葡萄王生技股份有限公司 指導老師 : 陳俊男 老師 組別 : 第4組 組長：4A090096賴劭儀 組員：4A090047張晏袖

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1 葡萄王生技股份有限公司 指導老師 : 陳俊男 老師 組別 : 第4組 組長：4A090096賴劭儀 組員：4A090047張晏袖
指導老師 : 陳俊男 老師 組別 : 第4組 組長：4A090096賴劭儀 組員：4A090047張晏袖 4A090064洪鳳君 4A090078陳亭靜 4A090178王咨詠

2 目錄 ► K線圖 ► 公司簡介 ⊳ SWOT分析 ⊳ 公司背景及沿革 ► 五力分析 ► 經營理念 ⊳ 未來發展 ⊳ 產業介紹 ► 結論
► 公司簡介 ⊳ 公司背景及沿革 ► 經營理念 ⊳ 產業介紹 ► 競爭廠商 ⊳ 每股盈餘 ► K線圖 ⊳ SWOT分析 ► 五力分析 ⊳ 未來發展 ► 結論 ⊳ 參考資料

3 公司簡介 產業別 : 生技醫療產業 總部 : 桃園中壢 股票代碼 : 1707 成立時間 : 1971年4月1日
上市日期 : 1982年12月20日 董事長 : 曾水照 代理發言人:曾盛麟 股本 : 13.02億 現金股利 : 3.7元 營收比重 : 食品98.38%、藥品0.84%、其他0.78% 工廠 : 平鎮、上海廠

4 公司背景 葡萄王生技於1971年4月1日成立，前身為中國扶桑生晃製藥工業股份有限公司，1979年合併改為葡萄王企業股份有限公司
1982年於台灣證劵交易所正式掛牌上市；2002年正式更名為葡萄王生技股份有限公司，總部位於桃園中壢，為台灣一間上市股票的藥品廠，主要從事保健食品的生產及銷售

5 公司沿革 成立「葡萄王食品股份有限公司」葡萄王食品股份有限公司生產健康食品，例:康貝特P、樂味等 1971 1977
與美國「先靈大藥廠」技術合作 1982 獲財政部證券管理委員會核准正式成為股票公開上市公司 1987 正式受行政院衛生署認定為「已實施G.M.P藥廠」 推出奇檬子愛情飲料，廣受大眾歡迎並創下高品牌知名度。現金增資3億，資本額由2.3億增加到5.3億 1990 成立生物工程中心研發製造生物科技產品，成立專屬物流中心，以提高倉儲管理及貨品配送品質，業績突破十億一千萬元 1991 成立葡眾企業股份有限公司，並向行政院公平交易委員會報備，以合作多層次行銷的方式推廣業務 1993 2000 全球首罐樟芝菌絲體「葡萄王  樟芝王」上市 2009 葡萄王生技股份有限公司成立四十周年

6 經營理念(1/2) (1) 掌握時代脈動、邁向宏觀未來 (2) GMP優良藥廠是葡萄王的保證 (3)「科技、生命、希望」是葡萄王生技的精神總指標 LOGO涵意 ●開展的茂葉: 代表策劃、領導、協調功能 ●兩端的芽苗: 代表創新發展 ●繁生的果實: 代表企業與原工密切合作， 獲致完美成果

7 經營理念(2/2) 從佃農之子、藥廠學徒，後來成為國內第一家藥廠轉為生技公司老董推手 對於保健食品風行及多層次傳銷時代有著前瞻遠見
「作生意簡單方法，就是不害怕，恐懼會造成阻擋你前進的絆腳石。」 「有賺錢就該多奉獻一點，對員工也是一樣，才能同心同力，永保業績長紅」

8 產業介紹(1/6) 葡萄王的營收保健品佔93%、藥品1%、機能性飲品5%、其他1% ，如：圖1，其中保健品又分為菇藫類及乳酸菌兩大類，菇藫類為靈芝、樟芝、蟲草等項目，而乳酸菌則由旗下的子公司葡眾以直銷的方式銷售

