真实世界应用.

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1 真实世界应用

2 酒店旅馆业 非常适合…

3 中等规模酒店 100间客房 15,000平方英尺每层 33间客房每层 三层 三条以太网线 (每层一条, 靠近电梯) 120间客房
酒店业 中等规模酒店 Comfort Suites和Holiday Inn Express 120间客房 18,000平方英尺每层 60间客房每层 两层 两条以太网线 100间客房 15,000平方英尺每层 33间客房每层 三层 三条以太网线 (每层一条, 靠近电梯)

4 ZoneDirector 智能WLAN 控制器
酒店业 Meshing是成功的关键 ZoneFlex 2925 智能Wi-Fi AP 无线完全覆盖每层 极大地提高了无线性能 (瓶颈是DSL连接速率仅为1 Mbps) 完全冗余 无需重新布线 无需打扰客人或影响节点设施 部署两个酒店仅用6个小时 无需打扰客人：客房的墙体，有的用户喜欢在卫生间上网，无线应用等，一般的AP无法实现信号穿透，Ruckus的Ap的智能天线可以放在客房外面，但是信号能够到达室内任一位置，且安装更换等都不用到室内打扰用户，方便大家。 ZoneDirector 智能WLAN 控制器 互联网

5 大规模酒店 2003年建的五星级摩天大楼 60层, 600多间客房
酒店业 大规模酒店 JW万豪上海明天广场 2003年建的五星级摩天大楼 60层, 600多间客房 342间客房，超过20层 280间2-居行政套房，超过28层 200个ZoneFlex AP + 5个ZoneDirectors 1050 安装时间少于三天 无需正式的现场勘查 无线覆盖每间客房和所有的公共区域 渠道: 上海网通 集成商SI: Maginet (InterTouch)

6 首个SmartMesh客户 Courtyard Marriot Buckhead 8层, 181间客房, 100,000多平方英尺 问题:
酒店业 首个SmartMesh客户 Courtyard Marriot Buckhead 8层, 181间客房, 100,000多平方英尺 问题: Wi-Fi无线覆盖盲点 信号质量不好 以太网线有限 住店客人抱怨 解决方案: 十八台 g SmartMesh AP 一台Ruckus ZoneDirector Smart WLAN控制器 结果: 没有重新布线 六个小时完成整个无线局域网的安装 降低90%的网管工作量和住店客人85%的要求支持的电话呼叫 完善的Wi-Fi无线覆盖 到处一致的无线性能

7 室内/室外802.11n 1000多英亩的区域， 20个度假酒店， 5000多间客房 每个度假酒店 多栋建筑
酒店业 室内/室外802.11n 1000多英亩的区域， 20个度假酒店， 5000多间客房 每个度假酒店 多栋建筑 公共区域广阔 (海滩，游泳池等) Wi-Fi付费服务($13.99/天) Nomadix服务网关 本地RADIUS认证 访客接入访问需求 IT人员和以太网基础设施有限 应用先进(例如：数字广告，语音)

8 遇到的问题 没有简单又经济的办法给公共区域提供Wi-Fi服务 度假客人抱怨无线信号覆盖差，连接缓慢 需要支持各种不同的应用
酒店业 遇到的问题 没有简单又经济的办法给公共区域提供Wi-Fi服务 海滩，别墅，凉亭，咖啡店，餐馆，游泳池和天井院子 度假客人抱怨无线信号覆盖差，连接缓慢 需要支持各种不同的应用 数字广告，Wi-Fi电话，无线POS，视频流和点播视频 以太网线不是到处都有 高端客户使用最新的 Wi-Fi设备 (如： n) 44 Acres

9 解决方案 全部是802.11n WLAN系统 每处地方部署Ruckus ZoneDirector (不同的许可证)
酒店业 解决方案 全部是802.11n WLAN系统 每处地方部署Ruckus ZoneDirector (不同的许可证) 小的地方部署4-6个AP覆盖公共区域 AP 802.3af PoE 供电 室外7942-OT智能Mesh 11n AP (隐藏在屋顶下面和大楼的侧面) 室内AP作为客房内有线互联网访问接入的补充 统一的网管 101台ZoneFlex n 室外智能 Mesh AP 82台ZoneFlex n 室内智能Mesh AP 13台ZoneDirector 智能WLAN无线控制器 2台ZoneDirector 1050 智能WLAN无线控制器 3台ZoneDirector 1012 智能WLAN无线控制器

