 埃博拉病毒感染 失去一肢及一眼 特发性慢性肾上腺皮质功能减退 严重传染性心内膜炎 嗜铬细胞瘤

42 优势二：免 被保人免，投保人免，双双豁免佑安康！ 主险自带神器：被保险人轻症即可豁免保费 附险强力补充：投保人轻症/重疾/身故豁免
注：主险投保人和被保险人不为同一人时可附加乐相伴豁免

43 优势三：低 保障全升级，保费价更低！ 超越乐宁，将低价进行到底 看齐市场，将保障再次升级 更低保费，更高保障，让客户放心

44 优势四：送 重要的事情说三遍：绿通送！送！送！ 轻症享绿通，轻症可治，重疾不重 绿通在手，就医无忧 注：具体享受标准以当地分公司宣导为准。

45 优势五：强 泰康实力，给您更好的选择！ 泰康20年品牌保证，助您后续无忧 四位一体客户服务体系，为您保驾护航
医养结合的大健康策略，与您一路同行

46 优势五：强 国内前五家大型保险公司 大品牌 35家 分公司（省级） 5000多家 网点遍布全国 5000多亿 总资产 1.2亿 客户 实力强
偿付能力强，信用最高 投资收益行业首屈一指 连续多年跑赢市场回报率 收益高 国内首家高端养老社区 业内首家重疾绿色通道服务 服务好 解释偿付能力的重要性： 1、偿付能力是保险公司对客户的赔偿和给付能力，它反映了保险公司偿还债务的能力。保险公司只有具备足够的偿付能力，才能真正保护客户的利益。因此，偿付能力直接关系到保险公司持续经营能力的高低。2011年为151%，行业最高！另外信用评级：AAA－，意味着“清偿能力非常强，风险最小”，这也是“中国保险业高信用等级”荣誉。 2、投资收益三句话：成立以来没有一笔呆坏账，投资收益一直高于整个行业平均水平！投资险种创造12年增长23倍奇迹！连续多年跑赢市场回报率，在国内保险业首屈一指！

47 优势五：强 未来几年内，第一家拥有医院执照的保险公司——泰康人寿，将在全国所有省会城市投资建立泰康三甲医院，服务于我们的客户！未来您的一张泰康保单将享受泰康医院专属服务通道！ “用我满头的白发换一个伟大的寿险公司！” ——泰康人寿董事长陈东升

48 优势五：强 2015年8月6日，泰康人寿宣布旗下专业健康管理子公司正式开业，将为客户提供高水平的健康管理服务。

49 优势五：强 2015年9月29日，泰康人寿与南京仙林大学城管委会签署增资扩股协议：泰康人寿拟以50亿人民币总额获仙林鼓楼医院80％股权，并将控股南京仙林鼓楼医院投资管理有限公司。 这是中国险企拥有的第一张公立三甲医院牌照。 泰康人寿董事长兼CEO陈东升表示，收购该医院的直接原因就是为构建“保险+医养”新型医疗养老保障体系。

50 优势回顾 全： 免： 低： 送： 强： 轻症全，重症全，保障更全！ 投保免，被保免，双双豁免！ 保障高，缴费低，客户放心！
轻症送，重症送，绿通无忧！ 强： 品牌强，服务强，泰康更强！

51 乐安康——产品责任 22种轻症3次赔 60种重疾保障 身故保障更全面 轻症豁免更安心 1. 轻症疾病保险金 2. 重大疾病保险金
22种轻症，单次轻症给付基本保额的20%，最多可赔付保额的60% 2. 重大疾病保险金 等待期内非因意外伤害：按累计已交保险费给付 因意外伤害，或等待期后：按基本保额给付 3. 身故保险金 18周岁前按已交保费给付；18周岁后按基本保额给付 4. 轻症疾病豁免保险费 被保险人若罹患轻症，即可豁免保险费，合同继续有效 22种轻症3次赔 60种重疾保障 身故保障更全面 轻症豁免更安心

52 乐安康——投保规则 产品名称：泰康乐安康终身重大疾病保险 投保年龄：出生且出院满30天-60周岁 保险期间：终身 等待期： 180天
等待期： 180天 最低保额：5万，保额以万元取整 风险保额：1倍计入寿险和重疾风险保额 交费期限 趸交 5年 10年 15年 20年 保险期间 终身 投保年龄 0-60周岁 0-55周岁 0-50周岁