9 產業介紹(2/6) 主要經營業務 (1)冬蟲夏草食品、花粉及維他命、礦物質類之類似藥品劑型(散劑、顆粒、錠、膠囊)食品 (2)生物技術服務業
(3)雜項食品製造 (4)藥品製劑、成藥及原料、醫療器材等之加工製造與買賣 (5)飲料製造業 (6)加工製造與買賣

10 產業介紹(3/6) 葡萄王產品銷售排行 一般人們熟知的葡萄王產品莫過於其著名的靈芝王，但其銷售排行上第一名卻不是它，其銷售排行如下：
(1)乳酸菌 (2)995營養液 (3)樟芝王(益) (4)靈芝王

11 產業介紹(4/6) 葡萄王的核心技術 葡萄王的生物工程中心以發酵科技為其核心技術，共有36座不同大小的發酵槽，讓葡萄王能自行生產，還可接受其他廠商的代工委託，儘管市面上同質性的產品很多，但在品質及功效上，仍受到許多顧客的青睞。此外，葡萄王在技術上講求創新差異化這也是為何葡萄王至今能在生技保健奠定了重要地位的原因。

12 產業介紹(5/6) 生產設備: 全自動瓶裝生產線

13 產業介紹(6/6) 生產設備: PKL無菌充填包裝生產線

14 競爭廠商(1/2) 台糖生技 (一)公司簡介 (二)事業部願景
台糖生物科技事業部於92年2月成立，係台糖公司以既有的製糖醱酵技術為基礎，並因應高齡化社會來臨及國民保健意識提高的趨勢，積極發展保健食品、美容保養品、酒精與酒品、機能飲品等生技類產品之研發、生產及銷售。 (二)事業部願景 1.成為國內保健食品產業大公司之一 2.建立水產保健食品類領導品牌地位 3.成為國內自產化妝品主原料大公司之一

15 競爭廠商(1/2) (三)經營理念 (四)核心價值 1.積極投入新產品研發與產品革新，不斷開拓新商機、新領域。
(三)經營理念 1.積極投入新產品研發與產品革新，不斷開拓新商機、新領域。 2.申請健康食品認證，挑戰國家最高品質水準，提昇銷售業績。 3.自有品牌（ B2C ）及專業代工（ B2B ）雙軸並進，擺脫國營事業法規之羈絆。 (四)核心價值 1. 以「健康產業保健食品開拓者」作為角色定位。 2. 以市場需求做為產品開發依據。 3. 以研發速度形成差異化優勢。 4. 以產品品質贏得合作夥伴及消費者的信賴。

16 競爭廠商(2/2) 葡萄王 台糖生技 產品 (Product) 1乳酸菌類 2.菇藫類(靈芝、樟芝、蟲草) 3.機能性飲品 1.寡糖乳酸菌
2.樟芝、蟲草 4.保養品 價格 (Price) 1.低至高價位，會員可經由積點的方式享有優惠價格 1.價格高低不等，根據優惠活動給予折扣價 促銷(Promote) 1.在購物網上提供了限時搶購，專區不定時推出特價商品 2.會員以積點方式可享有優惠價 1.滿額加購價 2.購買產品時額外附送其他產品 通路 (Process) 1購物台 2經銷商 3量販店 4藥妝店、便利商店 5網路通路 1量販店 2.藥妝店、便利商店 3 專櫃門市 4.網路通路

17 每股盈餘 盈餘變動分析 年度項目 97年 98年 99年 100年 101年 每股盈餘 1.26 2.94 3.28 3.63 4.75

18 盈餘變動分析 98年 營收大幅成長、營業成本和費用控制得當，使得EPS一股氣 增加1倍多，而之後就回復成正常的成長，93~100年EPS平
均成長28.7%，但中間的起伏讓這個數字沒什麼意義，用 98~100年看成長率則是11.7%。 返回

19 盈餘變動分析 99年 葡萄王在上海代工順暢，台灣本業和轉投資葡眾獲利耀眼 下，自結前3季每股稅前盈餘交出2.56元歷史佳績，預期第3
季因通路效益發揮，加上上海廠可望虧轉盈，獲利將再攀 高，法人推估其全年每股稅前盈餘將上看 元。 返回

