美商亚洲美乐家公司 台湾分公司.

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1 美商亚洲美乐家公司 台湾分公司

2 本草纲目记载： 美乐家公司根据茶树精油的特质，制成各式日常用品。 台湾美乐家由美国直接进口产品，配合直销制度服务顾客。

3 美乐家产品 徐美龄

4 美乐家产品介绍 产品价格 美国产品约２００种，台湾约６０种 成分多为天然茶树提炼，强调环保之诉求。
台湾美乐家期望未来能针对亚洲人需求设计新产品。 产品价格 产品全由国外进口 原有成本、运费、关税、包装 许多直销商售价为原产地之 1.5 ～ 4 倍 美乐家产品售价为原产地知 1.3 倍 直销业者、百货公司品牌、汇率

5 主力原料之比较 美乐家茶树精油 抗菌力强 舒缓镇定 渗透力强 天然溶剂 无刺激性 抗霉菌 气味芳香 永久芦荟 重在功能之介绍
重在生产过程之介绍 抗菌力强 舒缓镇定 渗透力强 天然溶剂 无刺激性 抗霉菌 气味芳香 永久芦荟工厂－ 密逊城、多米尼加 １.去皮萃取精华 ２.专利稳定技术 永久芦荟生产工厂－达拉斯 制造、包装、检验 　　

6 主力产品之比较 美乐家清洁用品 安丽清洁用品 着重在超浓缩 着重在去污力强 超浓缩，小小一瓶省大钱
美乐家不想卖水，因此美乐家 多功能清洁剂，采用超浓缩配 方，一瓶９４６毫升，可以稀 释成１８０公升功效和一般品 牌相当的多功能清洁剂 市面首创「预洗、清洁、柔软」三效合一的超效洗衣精，浓缩配方，洗净力更强。 经实验证明活性Gelzyme成分的预洗去污效能，是一般正常洗衣程序的二倍，且能迅速瓦解各种顽强油垢和污渍，让您想洗就洗，随着心情来决定衣物污垢的去留时间，不再为难以去除的污垢所困扰。

7 奖金制度 葛柔

8 比较入会制度 公司名称 直销商入会费 取得直销商价购货资格门坎 初阶奖金门坎及比例 送货服务 美乐家 800元 1500/月 3%
1500/月 3% 6000以上免费 永久 70元 14000 14000/月 5% 安丽 1100元 6400/月3% 2000以上免费 如新 850元 3000/月5% 4000以上免费

9 直销商收入来源 １零售收入─ ２个人业绩回馈奖金─ ３产品推广奖金— ４优惠套装奖金— ５单次晋阶奖金— ７折折扣价格
超过100BP(3300元)之部分,则领有25%回馈奖金 EX ( )*(33)*(25%)=337.5 ３产品推广奖金— 新顾客购买100BP享有25%的产品推广奖金 ４优惠套装奖金— 推荐新顾客购买套装组合，领取推广奖金 ５单次晋阶奖金— 升等后符合业绩标准3个月及给与

10 ６交通辅助津贴— ７组织奖金— 个人组织网业绩100BP的7%为组织奖金 ８个人推荐奖励— 随下线人数的增加,增加推荐奖金额度
资深总监─１３２００执行总监─２６４００ ７组织奖金— 个人组织网业绩100BP的7%为组织奖金 ８个人推荐奖励— 随下线人数的增加,增加推荐奖金额度 下线人数 亲自推荐奖金% 8人以下 7% 8~11 14% 11~15 17% 16以上 20%

11 奖金制度介绍 奖金达成低门坎，两月归零制 矩阵式组织,直销商层级２３阶— 以“家庭”为单位 制度宽五深七 —
共有独立事业代表,总监,资深总监,企业总监… 以“家庭”为单位 制度宽五深七 — 避免大老鹰出现

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13 奖金制度比较分析 １奖金门坎低— 直销商易有成就感,不易屯货 倾向稳固已加入直销商 重视直销人员的招募与持续消费 ２宽五深七—
直销商易有成就感,不易屯货 倾向稳固已加入直销商 重视直销人员的招募与持续消费 ２宽五深七— 预防未来大老鹰,加强组织内稳定协调 ３偏向组织稳定的制度

14 营销通路 邓凯雯

15 营销通路 1.单一通路 优点─ 个人化、专业化服务 2.多重通路 优点─ 宣传手法多、 加强印象 开发顾客群

16 美乐家通路 1.直销商 2.现场选购 3.邮寄订购 4.传真订购 5.电话订购

17 通路选择 1.经营理念 2.产品特性 ─质量卓越、价格合理 ─多为消耗性商品、 强调疗效

18 可能通路调整 1.合并通路(邮购、传真、电购) 原因：同构型高 →网络订购 2.另辟通路 A.开架柜 B.广告代言人

19 网站介绍 国内美乐家网页 2.功能实用 国外美乐家网页 1.精致舒服 2.内容丰富 3.公益形象 1.结构完整 ※建议─1.国内改版
2.多增加公益形象 3.精油相关报导介绍

20 订货配送 张恬甄

21 订货方法 营业所（开架式） 电话订购 传真订购 邮寄订购 订单接洽 人工接单＞＞＞微电脑系统的作业处理

22 付款方式 现金 信用卡 邮政划拨 支票 自动转帐 银行电汇

23 配送业务 １立益仓储租仓库 ＋大荣货运的快递服务 ２邮寄订购.传真订购.电话订购 --- 由货运公司配送 6000元提货免运费下限　 ３产品项目持续增加 --- 自行控制后勤系统

24 后勤配送系统 1.设立提发货中心 2.货运配送业务外包ex:大荣货运 3.安丽，如新投资设置自有的物流中心

25 同业比较 安丽 〔储运处〕 １缩短顾客等待时间 可创造更多价值 ２调降订货服务手续费收取标准 ３月刊以货运系统发送

26 教育制度 张恬甄

27 教育训练制度 高阶直销商为整个组织做教育训练 中下层直销商 经营型直销商 组织已有规模之直销商

28 体系 1入门课程 2认识美乐家…etc 公司 １进阶的课程 ２新产品的上市信息 讲师 种子讲师研习会 合格讲师１２０位

29 学→ 做 → 教 --经验传承 观念分享 80/20定律 重点 1.亲身体验产品 2.经验简单化 3.教育流程之充分演练

30 同业比较 内 教育训练 外 对外DSA—1.多层次传销管理办法 2.举行座谈会 3.大专院校演讲 对内: 以安丽为例─〔６－４－２〕系统
教育训练 外 对外DSA—1.多层次传销管理办法 2.举行座谈会 3.大专院校演讲 对内: 以安丽为例─〔６－４－２〕系统 1.60%以上的钻石级直系直销商出于此 2.双鹤 Nu-skin 安丽

31 结论暨建议 许博翔

32 经营台湾，卓然有成 产品：具独特性 制度：基础稳固

33 进步空间何在？ 构建完整产品线 忠实反映顾客需求， 虚心听取各方意见。

34 进步空间何在？ 活用因特网 网站升级，商机升级。

35 谢谢各位