“西亚斯”饰品网店推广方案.

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1 “西亚斯”饰品网店推广方案

2 一、问题的提出 西亚斯首饰是西亚斯企业品牌产品之一，其主要的营销渠道集中在传统市场上，在电子商务飞速发展的今天，西亚斯饰品一直致力于开拓网络市场，但却没有取得良好的效果。

3 西亚斯推广效果不理想的原因 “西亚斯”饰品鲜为人知，一时难以形成品牌效应。 企业缺乏网络推广和销售的技巧。
网上饰品图片不清晰，不美观，达不到吸引顾客的效果。 “西亚斯”饰品的图片 淘宝网饰品店图片

4 二、解决方案 西亚斯品牌饰品淘宝店

5 打造西亚斯淘宝网店，拓宽网络零售市场，提高西亚斯饰品网络销售量。
目标 提高西亚斯饰品的网络知名度。

6 西亚斯饰品网店营销推广方案 网店的SWOT分析 网店设计三部曲 网店推广方案 网店管理方案 网店的经费预算 西亚斯饰品定位

7 西亚斯饰品定位 产品定位： 主要目标消费群： 营销平台：淘宝网 网店名：西亚斯品牌饰品店
西亚斯是一家生产仿钻戒指，颈链，手链，耳环，发夹，胸针，手机吊饰等及各款时尚饰品的公司。 西亚斯饰品以“设计新颖，选料优良，做工精细，美观大方”为特色。该饰品既以物美价廉的优势赢得广大时尚女性的青睐，又满足了中档饰品的消费需求，是中低档时尚饰品品牌。 主要目标消费群： 16－35岁时尚女性，主要包括女大学生和白领阶层。 营销平台：淘宝网 网店名：西亚斯品牌饰品店

8 西亚斯饰品网店营销推广方案 网店设计三部曲 网店推广方案 网店管理方案 网店的经费预算 西亚斯饰品定位 网店的SWOT分析

9 西亚斯饰品网店的SWOT分析 “西亚斯”饰品样式新颖、多样化， 能满足消费者的个性化需求 “西亚斯”网络知名度不高
机会 弱点 威胁 优势 “西亚斯”饰品样式新颖、多样化， 能满足消费者的个性化需求 西亚斯具有一定的品牌影响力 直接与厂家合作，物美价廉，具 有价格竞争力 “西亚斯”网络知名度不高 网店刚刚开业，信誉比较低，前期推广难度比较大 资金不足，不能进驻淘宝商城 网上饰品需求越来越旺盛 消费者需求多样化的要求为我们提供了发展机会 饰品市场竞争强烈 山寨企业的模仿

10 西亚斯饰品网店营销推广方案 网店推广方案 网店管理方案 网店的经费预算 西亚斯饰品定位 网店的SWOT分析 网店设计三部曲

11 网店设计一——时尚风格 店铺风格：以咖啡色为背景，提出产品的时尚风格

12 网店设计二——人性化布局 形式多样合理的产品分类帮助用户快捷的找到宝贝 时尚大方的招牌让用户更容易记住我们
人性化的购物说明让用户拥有更好的购物体验

13 网店设计三——产品美容 PS让原来拙劣的图片充满魅力。 PS之前 PS之后

14 PS让我们的饰品具有魅力

15 产品促销活动 产品 促销 满一百 包邮 特价 专栏 节日 赠品 会员 制

16 特价专栏：

17 节日促销：

18 西亚斯饰品网店营销推广方案 西亚斯饰品定位 西亚斯饰品定位 网店的SWOT分析 网店设计三部曲 网店推广方案 网店管理方案 网店的经费预算

19 网店推广方案 线下推广 网上推广 消费者

20 线下推广——以高校为中心 1、名片和海报宣传 反面 正面 名片宣传

21 海报宣传

22 2、校内促销——引导用户网店购物 参加校内促销活动，重点宣传西亚斯品牌和网上商店。 鼓励同学到网店购买，凡在网上下单可获赠品一份。

23 3、口碑效应 凡介绍熟人成功购买西亚斯饰品可获赠小礼品一份。 形成口碑效应，达到“一传十，十传百”的效果。

24 4、赞助校内活动 与校学生会合作，形成良好关系，为校园文化活动（如广东理工职业学院主持人大赛等）免费提供饰品使用，塑造积极正面、乐观向上同时具有时尚风格的 “西亚斯”品牌形象。

25 网上推广 1、搜索引擎注册以及关键词优化

26 2、运营协作方的广告赞助 花雨言情小说网、美容大王为西亚斯饰品网店提供了专门的广告位进行推广。 以网站的信誉为基础，提高网店的信誉度
可以将赞助商网站的用户转化为网店的用户。

27 3、论坛营销 根据目标群体选择多家论坛进行BBS营销，重点放在这些论坛的女性、娱乐等相关版块。

28 4、博客营销

29 5、即时通讯工具营销 利用阿里旺旺、QQ以及飞信进行营销。

30 6、回帖签名档

31 7、电子邮件促销

32 8、与其他淘宝网店建立友情链接

33 西亚斯饰品网店营销推广方案 西亚斯饰品定位 西亚斯饰品定位 网店的SWOT分析 网店设计三部曲 网店推广方案 网店管理方案 网站的经费预算

34 团队合作： 前期问卷调查、QQ营销、邮件营销、派传单、名片
网店管理方案 团队合作： 前期问卷调查、QQ营销、邮件营销、派传单、名片 问卷调查表的设计， 发贴宣传，个人博客宣传，订单处理，售后服务 装修网店，图片处理、货品上架下架 图片加水印，团队网易博客、新浪博客的宣传， 售后服务、财务管理 康梅 碧霞 凯维、婷婷、晓丹

35 西亚斯饰品网店营销推广方案 西亚斯饰品定位 网店的SWOT分析 网店设计三部曲 网店推广方案 网店管理方案 网店的经费预算

36 网店的经费预算 2 1 3 4 5 初开的淘宝店暂时不 需要费用 广告宣传费用（宣传单、名片）大概300元
自购一套饰品进行网下促销活动，大概300元 日后淘宝店加入消保预计花费1000元 计划一年后加入淘宝商城大概10000元

37 Thanks!