10 Ruckus为何胜出? 仅有的供应商可以提供室外智能802.11n AP 802.11n AP的成本是其它竞争对手的50%
酒店业 Ruckus为何胜出? 仅有的供应商可以提供室外智能802.11n AP 802.11n AP的成本是其它竞争对手的50% 竞争对手：Colubris，Meraki和Cisco 我们室内和室外AP的无线信号强度是其它竞争对手的两倍 部署简单 (Sandals自己部署) 客人要求 N服务

11 教育行业 从单个学校到学区… K-12和高级中学

12 教育 新安装运行的网络 四栋教学楼 (以后增加更多教学楼) 校园7.3英亩 500名学生和教职员工 混合客户端环境
教育业 教育 Pacific Ridge School 新安装运行的网络 四栋教学楼 (以后增加更多教学楼) 校园7.3英亩 500名学生和教职员工 混合客户端环境 一个外包的兼职IT工作人员 ShoreTel的VoIP系统 教学楼之间有Gigabit光纤网络相互连接 2007年秋季开学的非赢利高级中学. 位于Carlsbad, CA

13 ZoneDirector 智能WLAN 控制器
教育业 解决方案 ZoneFlex 2942 智能Wi-Fi AP Pacific Ridge School Ruckus ZoneDirector 1025控制器 仅用8个Ruckus ZoneFlex 2942 AP覆盖 整个校园 802.3af PoE供电AP 每个教学楼部署 Extreme PoE交换机 Gigabit光纤网络连接 各个教学楼 专门的T1专线提供语音 和数据的广域网连接 ZoneDirector 智能WLAN 控制器

14 商务和技术优势 Pacific Ridge School 商务 技术 降低%60的预算成本 完全的Wi-Fi覆盖 管理简单
教育业 商务和技术优势 Pacific Ridge School 商务 技术 降低%60的预算成本 对比竞争对手的解决方案，仅使用其一半数目的Wi-Fi AP 总的Wi-Fi解决方案: $6.3K 减少了以太网布线 从240个点(计划)减少到180个点 节约$10K 部署快速和安装简单，花费人工少 无需精心安排的现场勘查 一个IT工作人员耗时3个小时 完全的Wi-Fi覆盖 管理简单 无线干扰不再是一个问题 “波束引导”技术提供可靠的Wi-Fi连接 各个教学楼间无缝漫游 通过Web用户界面远程管理，允许即时故障诊断 Wi-Fi系统优化语音和视频应用

15 教育业 Harrow School案例分析

16 教育业 第1阶段 – 使用12个本地1000系列ZD Non-Trunked Native Ethernet connected 2942 as required Non-Trunked Native Ethernet connected 2942 as required Non-Trunked Native Ethernet connected 2942 as required 学校 以太网 交换机 学校 以太网 交换机 学校 以太网 交换机 Non-Trunked Native Ethernet Connected ZoneDirector Non-Trunked Native Ethernet Connected ZoneDirector Non-Trunked Native Ethernet Connected ZoneDirector Vlan Trunked Port Vlan Trunked Port Vlan Trunked Port 学校 以太网 交换机 图示了3栋大楼, 总共有12栋大楼, 但是每栋大楼除了安装的AP数目不同以外，其它的设置都是同样的(总共192个2942 AP)和12台ZD1000系列控制器, 每栋大楼安装一台ZD(10台1050, 1台1012, 1台1006) ZD和AP安装没有改动任何用户的IP或物理网络的设置, ZD和AP通过DHCP获得IP地址, 因此需要考虑ip地址的分配 所有的AP和ZD都连接到楼内以太网交换机不带VLAN标记的端口，AP和ZD属同一个IP子网，每个楼都是一个唯一的IP子网 ZD和AP工作在802.1x PEAP环境，使用外部radius服务器，每个大楼一个SSID…所有的大楼都使用这同一个SSID 楼内和楼间没有漫游的需求 学校校园网络

