台灣啤酒.

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1 台灣啤酒

2 Contents 台灣啤酒個案簡介 台灣啤酒STP分析 台灣啤酒4P分析 台灣啤酒SWOT分析

3 台灣啤酒個案簡介 企業介紹 經營理念 商業目標

4 (一)企業介紹 董事長-韋伯韜 總經理-林讚峰 ‧台灣菸酒公司他們的帶領下，廣告、產品、包裝勇於創新，讓台啤脫胎換骨。

5 (二)經營理念 『堅持完美品質 提供滿意服務 追求卓越發展 善盡社會責任』

6 (二)經營目標 經典廣告台詞『啥米上青，台灣啤酒上青。』，象徵著台灣啤酒有如生命力活泉。
由原本主要以中年消費者慢慢定位為青年族群，並找了時下青年最喜愛的藝人來代言。 而消費者注重啤酒口感，台啤打出“喝台灣啤酒，尚青”就是要讓消費者認為喝啤酒就是要新鮮！ 此外也打出高品質有別於其他產品的獨特口感，企圖定位台灣啤酒是非常特別的，也在外包裝下功夫，強調台灣本土濃濃的家鄉味。

7 (一)市場區隔 (二)目標族群 (三)商品定位
台灣啤酒STP分析 (一)市場區隔 (二)目標族群 (三)商品定位

8 (一)市場區隔 台灣啤酒的市場大多是分散於工商業較繁榮的都會區，而消費者平均年齡在18-45歲，以從事工作需應酬的主管、勞工、無小孩、剛畢業之社會新鮮人居多，無論是煩悶的、壓力大的、興奮的、事業成功者還是失戀的……等，又或者是在慶祝場合、應酬場合、三五好友定期聚會上，都佔有極大的市場。

9 (二)目標族群 台灣啤酒以青年及中年世代為目標對象，無論是三五好友去一個小餐館聊聊天，還是朋友慶生，又或者是各公司的業者下了班的應酬……等，都是少不了幾瓶啤酒，他們喜歡跟一群好朋友分享，開心也喝、難過也喝，對他們來說台灣啤酒扮演著助興及解憂愁的角色。

10 (三)商品定位 經典廣告台詞『啥米上青，台灣啤酒上青。』，象徵著台灣啤酒有如生命力活泉。由原本主要以中年消費者慢慢定位為青年族群，並找了時下青年最喜愛的藝人來代言。而消費者注重啤酒口感，台啤打出“喝台灣啤酒上青＂就是要讓消費者認為喝啤酒就是要新鮮！此外也打出高品質有別於其他產品的獨特口感，企圖定位台灣啤酒是非常特別的，也在外包裝下功夫，強調台灣本土濃濃的家鄉味。

11 (一)產品 (二)價格 (三)通路 (四)推廣
台灣啤酒4P分析 (一)產品 (二)價格 (三)通路 (四)推廣

12 (一)產品策略 台灣啤酒在產品上根據消費者不同的需求，生產了多種口味的啤酒，像現今在市面上的有：金牌台灣啤酒、果微醺、水果啤酒、MINE、桶裝生啤、18天台灣生啤酒、經典台灣啤酒。 台灣啤酒連包裝也不斷推陳出新。從1946年0.6公升瓶裝台啤上市後，1968年就開始量產罐裝台啤。生啤酒則從1948年有散裝40公升桶裝問世，目前還有瓶裝與罐裝。配合節慶，還推出中元節、中秋節、聖誕節等特別包裝，隨時滿足消費者的需求，讓台灣啤酒融入每個人的生活。

13 (二)價格策略 在台灣，台灣啤酒的價格從28元 ~50元不等，但比起其他廠牌啤酒，台灣啤酒的價格算是親切多了，且其他國外進口啤酒，例如：海尼根、青島、麒麟等等，由於來台需要課稅，所以也不得不提升價錢。所以在價格方面，台啤佔有較大的優勢。雖然價格不是消費者選擇啤酒的主要因素，但還是具有一定的影響力。

14 (三)通路策略 台灣啤酒大部分是以各餐廳、量販店、居酒屋、便利商店或雜貨店……等為主要的配銷通路，而這些通路的銷售量佔其銷售總額比例最大，也鞏固台灣啤酒現今的規模與市場。另外台灣啤酒的通路可細分為三種，分別如下：中式通路體系，例如：海產店、川菜館、小吃……等；西式通路體系，例如：錢櫃、KTV或PUB……等；新興通路體系，例如：連鎖便利超商、連鎖超市、量販店……等；特殊通路體系，例如如酒店、卡拉OK……等。

15 (四)推廣策略 1998年，面臨外在的競爭，台灣啤酒找來了明星伍佰代言，播出台啤史上第一支電視廣告，打出經典的廣告金句『喝台灣啤酒，上青！』，打了一場漂亮的市占率保衛戰，也開啟台灣啤酒結合音樂、多元的行銷策略。 接續代言的張惠妹、蘇打綠、蔡依林、陳柏霖、陳意涵、楊培安、羅志祥、蕭敬騰…等歌手、演員，都展現出台灣啤酒年輕有活力的一面。 即使在行銷策略求新求變，台灣啤酒卻也不忘應負的社會責任，像是贊助文化及公益活動、推廣體育活動……等，自組籃球隊及贊助甲組棒球隊伍，也不時地支持國內外體育賽事。例如2000年配合大成體育報贊助雪梨奧運、2004年贊助世界青棒賽，2010年贊助廣州亞運會成為亞運獨家啤酒贊助商…等，一再表現出台灣啤酒熱情有朝氣的一面，更將品牌推向國際舞台！

16 優勢(strengths) 劣勢( weakness) 機會(opportunity) 威脅(threat)
台灣啤酒SWOT分析 優勢(strengths) 劣勢( weakness) 機會(opportunity) 威脅(threat)

17 優勢(strengths) 1. 研發和生產技術 2. 擁有廣大配銷管道，有利於 啤酒銷售 3. 品牌的包裝外型辨認度高 4
機會(opportunity) 1.配合休閒旅遊，發展觀光休閒事業 2.加入WTO後，取得國外市場，提高營業收入 3.替代品的威脅性小 4.供應商議價能力大 威脅(threat) 1.競爭者多 2.顧客議價能力大 3.民營化後，組織建構能力降低 4.養身觀念普及，飲酒人數漸漸減少 劣勢(weakness) 1.台啤包裝與其他啤酒包裝相較過時 2.長年累積的形象讓人以為是勞工提神飲料