安利的4P分析 高鸿 晏灯群 李健伟 陈治中.

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1 安利的4P分析 高鸿 晏灯群 李健伟 陈治中

2 安利是什么？ 安利公司成立于1959年，是美国最大的直销公司。旗下拥有五大系列三百多种产品。比较著名的有纽崔莱 ，雅姿等。

3 Quality of product 安利的产品一直以来以高品质著称，其生产十分严格，产品从原料采摘开始就计生产日期。它的产品畅销50多年以来从未出过任何问题。退货保障体系和售后服务建立的也十分完善。

4 安利的产品有五大类 日用品系列 化妆品系列 高科技 清洁用品 营养品

5 日用品系列 利齿健牙膏，雅蜜润肤露，丝婷洗发水等；

6 化妆品系列 雅姿护肤品，陶氏男士护肤品；

7 高科技 逸新空气净化器；

8 清洁用品 丝白洗衣液，洗洁精，loc乐新多用途清洁剂；

9 营养品 纽崔莱钙镁片，蛋白粉等。 安利纽崔莱是2004,2008,2012奥运会中国代表团官方唯一指定用品。雅姿跻身世界五大高档化妆品系列。

10 How much is the price of amway ?
安利的价格普遍偏高，定位为高端市场。

11 日用品如牙膏价格为40元/支，但其使用周期达十个月。 护肤用品雅姿，价格单价均在300元以上， 时光面霜单价为1998，一个月便可用完。 纽崔莱营养品一直在中国销量第一，其价格定位较为适中，普遍在150至600之间。

12 现在一般大家庭，富裕阶层家里所用日用品大多数为安利。 由于其品质优良，可靠，受到广大消费者的好评，成为高品质生活的象征。

13 Place 分销渠道 安利是一家多层次直销公司。其产品为面对面的直接销售。

14 在中国为店铺加直销员营销模式。在世界有超过300多万营销人员，中国经销商有三十多万。 中国店铺300多家。其庞大的终端市场引来了包括微软，海尔等国际大公司的合作，在海外安利营销人员代理了上千种世界名牌产品。其营销队伍影响力可见一般。

15 安利配销物流体系： 安利在广州上海北京建立了超过四万平方米的物流分配系统。从广州，上海，北京发货。

16 Promotion 促销 安利的产品在世界从不打折。其促销模式主要为产品积分和礼品。如膳魔师保温杯，旅行箱，钥匙扣，多功能组合相框等。

17 安利的广告促销手段主要为体育营销和活动营销和户外广告，也有电视广告。如赞助奥运会，并请刘翔，易建联，中国体操队作为其形象代言人，给人活力，健康的印象。活动营销有纽崔莱健康跑，纽崔莱健步行。有案例如有安利纽崔莱冠名的安利纽崔莱北京国际长跑节，涵盖了几十个大中城市。

18 户外广告 在上海有外滩霓虹灯广告。南昌等地的公交站牌广告以及在一些城市的高楼上横挂安利的标志。

19 电视广告 刘翔安利纽崔莱，韩国尹恩惠雅姿时光面霜等。

20 广告促销主要目的是为了配合直销人员销售。

21 业绩 在2010年在中国超过220个亿，2011超过250亿， 位于中国直销市场第一，并遥遥领先于第二。 它的营销案例入选哈佛大学MBA经典案例。

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