17 第2阶段 – 单台ZD 3250使用三层连接代替12台本地1000系列ZD
教育业 第2阶段 – 单台ZD 3250使用三层连接代替12台本地1000系列ZD Non-Trunked Native Ethernet connected 2942 as required Non-Trunked Native Ethernet connected 2942 as required Non-Trunked Native Ethernet connected 2942 as required Vlan Trunked Port Vlan Trunked Port Vlan Trunked Port 图示了3栋大楼, 总共有12栋大楼, 但是每栋大楼除了安装的AP数目不同以外，其它的设置都是同样的(总共192个2942 AP) ， ZD和AP安装没有改动任何用户的IP或物理网络的设置(DNS需要做一些修改，这样AP可以知道ZD 3000的IP地址，就可以注册获得新的配置) 在拆除12台ZD1000控制器之前, 2942必须升级到新的软件版本才能迁徙到3000系列控制器 – 这需要中断一段时间 ZD 3000系列控制器安装在学校的校园网内，连接到不带VLAN标记的以太网端口，ZD 3000可以路由到每个楼内的AP，反之亦然，每个大楼和ZD 3000分别在不同的IP子网内 ZD和AP工作在802.1x PEAP环境，使用外部radius服务器，每个大楼一个SSID…所有的大楼都使用这同一个SSID 楼内和楼间没有漫游的需求 学校校园网络 Non-Trunked Native Ethernet Connected ZoneDirector 3000

18 丰富学生的上网体验 位于Vancouver, BC 33-个学校的学区 超过2百万平方英尺
教育业 丰富学生的上网体验 位于Vancouver, BC 33-个学校的学区 7所中学 26所小学 董事会办公室 (总部) 2个成人教育中心 学区资料中心 10栋辅助大楼 超过2百万平方英尺 16,000名学生, 900名教师和50名行政管理人员 各个学校之间由高速光纤网络互连

19 要求很丰富 预算和IT工作人员有限 覆盖和信号质量问题 用户设备数量增长很快 支持各种各样的应用 远程管理WLAN 以太网线不足
教育业 要求很丰富 预算和IT工作人员有限 覆盖和信号质量问题 用户设备数量增长很快 支持各种各样的应用 宽带接入 视频监控 无线计算机手推车 HVAC采暖通风与空调自动化 IP语音 远程管理WLAN 以太网线不足 统一的WLAN解决方案 现有的WLAN系统过于昂贵和复杂 集中管理WLAN 和单独布放的AP

20 智能WLAN能解决这些需求 完善的WLAN解决方案，成本仅为现有WLAN系统的70% 比现有WLAN解决方案减少40%的所需AP数目
教育业 智能WLAN能解决这些需求 解决方案和技术优势 完善的WLAN解决方案，成本仅为现有WLAN系统的70% 比现有WLAN解决方案减少40%的所需AP数目 内置智能天线阵列，适用于多媒体应用 无线覆盖无处不在 本地WLAN管理 在没有无线控制器的地方，AP可以单独部署，工作在胖AP的模式 使用基于TR-069的网管软件FlexMaster远程管理WLAN 150台ZoneFlex g AP 84台ZoneFlex n AP 23台ZoneDirector 1006无线控制器 3台ZoneDirector 1012无线控制器 4台ZoneDirector 1025无线控制器 FlexMaster集中管理软件 智能Mesh网络技术

21 出租公寓 位于Statesboro, Georgia的学生家庭公寓 214间两/三/四-房公寓 公寓楼之间通过光纤网连接
佐治亚大学Players Club学生公寓 位于Statesboro, Georgia的学生家庭公寓 214间两/三/四-房公寓 30栋两-层小楼 每栋小楼7个公寓单元 每个公寓单元面积1,500平方英尺 俱乐部会所和公共区域 公寓楼之间通过光纤网连接 公寓楼内没有以太网可供选择 光纤网终结到每个公寓楼，楼内的PoE以太网交换机给AP提供快速以太网连接 免费互联网连接是一个大卖点

