ABC法則下 如何做好B角？ 陈春伟.

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1 ABC法則下 如何做好B角？ 陈春伟

2 A.B.C法则 最直接的借力方法

3 ABC 法則- 美安事业成功的黄金定律 狭义的ABC法则： B想分享事业，或产品给C ，但B没有把握或不太 会讲，所以请A来拹助沟通帮忙。
广义的ABC法则：2对1，3对1，HKOs，UBP，NMTSS 团队复制拓展网络的ABC法则：JR的ABC滚动

4 ABC 法則中 A,B,C 各指什么？ A (Advisor)顾问-成功经销商、公司、系统 B (Bridge)桥梁 - 自己﹑媒介
C (Customer)顾客–潜在经销商、顾客

5 ABC法則的目的 完成推荐, 零售的目标 发挥团队精神, 借力使力 B得到A的有效支持，让B少遇挫折 B树立正确态度，增强信心
团队中培养独立领导者： Leader + Leader = Network

6 ABC法則的运用 B邀约朋友C、并准备好资料、工具 B提供给A、C的背景情况 选定时间和会面地点
A和B一起与C面谈,由A给C做产品和生意说明

7 B角的心态 对A：感恩，学习和配合 对C：桥梁，引导与鼓励 对B：突破，严格要求，快速成长 对产品：使用，成为产品中的产品
对公司：信心，积极正面 对美安事业：热爱，充满激情

8 B角是ABC法则中的核心 会前：用心接触，建立关系 会中：提供信息，回答问题 会后：导入系统，又不放弃

9 B角的准备—会前 列名单，分析名单 邀约方法 确定时间和地点-两分钟原则

10 列名单-找两个好的合作伙伴 什么是好的? 有強烈的企图心与事业心 有欲望, 想改变的人 肯付出, 有远见的人 有责任, 敢于承担的人
有爱心, 愿意帮助他人

11 列名单：一个方法，二个原则 井字法 三尺原則 FORM原则 切记：陌生人是最大的市場 可与他们聊天，建立友谊
子女 鄰居 朋友 自己 同学 同事 父母 亲戚 井字法 三尺原則 切记：陌生人是最大的市場 可与他们聊天，建立友谊 FORM原则 Family：家庭情况，如父母及子女 Occupation：工作状况 Recreation：休闲娱乐 Money：收入及经济状况

12 邀约方法 直接法: 适用于交心的朋友, 兄弟姊妹 评估法: 适用于能力強的或年長者
产品法: 适用于对产品有明確需求的人, 陌生人, 有一定保健意识的人与願意相信我们的人 推薦法: 适用于有一定关系圈的人 工具法: 适用于一些不容易相信他人的人

13 邀约的技巧 电话邀约: 保持在 1-2 分钟內 二选一的原则 物色时，需具备內在与外在的气质 克服自我的心理障碍: 切记: 邀约 ≠ 說明
好東西要与朋友分享 不要让朋友错失好机会 是播种, 而不是收割

14 B角的职责—会中 材料准备， 提供C的背景 赞美A角，营造气氛 引入正题，恰当配合 点头，微笑，记笔记（录音）

15 面谈约会的注意事项 B要准备好会场 尽量不要准备吃的，一杯饮料就好 热情招待A和C，但不过分 简单介绍，准时开始 有效并技巧性地介绍A和C
座位合适 由A说出再次了解生意的机会(如 UBP) 由A介绍公司、产品、生意等 B记笔记，并掌控局面，但不能随便插话

16 塑造B角专业形象 首先要自己使用产品, 成为产品中的产品 裝扮得体, 对人亲切有礼 不夸大其词, 要有自信 少说多听, 态度诚恳
正面积极, 面帶微笑

17 B角做结尾—会后 开口询问： 关于这个生意，你最喜欢的是什么？ 表明态度，适当劝导 留资料，确定下次见面的时间 跟进，导入系统
会后A与B做总结 B要复习过程，自己多练习，早日成为A

18 Webinar中的B角更重要 目标人的biosheet 会前会提早20分钟开始 会议开始后，由B主持2分钟自我介绍
会后做总结

19 C角的Biosheet

20 B角的升华 初级：邀约、引见、学习 中级：邀约、配合交谈 高级：邀约、主谈和配合 ( A1. A2.)

21 ABC法则的重点—复制 正确的复制和复制正确的 决定成败在于是否全面复制 复制可复制的（如：开会、用产品、 卖产品、买票、卖票、带新人等）
复制可复制的（如：开会、用产品、 卖产品、买票、卖票、带新人等） 树立“依赖系统而不是依赖个人”的观念

22 天下无难事, 只怕有心人 为了自己的梦想 大胆去说, 大胆去做 成功必将属于你! 22