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54 乐安康——填写模板

55 附加乐相伴豁免——产品责任 22种轻症豁免 60种重疾豁免 身故豁免 被豁免合同投保人轻症疾病豁免保险费 被豁免合同投保人重大疾病豁免保险费
被豁免合同投保人身故豁免保险费 因投保人身故需要变更被豁免合同投保人的，我们依法办理相关变更手续。 注：若在生效（复效）180天内罹患轻症/重疾/身故：我们无息返还累计已交纳保险费，本附加合同终止。 22种轻症豁免 60种重疾豁免 身故豁免

56 注：仅在被豁免保险合同投保人与被保险人非同一人时附加
附加乐相伴豁免——投保规则 产品名称：泰康附加乐相伴豁免保险费重大疾病保险 投保年龄： 18 周岁（含）至68周岁（含），且交费期满年龄不能超过69周岁 保险期限：“被豁免保险合同的交费期间”−1年 风险保额：被豁免保险合同的年交保费╳（被豁免保险合同交费年期-1）╳0.5，计入投保人寿险风险保额、重疾险风险保额和体检额度 职业类别：1至4类，5、6类及拒保职业不受理 注：仅在被豁免保险合同投保人与被保险人非同一人时附加

57 附加乐相伴豁免——填写模板

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60 主险/附加险——责任免除事项 （1）被保险人在本合同成立（若曾复效，则自本合同最后复效）之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；身故返现价 （2）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；身故返现价 （3）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；身故、重疾返现价 （4）被保险人主动吸食或者注射毒品（见10.9）；身故、重疾返现价 （5）被保险人酒后驾驶（见10.10）、无合法有效驾驶证驾驶（见10.11），或者驾驶无合法有效行驶证（见10.12）的机动车（见10.13）；身故、重疾返现价 （6）战争、军事冲突、暴乱或者武装叛乱；身故、重疾返现价 （7）核爆炸、核辐射或者核污染；身故、重疾返现价 （8）被保险人故意自伤；身故、重疾返现价 （9）被保险人感染艾滋病病毒或者患艾滋病（见10.14）（但符合本合同“经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病”或者“因职业关系导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病”定义的不在此限）；身故、重疾返现价 （10）遗传性疾病（见10.15），先天性畸形、变形或者染色体异常（见10.16）。身故、重疾返现价

61 带病投保理赔拒付并不退还保费 带病投保理赔拒付并不退还保费 带病投保理赔拒付并不退还保费
重要的事情说三遍！！！ 带病投保理赔拒付并不退还保费 带病投保理赔拒付并不退还保费 带病投保理赔拒付并不退还保费

62 主险简要费率 保额10万元，女性 保额10万元，男性 趸缴 5年 10年 15年 20年 趸缴 5年 10年 15年 20年 10530
缴费期 年龄 趸缴 5年 10年 15年 20年 10530 2370 1420 1040 850 30 26540 5980 3610 2650 2200 40 35510 8040 4890 3620 3050 50 46230 10550 6520 4900 4210 55 52310 12000 7510 60 58890 13640 保额10万元，男性 缴费期 年龄 趸缴 5年 10年 15年 20年 11760 2640 1590 1160 960 30 29920 6750 4070 2990 2490 40 40210 9110 5560 4140 3520 50 52400 12040 7560 5800 5090 55 58770 13660 8760 60 65190 15370

63 附加险保费 = 68.1╳6600/1000=449.5（保费四舍五入到小数点后一位）
附加乐相伴豁免——保费计算 附加乐相伴的保险期间=交费期间 主险被保险人： 女性30周岁，20年交，年交6600元，保额30万 主险投保人 ： 男性35周岁，19年交，年交449.5元 主险投保人即为附加乐相伴的被保险人 泰康附加乐相伴豁免保险费重大疾病保险费率表 （男性，以1000元被豁免保险合同的年交保险费为计算单位）单位：元 投保年龄 （周岁） 保险期间 1年 2年 3年 4年 5年 6年 7年 8年 9年 10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 17年 18年 19年 35 1.6 4.0 6.0 8.7 11.2 13.8 16.4 19.0 21.7 26.3 29.9 33.5 37.2 41.3 46.9 52.1 57.1 62.5 68.1 附加险保费 = 68.1╳6600/1000=449.5（保费四舍五入到小数点后一位）