22 存在问题 以前安装WLAN的问题: 砖头外墙对无线信号的穿透是个大的挑战 学生们通常的无线上网都是内容丰富的多媒体应用
出租公寓 存在问题 Players Club学生公寓 以前安装WLAN的问题: 用户无线连接经常中断 传输速度很慢 干扰导致业务传输中断 无线覆盖存在很多盲点 AP无法管理(约部署了70台单独的AP) 设备和安装费用超过$100K 每个月会接到几百个用户申吿故障的电话 砖头外墙对无线信号的穿透是个大的挑战 学生们通常的无线上网都是内容丰富的多媒体应用 整个公寓群重新布线费用超过$100,000，为此业主很沮丧 典型的 公寓 平面图

23 解决方案 Ruckus ZoneFlex系统 开始服务 Players Club学生公寓
出租公寓 解决方案 Players Club学生公寓 MTRG Chart 35个ZoneFlex 和冗余的ZoneDirector 控制器 每栋公寓楼一个ZoneFlex AP, 只使用原来一半的AP 速度和使用均提高一倍 Ruckus系统安装后50%的租户反映生活质量有“明显的改善” 客户故障申吿电话从以前每月几百个减少到10个以下 没有无线覆盖盲点 整个系统是以前系统成本的一半 Ruckus ZoneFlex系统 开始服务

24 制造业 关心覆盖范围…

25 制造业 消费类无线设备工作不好 覆盖盲点, 性能/安全问题 VAR是IT工作人员 安全性设置要求简单 大范围, 仓库, 印刷楼层, 办公室
Applied Printed Electronics 消费类无线设备工作不好 覆盖盲点, 性能/安全问题 VAR是IT工作人员 安全性设置要求简单 大范围, 仓库, 印刷楼层, 办公室 水泥结构 很多来访客人 121m 解决方案 一台ZoneDirector 1012 八个ZoneFlex 2942 AP 91m First floor

26 解决方案和优势 两小时完成安装 只需原来AP的一半数目 区分不同用户的访问接入方式 限制访客的带宽 完善的无线覆盖，无缝漫游
制造业 解决方案和优势 Applied Printed Electronics 两小时完成安装 只需原来AP的一半数目 区分不同用户的访问接入方式 限制访客的带宽 完善的无线覆盖，无缝漫游 公司雇员可以方便给访客提供上网许可 使用Dynamic PSK，简化安全性 由VAR远程管理

27 提高运行效率 速递物流公司位于Eidson, NJ 185,000平方英尺 仓库 要求 无线射频RF 环境极差
185,000平方英尺 仓库 无线射频RF 环境极差 地板-到-天花板 布满金属格架 要求 不能额外增加以太网线 只能给部署AP提供电源 完全无线覆盖 集中管理 受控制的访客接入 可靠的Wi-Fi接入 配置和管理简单

28 存在问题 很大的区域只有有限的以太网 线 无线射频RF环境极差 地板-到-天花板都是金属格架 无线连接 中断频繁 无线信号 覆盖很差
仓库 存在问题 很大的区域只有有限的以太网 线 无线射频RF环境极差 地板-到-天花板都是金属格架 无线连接 中断频繁 无线信号 覆盖很差 缺乏简单的 集中网管

29 解决方案和优势 智能meshed AP无需增加 额外的以太网线 较少的AP完成全面的覆 盖 集中管理
仓库 解决方案和优势 智能meshed AP无需增加 额外的以太网线 较少的AP完成全面的覆 盖 集中管理 自适应Wi-Fi在无线射频 环境极差的地方提供可 靠的无线信号 很容易在没有以太网线 的地方增加AP 成本只是其它备选WLAN 解决方案的四分之一