20 盈餘變動分析 100年 去年台灣發生塑化劑事件，葡萄王（1707）因為產品全部 自製，幾乎可以說是唯一一家全身而退的生技保健食品廠，
也因此為葡萄王帶來許多代工機會，去年葡萄王獲利4.73億 元，每股繳出3.63元佳績，重返當初靠「康貝特」帶來的營 運高峰。 返回

21 盈餘變動分析 101年-102年 保健食品大廠葡萄王掌握一條龍生產銷售的微笑曲線，子 公司葡眾近三年營收年平均成長率超過25%，去年營業額已
突破42億元，在國內傳銷公司排名坐穩第四，也帶動葡萄 王近四年業績年年創新高，去年營收成長二成，每股盈餘 上看4.8元，今年合併營收將挑戰50億元。 返回

22 K線圖(1/6) (2009/12/30)受保健飲料免徵貨物稅激勵 早盤股價漲 財政部已同意保健飲料免徵15％貨物稅

23 K線圖(2/6) (2013/07/01)直銷事業成長 葡萄王可留意 旗下葡眾直銷事業為主要獲利來源，獲利占母公司營收約80%

24 K線圖(3/6) (2013/07/03)除息失利 葡萄王今天除息，不過今天隨大盤走軟，除息失利

25 K線圖(4/6) (2013/07/30)改寫歷史新天價 葡萄王 受惠於狂犬病疫情案例增加

26 K線圖(5/6) (2013/08/02)台股盤前，台股近多空臨界8046點，今天防守半年線

27 K線圖(6/6) (2013/10/04)《生醫股》葡萄王多頭氣勢如虹

28 SWOT分析 優勢(S) 劣勢(W) 機會(O) 威脅(T) 1.設立了生物工程中心，提供了完善的設備，有利於產品的生產及研發
2.掌握原料來源及自有技術 3.品質保證 1.產品價格高 2.產品成本提高，增加營運困難 機會(O) 威脅(T) 1.高齡化社會來臨，民眾對於保健食品的需求將會逐年攀升 1.同業競爭多，導致市場競爭激烈 2.保健食品非民生必需品 會降低消費者購買的意願

29 五力分析 葡萄王 現存產業內的競爭對手 景岳、安麗、台鹽等同業的競爭者，各擁有不同的產品特色。 潛在的進入者
人們越來越注重健康加上直銷門檻低、設限少，因此有越來越多人想進入此產業。 潛在的替代品 同生技產業性質的保健食品 供應商的議價能力 由於葡萄王所生產的商品都為自己研發出來的，因此議價的能力低。 購買者的議價能力 多以定價為價格，所以議價能力低

30 未來發展 現階段人們對於保健食品的意識提高，使得保健食品市場變得競爭許多，同業競爭廠商相繼推出符合大眾所需的產品及行銷手段來吸引消費者購買，而葡萄王的生物工程中心致力於產品的創新研發，並針對國人的健康需求打造產品 在產品上注重膽固醇含量、低卡、低糖等產品屬性及機能上的訴求 為了擴展企業版圖也與其他廠商合作代工其他業務，計劃與國內外通路公司合作，以達成策略聯盟

31 結論 現代人越來越注重養生的觀念，對於食品的成分及品質上都相當注重。隨著保健意識的提高，讓這個生技產業變得競爭許多，有越來越多廠商搶著吃這塊大餅，紛紛投入這塊市場，葡萄王從過去的雞蛋水餃股到最後翻身股市一路狂飆，且事業蒸蒸日上，除了仰賴自有工廠外更重要的是他們特有的技術及網羅各地優秀人才來為他們研究並開發新產品 透過這次的報告，從整理、分析到探討，讓我們更了解到葡萄王這個企業從對於產品的開發及經營、行銷方面都下了很大的功夫，這也是為何葡萄王能在生技產業上佔有一席之地的原因

32 參考資料 http://estock.marbo.com.tw/report/Report.asp?ID=106710

33 END