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范文下载： 试卷下载： Word教程： Excel教程： 优秀PPT下载： PPT教程： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： PPT模板下载： 行业PPT模板： 教案下载： 货源通app货运平台融资 商业计划书

2 前言 16家获得融资 国内当前货运市场数据： 年公路运输费用4万亿元人民币 货主和物流公司的数量超过百万 从业货车2400万辆
货运平台 16家获得融资 年公路运输费用4万亿元人民币 物流公司 货主和物流公司的数量超过百万 从业货车2400万辆 从业司机3000万人

3 主要内容 一 项目简介 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

4 “货源通”是什么 货源通是手机货运平台，也是中国手机货运平台中第一个整合了北方所有主要城市货源信息的APP货运平台。

5 市场定位 货源通用户定位为货主和司机，借助我们PC货运平台的成功案例，推动南方货运信息化，改变南方小黑板模式，解决司机痛点，向司机提供增值业务。 “货运通”APP平台

6 盈利模式和商业模式 通过会员年费和增值服务盈利 净利润率可达80% 盈利模式 商业模式 信息方面为 互联网+货运 增值业务为 O2O

7 项目进展 该项目已经实现盈亏平衡。 上海、锦州、绥中、 营口等城市 营业收入 市场环境 试用 市场环境 试用 2013年12月
1343户 1343户 30万元 30万元 5人 正式上线 现有交费用户 现有团队 5人 该项目已经实现盈亏平衡。

8 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

9 货运流程 货站 货主需求 货车需求 信息平台或大厅 信任问题 信息不对称 货车 货源 担保 担保 结算 结算 效率 回扣 供需匹配问题
工具问题

10 产品图片

11 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

12 市场规模 截至2013年末,全国货车司机数量超过3000万，拥有公路营运汽车1504.73万辆，其中： 载货汽车1419.48万辆
普通货车 万辆 专用货车46.21万辆

13 市场特殊性 北方市场 南方市场

14 司机的痛点 以上海为例： 司机卸货后需先进入真南路的停车场，停车费20元/天； 进入华环货运大厅交门票20元/次；
有合适的货源，信息费100—200元；没有合适的就要不断的走第二圈，第三圈……传统货运大厅完全就是菜市场原理复制到货运行业； 如果当天走不了，每天的住店、餐饮开支在 元。 综上，司机的痛点：费用高、效率低、程序繁。

15 解决办法——APP货运平台 如果有app货运平台（网上货运大厅），结果就会截然不同：
司机到上海（甚至发车前就联系好回货）前，打开 手机货运平台，查找回程货源； 如果暂时没有还可以定制，一但有对应的货源，平 台会自动推送到手机上； 如果达成意向，前边卸货，后边就装货回程了，节 省了停车费，住宿费，大厅门票费，大厅里不断转 圈的痛苦，节省时间。

16 为什么是我们 充足的 货源支持 10年PC平台 运营经验 5个样品地点 的试投 3个PC平台 创业成功案例 货运平台运营 专业团队

17 我们如何颠覆旧有模式 旧有模式： 货运APP平台模式： 信息掌握在中介手中； 海量信息自动推送，信息准确、完整，成功率高；
等货时间长，期间的停车费、住宿费、餐费，司机负担重 货运APP平台模式： 海量信息自动推送，信息准确、完整，成功率高； 提前浏览信息、达成意向，可实现即卸车、即装车，节省时间、费用。 货主 车主

18 市场策略 市场策略 稳定货源 合作共赢 上海试点 先南后北 稳定北方货源 强化自身优势 先南后北建立全国app平台
其它app平台共同炒热app货运模式，共同淘汰传统模式 市场策略 上海试点 上海试点网上货运大厅（app货运平台），复制南方11省 先南后北 先南后北建立全国app平台

19 竞争对手 ● 罗技物流 ● 运满满 ● 货车帮 ● 物流小秘 优势比较 货源通 罗技 运满满 货车帮 物流小秘 1.人品有背书
有成功创业经历，可以核实 2.有成功经验 15年PC平台经验，成功3个 没有 3.有北方货源 集中了北方PC平台货源，每日 70万条， 极少 4.有成熟团队 有3个PC平台成功团队 5.有盈利模式 年费，并开始盈利，敢收钱的 平台，能给司机挣钱，才有粘 性，才能收费，省钱没有粘性， 给司机挣钱是核心 6.有成熟软件 有，功能对比见下面， 7.有PC平台人脉 行业领头人投资， 8.有试投检验 有，5地试投 9.死粉 免费7天，都是收费用户 大量 ● 罗技物流 ● 运满满 ● 货车帮 ● 物流小秘

20 我们的独特优势 日均70万条真实货源 PC运作经验 弯道超车能力 精英团队 我们有门槛 我们有护城河 我们有粘性

21 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

22 信息服务年费 1200元/年 1000元/年 800元/年 600元/年 360元/年
向司机和货站收取，不同阶段不同收费，按市场占有率递增收取，最多2400万户╳1200=288亿，现在PC平台是1500元/年 1000元/年 800元/年 600元/年 360元/年