30 卫生保健业

31 中西部外科医院 位于Omaha, Nebraska的专科医院 尖端科技医院40,000平方英尺, 两层大楼 要求 30名医师和50名全时职员
卫生保健业 中西部外科医院 位于Omaha, Nebraska的专科医院 尖端科技医院40,000平方英尺, 两层大楼 30名医师和50名全时职员 6间手术室, 19间通宵病房, 门诊部, 办公室和药房 要求 部署一个可集中管理的可靠的无线局域网，支持医院的电子病历(EHR)软件, 计费和医院管理系统等应用 支持IP语音SpectraLink i640 Vo-WiFi应用 符合HIPAA要求 Wi-Fi系统能够适应恶劣的射频RF环境

32 存在问题 嘈杂和不稳定的射频RF环境 中断正常运行来恢复和调整无线系统是被严格“禁止” 客户端时常在大楼内漫游 无线连接中断频繁
卫生保健业 存在问题 嘈杂和不稳定的射频RF环境 中断正常运行来恢复和调整无线系统是被严格“禁止” 客户端时常在大楼内漫游 无线连接中断频繁 IT技术人员不足 预算有限 Midwest’s 40,000 sq ft facility

33 “Ruckus公司ZoneFlex系统是如此稳定可靠 这使我们能够更加关注我们为何在这里 – 提高对病人的服务质量”
卫生保健业 解决方案和优势 无线连接不再中断 较少的AP完成全面的覆盖 符合HIPAA规定的无线安全性 减少网络管理的压力 自动射频RF管理免除了很耗时间的现场勘查和运行维护管理问题 ZoneDirector 1025智能WLAN控制器 16台Ruckus ZoneFlex g AP，802.3af POE供电 “Ruckus公司ZoneFlex系统是如此稳定可靠 这使我们能够更加关注我们为何在这里 – 提高对病人的服务质量”

34 零售业

35 无线在加油站和餐馆 如何配置9000个加油站? 9000多个加油站和500多个餐馆免费Wi-Fi 服务 部署2942采用WISPr结构
零售业 无线在加油站和餐馆 如何配置9000个加油站? 9000多个加油站和500多个餐馆免费Wi-Fi 服务 部署2942采用WISPr结构 AP连接NAT网关或者卫星链路 外包服务提供商 – Tangeman集团 部署挑战 不想派技术人员去现场安装 由不太懂技术的加油站工作人员自行安装 较短时间完成大规模部署

36 解决方案 .... 快速和简单安装 – 有FM网管预先配置 分发单个2942 AP 即插即用 – 由加油站工作人 员自行安装
零售业 解决方案 快速和简单安装 – 有FM网管预先配置 分发单个2942 AP 即插即用 – 由加油站工作人 员自行安装 由FlexMaster集中管理 监控 AP连接 网络健康状况 告警 – 邮件通知 无线客户端数目 集中固件升级和批量配置 Gas Station 2 Gas Station 9000 .... W AN Gas Station 1 Ohio Tangeman HQ Centralized FlexMaster

37 Gateway购物商场 五层商场，200多家商铺，餐饮 和娱乐场所 2006年国际购物中心理事会表 彰其独特的设计特色
零售业 Gateway购物商场 At Araneta Center Cubao, Quezon City 五层商场，200多家商铺，餐饮 和娱乐场所 2006年国际购物中心理事会表 彰其独特的设计特色 漂浮的花园, “沙漠绿洲“ 受Faberge’ Eggs的影响而设计的凉亭入口

38 解决方案 挑战 解决方案 结果 一到四层提供Wi-Fi热区服务 因其独特的设计特点，不是所有的区域均有以太网线
零售业 解决方案 挑战 一到四层提供Wi-Fi热区服务 因其独特的设计特点，不是所有的区域均有以太网线 解决方案 ZoneFlex 2925 AP ZoneFlex 2925-LMG再生器 结果 扩展了免费互联网接入访问的覆盖区域 为每天百万访客提供良好的无线性能 避免了某些区域的以太网布线

39 IPTV

40 IPTV运营商 AT&T U-Verse和Telus Digital TV IPTV服务和三重播放功能 已有50多万客户，并且每月增加1万户
部署挑战 安装 – 长达6个小时/户 客户反映问题到CTO – 需要快速跟踪解决 试用期间需要收集统计信息 喜欢FM的功能 – 但不能放在ATT的地方 (物流)