64 目录 Background Product Case 开发背景 产品介绍 投保示例

65 一辈子的重疾险

66 投保示例一： 60种重疾保障：30万 投保 22种轻症疾保障：每次6万 身故保障：30万 被保人信息
投保人乐女士30岁，为自己投保【乐安康保障计划】，选择交费期间20年，保险金额30万元 ，年交保险费6600元，保障期间为终身。 被保人信息 60种重疾保障：30万 投保 22种轻症疾保障：每次6万 保险合同 身故保障：30万 注：轻症疾病、重大疾病、身故的等待期均为180日 因意外伤害或者等待期后非因意外伤害：按上述各项保险金额给付。等待期内非因意外伤害：按已交纳保险费数额给付。

67 投保示例一： 服务 轻症理赔加豁免 重疾 重疾理赔 专家快速就医绿色通道 等待期后 投保30年后，乐女士被诊断为乳腺癌 共22种轻症
投保180天后，乐女士不幸患原位癌，获得轻症保险金6万元，得到及时治疗，手术后康复良好。除此之外剩余保费125400元豁免，保障继续有效。 得知乐女士患病后，泰康为其联系了三甲医院就进行就诊，制定了相应的治疗方案。 专家快速就医绿色通道 服务 等待期后 轻症理赔加豁免 投保30年后，乐女士被诊断为乳腺癌 重疾 重疾理赔 在确诊重疾后，泰康立即为乐女士送来了理赔款30万元。 共22种轻症 最多赔付3次 累计18万元

68 投保示例二： 投保 交费期间内双豁免 被保人信息
投保人乐女士30周岁，为自己出生两个月的女儿乐宝宝投保【乐安康保障计划】，选择交费期间20年，保险金额50万元 ，年交保险费4250元，保障期间为终身。 被保人信息 投保 交费期间内双豁免 保险合同 乐女士同时购买《泰康附加乐相伴豁免保险费重大疾病保险》，仅需额外交157.3元/年。 若乐女士患轻症、重疾、身故或乐宝宝罹患轻症疾病，即可豁免合同保险费，剩余保费无需再交，合同继续有效。 注：轻症疾病、重大疾病、身故的等待期均为180日 因意外伤害或者等待期后非因意外伤害：按上述各项保险金额给付。等待期内非因意外伤害：按已交纳保险费数额给付。

69 投保示例二： 服务 轻症理赔加豁免 重疾 重疾理赔 专家快速就医绿色通道
得知乐女士的女儿患病后，泰康为其联系了三甲医院就进行就诊，制定了相应的治疗方案。 专家快速就医绿色通道 服务 投保180天后，乐女士不幸患原位癌，剩余主险保费80750元豁免，宝宝的保障继续有效。 轻症理赔加豁免 等待期后 投保40年后，乐女士的女儿被诊断为乳腺癌 重疾 重疾理赔 在确诊重疾后，泰康立即为乐女士的女儿送来了理赔款50万元。 共22种轻症 最多赔付3次 累计30万元

70 投保示例三： 乐安康保障计划 保险金额：30万元/人 交费期间：20年 乐先生保费：7470元 乐太太保费：6600元
夫妻互保 保险金额：30万元/人 交费期间：20年 乐先生保费：7470元 乐太太保费：6600元 乐先生附加：275.9元 乐太太附加：276.4元 乐安康保障计划 乐先生 30岁 乐太太 30岁 乐先生和乐女士同时购买《泰康附加乐相伴豁免保险费重大疾病保险》，分别额外交275.9元、276.4元。若乐女士或者乐先生患轻症或重疾或身故，即可豁免双方合同保险费，剩余保费无需再交，合同继续有效。

71 投保示例三： 服务 轻症理赔加豁免 重疾 重疾理赔 等待期后 专家快速就医绿色通道 共22种轻症 最多赔付3次 累计18万元
投保200天后，乐先生不幸患原位癌，获得轻症保险金6万元，得到及时治疗，手术后康复良好。除此之外两份合同的剩余主险保费125400、141930元全部豁免，保障继续有效。 得知乐女士患病后，泰康为其联系了三甲医院就进行就诊，制定了相应的治疗方案。 专家快速就医绿色通道 服务 等待期后 轻症理赔加豁免 投保30年后，乐女士被诊断为乳腺癌 重疾 重疾理赔 在确诊重疾后，泰康立即为乐女士送来了理赔款30万元。 共22种轻症 最多赔付3次 累计18万元

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注：本宣传材料仅供参考，具体内容以保险产品条款为准

73 助力开门红 奔跑吧 乐安康