23 增值服务 增值项目，如货款结算（4万亿运费如果沉淀10%，就是4000亿），身份证查询，加油卡，配件，司机住宿，整车销售等等，货运信息只是捆绑司机的一个切入口，增值项目才是盈利主体。

24 收入测算 单位：元人民币 项目 测算 测算依据 信息年费 120亿 货款担保沉淀 40亿 广告 货车定位年费36亿 司机身份认证年费36亿
按司机的50%计算，有1000万，1200元/年，台*1000万台=120亿收入 货款担保沉淀 40亿 4万亿货款按10%沉淀就是4000亿，按1%盈利就是40亿 广告 货车定位年费36亿 1000万*360=36亿 司机身份认证年费36亿 货运内部网络电话局年费60亿 1000万*50元/月*12=60亿 合计 300亿

25 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

26 1.现在股权结构 天使论估值400万，天使投资人100万，占25%，创业人75% 2.本轮融资 A轮估值7000万，计划融资1050万，占股15%， 投资资格：投资人一定是风投机构，具有B轮融资能力，不接受财务投资者。 3.融资用途 融资额用于组建北方联盟，开拓上海市场，南方11省市场筹备，培训22个经理。 4.营收预测 2015和2016为免费期，2017年收费360*6万=2160万，按80%计算，预计利润1700万 2017年为免费期，2018年预计收入360*500万司机=18亿。 2019年：启动上市流程，2020年上市。 5.投资回报 虽然有现金流收入，但是现金流主要用于市场开发，减少融资次数，投资回报主要靠转让和上市。 6.开支预算 预算第一年500万，第二年350万，备用200万，合计1050万。

27 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

28 管理团队 创业人：张** 关** 天使投资人 15年PC平台经历，有3个PC平台创业成功经验，现在管理3个PC平台

29 组织架构 董事会 总经理 业务部 各地团队 技术部 人事部 顾问团

30 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 发展规划 四 盈利模式 八
风险控制措施 九 退出方案

31 2015年：稳定北方货源 投资意向达成后，和各个诸侯讨论，成立北方联盟， 诸侯入股并保证货源信息稳定。
到北京成立一个公司，现有团队迁到北京，在北京招 聘其它所缺人员。 然后以公司名义融资1050万元， 北京扩充开发团队，开发增值项目网站，比如：货车 定位，司机身份认证，担保平台，货款担保结算，货 运内部网络电话局，保险，配件，轮胎 北京开支预算表 项目 月工资 备注 公司开办费 10万 工程师3每人1.0 3 房租（办公+宿舍） 1=1万 客服2人 1万 经理 1.5万 五险一金 其它， 3万 合计每月 每年120万

32 2016年：上海投资 上海开支预算表 上海前期做过试投，在试投的5个地方中，上海符合先南后北的总体战略，我们在上海也有一定的用户积累，上海有12万外地司机（详细见清单），所以正式投资上海，2016年把上海打下来，同时在上海培训22个地区经理，年最多收费12万*360=4320万。计划发展6万司机入网，1000黄牛入网。 项目 每人 每月 业务员+客服10人 3000元+提成 3万+1万 房租（办公+宿舍*4） 3万 业务经理1人 1.0万 1万 五险一金 其它 4万 合计每月 13万 每年150万 电子屏（40寸电视） 2000元1000台 200万 公司开办费 10万 租柜台 每月0.5万 每年6万 广告费 每年3万 信息补贴费 每日1万条*0.5元 补贴半年90万 总计 每年500万

33 2017年：南方11省复制 将22个经理分散到11个地区，2人一组，分散到11个地区同时开发市场， 2人为核心在当地招人组建分公司，推广手机货运网和增值业务。 2017年：同时扩展长江南，苏，浙，闽，粤，桂，赣，湘，黔，云，川，渝11省市，吸收1000万司机和30万货站货主入网。进行B轮融资，预计融资7000万。 开支预算 项目 备注 市场调查费 10万

34 年 2018年：筹备上市 2020年：实现上市

35 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八 风险控制措施
九 退出方案

36 风险控制 传统货运大厅不愿意转变成网上货运大厅，并采取暴力措施， 我们久攻不下。 黄牛不愿意放弃信息不透明带来的好处。
解决办法是：合作，迂回，掏空，对抗，补贴，不同大厅采用 不同方法。

37 主要内容 一 项目简介 五 股权和融资需求 二 产品和服务 六 团队介绍 三 市场分析 七 发展规划 四 盈利模式 八 风险控制措施 九
退出方案 退出方案

38 退出方案 1.上市退出：预计2020年上市。 2.B轮退出： 3.用盈利原价回购。

39 THANKS