41 解决方案 .... 无需从头再来 – 由FM集中管理 现场使用25套设备，每套包 括1个AP和1-2个无线适配 器
I P T V 解决方案 无需从头再来 – 由FM集中管理 现场使用25套设备，每套包 括1个AP和1-2个无线适配 器 Ruckus FlexMaster主机托 管 AT&T一线支持访问FM 监控 视频质量 关联的适配器 统计报告 固件升级 分布在各地的技术支持人员 可以随时随地接入访问系统 House 1 House 10,000+ .... W AN Also, talk about school district and hotel chain, and retail chains, branch office. Atlanta San Antonio Austin San Diego 分布各地的支持队伍 数据中心 41

42 热点

43 热点运营商 CenturyTel Wi-Fi 美国第七大运营商，服务美国25个州 提供所有CenturyTel高速互联网客户的无线接入
服务机场，咖啡店，购物中心 网络速度快，可到10 Mbp 网络安全，私网 挑战 运营商设备特殊配置 短时间内大量部署 无线状态不可见

44 解决方案 管理多条隧道 热点 分布在各处的单个2942建立隧道连接到数据中心 综合网管FlexMaster批量配置VLAN 监控
运营商数据中心 CenturyTel SSID Guest 热点 3 Ruckus MediaFlex FlexMaster CenturyTel SSID Guest 热点 2 Ruckus MediaFlex 热点 1 IPsec / L2TP Ruckus MediaFlex CenturyTel SSID Radius, LDAP, AD Internet Guest SSID VPN Concentrator 分布在各处的单个2942建立隧道连接到数据中心 综合网管FlexMaster批量配置VLAN 监控 AP的连接状况 网络的健康状况 告警 – 邮件通知 客户端的数目 固件升级和批量配置

45 公共场所

46 公共场所 要求覆盖20,000平方英尺的区域 高密度客户端分布 (约500个用户) 两层 要求高带宽和高可靠性
美国共和党在Mahaffey剧场的辩论会 要求覆盖20,000平方英尺的区域 高密度客户端分布 (约500个用户) 两层 要求高带宽和高可靠性

47 出色地完成了严峻的任务 美国共和党在Mahaffey剧场的辩论会 高带宽的应用的到了很好的支持(Youtube)
公共场所 出色地完成了严峻的任务 美国共和党在Mahaffey剧场的辩论会 高带宽的应用的到了很好的支持(Youtube) 高密度: 约500个用户。峰值时间ZoneFlex无线系统支持180个并发用户 整个辩论期间，没有任何针对Wi-Fi网络的投诉 24小时传送数据超过11GB，峰值1小时传输数据超过2GB = first floor = second floor

48 交通运输

49 Ninoy Aquino国际机场 75,000平方米国际航站楼 (2) 3座旅客候机大楼，两条跑道，一座货机大楼，43个登机闸口
交通运输 Ninoy Aquino国际机场 75,000平方米国际航站楼 (2) 3座旅客候机大楼，两条跑道，一座货机大楼，43个登机闸口 设计建设为年吞吐旅客900万人次 菲律宾航空公司的基地 Terminal 2

50 解决方案 挑战 解决方案 结果 在员工休息室，办理登机手续区域，候机区，购物区，餐饮区和登机区提供Wi-Fi热区服务 提供全面的无线覆盖
交通运输 解决方案 挑战 在员工休息室，办理登机手续区域，候机区，购物区，餐饮区和登机区提供Wi-Fi热区服务 提供全面的无线覆盖 解决方案 13台ZoneFlex 2942 AP ZoneDirector 1025 结果 完全扩展的无线覆盖 避免无线干扰，获得最佳的无线性能 安装快速及时，成本经济划算 远程监控

51 交通运输 挨着新加坡Changi机场 二号航站楼 25,000平方米 (3足球场大小) 两座相邻的出发 和到达大楼
Singapore机场Budget航站楼 挨着新加坡Changi机场 二号航站楼 25,000平方米 (3足球场大小) 两座相邻的出发 和到达大楼 10个出发登机闸口 18个办票柜台 3条行李传送带 运输能力:年运输旅客270万人次 应用: 数字多媒体广告

52 应用需求 连接航站楼内 安装的等离子电视 不允许新增以太网线 快速的传送速率 高可靠性 持续稳定的高品质图像 每台电视连接到本地计算机
交通运输 应用需求 新加坡机场Budget航站楼 连接航站楼内 安装的等离子电视 每台电视连接到本地计算机 不允许新增以太网线 快速的传送速率 动态插入内容的主机放置在机场的内部管理办公室 高可靠性 24 X 7显示运行 持续稳定的高品质图像

53 解决方案 MediaFlex 2825/2111 多媒体路由器/适配器 新加坡机场Budget航站楼 Wi-Fi信号既强又稳定
交通运输 解决方案 新加坡机场Budget航站楼 MediaFlex 2825/2111 多媒体路由器/适配器 Wi-Fi信号既强又稳定 无线覆盖范围广 自动避免干扰 项目实施成本低 MediaFlex覆盖距离广 避免了网桥和额外的AP 快速上传，WPA-PSK加密 简单，远程管理 等离子 显示屏 机场管理办公室 内容 服务器 Ruckus MediaFlex 2825 / 2111 router / adapter

54 电信运营

55 电信运营商 香港PCCW PCCW是香港电信运营商 提供四重播放业务 67%市场份额 超过100万宽带用户
超过85万NowTV (IPTV)用户 超过100万移动用户 截止2007年9月，超过10%的移动用户是3G用户 无论何处都提供内容和应用服务 经由任意网络: xDSL, 3G, HSDPA, Wi-Fi 使用任意终端: PC机，双模手机，机顶盒，EYE phone (PCCW多媒体VoIP平台)

56 PCCW Wi-Fi热点 战略和战术 PCCW热点 由Ruckus提供 “PCCW Wi-Fi”遍布 3G网络负载分担
电信运营商 PCCW Wi-Fi热点 战略和战术 PCCW热点 由Ruckus提供 “PCCW Wi-Fi”遍布 大学和政府公共机关 公共交通，机场和火车站 酒店，主题公园，购物商场，饭店，下注站，便利店 公共电话亭 3G网络负载分担 移动IPTV业务逐步增加峰值负载 丰富的内容增加了数据流量 引人注目: 500美元覆盖室内5,000多平方英尺 丰富的四重播放业务打包 提高ARPU 更多忠诚的客户 18个月热点的使用增长了10倍 3G/HSDPA/Wi-Fi打包在一个服务中，吸引了新的移动用户 2008年热点数目从3,000个增加到5,000个 超过2,500个Ruckus ZoneFlex APs部署在零售商店，购物商场，饭店，电话亭和其它公共场所 选择Ruckus是因为其最好的覆盖范围，最佳的无线性能和快速的公司响应

57 无线城市

58 Ruckus CPE设备提供强劲室内无线连接
无线城市 Google建设并运行山景城无线城域网 面积16平方英里 380多台无线网状网室外路由器 安装在室外路灯杆上 提供免费无线上网 提供基于位置的服务 Ruckus CPE设备提供强劲室内无线连接

59 家庭热点

60 家庭热点机遇评估 目标客户具有如下特点 运营商在其安装客户基础中寻找营收增长 移动蜂窝运营商的网络拥塞
传统电信运营商面临新兴运营商的巨大压力 运营商缺乏自己的线路

61 热点在家庭 开发利用未使用的宽带容量 增加了运营商的服务点 扩展/分担了移动蜂窝网络 更好的业务覆盖和性能
家庭热点 热点在家庭 MediaFlex 2835介绍 Provider management SSID 开发利用未使用的宽带容量 增加了运营商的服务点 扩展/分担了移动蜂窝网络 更好的业务覆盖和性能 基于每个SSID设置速率限制，管理和安全策略 保证公平性/SLA 保护家庭和热点用户 通过Ruckus设备实现远程管理 Home User SSID Provider Hotspot SSID 2835 Internet Hotspot Security Provider Network NOC NOC FlexMaster

62 业务隧道的益处 MF2835 / ZF2925 / ZF2942 由隧道把业务流量汇聚送到数据中心的架构 (认证或租用其它运营商的线路)
家庭热点 业务隧道的益处 MF2835 / ZF2925 / ZF2942 用户家庭 IPsec / L2TP 运营商数据中心 Ruckus MediaFlex Subscriber Home SSID VPN Concentrator Internet Guest SSID Radius, LDAP, AD Auto Configuration Server 由隧道把业务流量汇聚送到数据中心的架构 (认证或租用其它运营商的线路) 要求客户端的MAC地址可见 – 设备安装在NAT网关后面

63 销售ZoneFlex ZoneDirector对比FlexMaster

64 基本判断的一些问题 您有多少个地方需要安装无线局域网? 每个地方需要安装多少台AP? 下一个层次的问题 (在系统工程师加入以前…)
针对销售的第一个电话… 您有多少个地方需要安装无线局域网? 2个或以上, 考虑 FlexMaster 每个地方需要安装多少台AP? 2个或以上, 考虑 ZoneDirector 下一个层次的问题 (在系统工程师加入以前…) 目标用户是谁? 公司雇员, 访客, 公众无线接入, … 您打算如何鉴权客户? Open, wireless security (PSK, 802.1x), AD/RADIUS captive portal, guest passes, … 您是否已有 AAA服务体系结构? 具体在哪儿? 本地 AD/RADIUS, 本地接入网关设备 (e.g. Nomadix, IP3) 远程 RADIUS server, 远程入口页面俘获, … 您是否需要一些高级功能? SmartMesh, IP语音, 漫游, RF射频管理, Rogue AP检测, …

65 如何销售? 单个地方, 多台 AP 多个地方, 1台AP 多个地方, 多台AP 酒店 学校 医院 仓库 企业总部 / SME 公司
小分支办公室 连锁零售商店 公众无线接入 运营商管理的 连锁咖啡店 加油站 热点 连锁酒店 学校校区 企业 管理服务

66 灵活的部署选择 SME中小企业 企业总部 5-25个AP L2 ZD10XX 25-100多个AP L2/L3 ZD3XXX 控制器冗余

67 灵活的部署选择 公司 公众无线接入 许多地方, 一个 AP 小的分支办公室(1 AP) 10到100多个地方 L3点-到-点 VPN
总部 公司 小的分支办公室(1 AP) 10到100多个地方 L3点-到-点 VPN 远程 ZD管理 AP 没有高级功能 (漫游, 语音, mesh) 公众无线接入 小的零售商店 (加油站  ) 数百个地方 L2TP或WISPr FlexMaster管理AP 没有高级功能 (漫游, 语音, mesh) WAN

68 灵活的部署选择 中大规模分支办公室(2个以上 AP) 2到数10个地方 L3点-到-点 VPN FlexMaster远程管理本地 ZD
总部 中大规模分支办公室(2个以上 AP) 2到数10个地方 L3点-到-点 VPN FlexMaster远程管理本地 ZD 具有高级功能 VPN

69 更深入的了解… 功能 描述 ZoneDirector FlexMaster 集中管理 AP分组 扩展性 WAN/L3网管 集中鉴权
配置改变, 固件升级 AP分组 针对不同的AP分组有不同的配置模板 Partial in 1Q09 扩展性 支持数千个 AP 250 APs WAN/L3网管 Layer-3 和/或 over-the-WAN网管 L2 or L3 (routable) 集中鉴权 入口界面俘获认证 (AD/RADIUS/Local), DynamicPSK 和Zero-IT 仅有无线认证 (or WISPr/L2TP) 访客接入管理 入口界面俘获和生成访客通行证 需要 ZD (or WISPr/L2TP) 动态 RF管理 动态调整AP的发射功率和工作信道 WIDS Rogue AP检测, DoS攻击保护 Mesh控制 管理和控制 SmartMesh AP IP语音漫游 Layer-3 和/或 802.1x快速漫游 事件和统计 历史事件和统计 有限/syslog 地图界面 楼层平面图 Google Maps