爱马仕 Hermes 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。

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2 中文名：爱马仕 外文名; Hermes 总部地点：法国巴黎 创建年代：1837年 经营范围：高端皮具制造商 公司性质：上市公司 创始人：狄耶里.爱马仕 创建人：Thierry Hermès

3 爱马仕商标的由来 爱马仕商标设计的灵感源自爱马仕第四代传人埃米尔·爱马仕收藏的一幅由阿尔弗雷得·多尔所画的作品“四轮马车与马童”。
该画的画面为一辆双人座的四轮马车，由主人亲自驾驭，马童随侍在侧，而主人座却虚位待驾。其中的含义即为：爱马仕提供的虽然是一流的商品，但是如何显现出商品的特色，需要消费者自己的理解和驾驭。 阿尔弗雷得·多尔所画的作品“四轮马车与马童”

4 品牌历史 1837年，Thierry Hermes创办一家马具制造厂。家族经营至第三代，决定转向生产皮具及行李箱。
1920年代，爱马仕的发展路线积极拓展 如今的爱马仕集团分为三个体系，即 Hermès Sellier（皮革用品）、 La Montre Hermès（手表）、 Hermès Parfums（香水）；

5 1.马车图案：这是HERMES从经营马具开始的悠久历史与精致品质的传统象征。
LOGO的文化意义 　1.马车图案：这是HERMES从经营马具开始的悠久历史与精致品质的传统象征。 　

6 2. H字型：对于现在夸张的LOGO名牌流行风，HERMES也不那么含蓄了。所以才有“H”字型在近一二年的产品上经常出现。除了HERMES“H-our优雅时分”手表系列的镜面造型之外，在它的男女拖鞋上也可以看到。 　　

7 3. HERMES签名：在HERMES 的皮件或者金属配饰上可以看到。下面通常有一行PARIS的小字。十大奢侈品LOGO之一

8 Hermès爱马仕 发展历史 1801年—1878年爱马仕在巴黎创立 1890年手提袋Sac haut-à-croire
1927年推出手表。此后，服饰、首饰及装饰品、香水 1975年取得John Lobb鞋厂授权 1837年创始人Thierry HERMÈS于巴黎设立爱马仕高级马具工厂 1867年 在第二届的巴黎世界博览会中，爱马仕制造的马鞍获得银奖。 1889年 Charles Emile HERMÈS长子Adolf加入家族企业。 1892年 为装放马鞍而制造的“Haut A Courroies”上市。 1902年 Adolf HERMÈS及Emile-Maurice HERMÈS更名“爱马仕兄弟公司 1922年 Emile-Maurice HERMÈS购入扩建总店，名称改为“HERMÈS”。 1936年 开始生产香水 1973年 英国高级制鞋公司JOHN LOBB加盟爱马仕集团。 1984年 进军餐具市场。推出柏金包。 1999年 买下Jean-Paul Gaultier品牌股份的35%。 2001年 东京银座的Maison HERMÈS落成。 2003年 宣布法国设计师Jean-Paul Gaultier为新任女装设计师 2007年 爱马仕迈入一百七十年。

9 Hermès爱马仕 品牌比对

10 品牌形象：高档高质的原则和独特的法兰西风格
品牌分析 HERMES 品牌形象：高档高质的原则和独特的法兰西风格 宗旨：让所有的产品至精至美，无可挑剔 设计理念：超凡卓越 极致绚烂 设计目的：追求自我 回归自然 风格：简约而自然

11 4P 4P 营销战略 “等待取货期” 罕见、独特、质感与高级 创新 “定制、限量、甚至唯一” M1 M2 M3 M4 产品策略 价格策略
（Product ） 价格策略 （Price ） 罕见、独特、质感与高级 创新 M1 M2 4P M3 M4 促销策略 （Promotion ） 渠道策略 （Place ） “定制、限量、甚至唯一” “等待取货期”

12 目标市场战略 目标市场战略的类型：集中性市场营销战略 条件：企业能力——手工生产 产品同质性——定位在高端产品，区分度高
市场的类同性——针对不同各国不同文化，差异化大 竞争者战略——奢侈品竞争加大，集中特定人群，坚持传统 市场覆盖模式：市场专业化——高级消费者

13 市场领导者战略 扩大市场份额： 致力于开发新的地理市场，2013年计划在美国扩张门店
把钱花在顶尖客户——不找明星代言，营销费用占营业收入的6 .降低经营陈本 维持现有市场份额; 坚持独立运营.不盲目扩张 创意的决策+古板的执行 把心放在感动员工上——包下巴黎铁塔餐厅，让受训员工体验以手 工定制打造独特性——满足客户期待，分散财务风险 年题——独特的营销绝活

14 品牌一：包包 Hermes Kelly 1892年，爱马仕凯莉包原型Hight Bag面世，1930年修改尺码，方便配合仕女们携带，当时已是Hermes的限量发行品。爱马仕凯莉包（Hermes Kelly）成名于1956年的《Life》杂志，当时杂志上刊登了摩纳哥王妃格蕾丝·凯利怀着身孕拎着爱马仕凯莉包的照片，而“Hight Bag”也自此变更为Hermes Kelly，也因此而卷起了狂潮。

15 Birkin Kelly与birkin两款手袋是从Hermer传统的马鞍上得到灵感，就像双生儿一样。相同的是，两款手袋通常都是采用稀有皮革中的上等皮革制作，过程一丝不苟，自然价格也不菲。另外，同样相像的就是两款手袋长长的预定名单，一年半载也算不上太久。其实最简单辨别的方法，就是通过手袋的手柄来辨认。单柄的手袋一定是Kelly，那么两个手柄的便是Birkin了。

16 Shoulder Birkin包 Hermès 爱马仕Shoulder Birkin是爱马仕首席女装设计师Jean Paul Gaultier为爱马仕2005春夏季设计的新款皮包。时尚的造型以爱马仕经典款Birkin Bag 铂金包为原形，秉承原款的优雅，成为年轻女性喜爱的新宠。

17 Bolide经典橘色Togo牛皮两用手提袋
此款包包产自法国，所用材质四牛皮，尺寸宽 31cm，高 25cm，厚 12cm，肩带高度 40cm，提手高度 11cm。橘色牛皮材质，银色五金配件，两个拎手，侧面可上锁，袋口拉链封口，另配一根可脱卸肩背带。

18 品牌二：香水 爱马仕法布街24号（Hermes 24 Faubourg） 香调：花香调
灵感来自于热情浪漫的地中海、印度洋地区。香味清纯、独特，拥有花香调、木香调及琥珀调，象征流畅、清澈、碧蓝的天空，散发太阳的活力与明亮，呈现清晨的爽朗凉意；而中午时分的炙热与灿烂，又触动着心灵的最新之处。

19 爱马仕地中海花园 香调：清新花果香调 法国精品品牌Hermes以“地中海”为主题年，发表2003限量香水“Hermes地中海花园”。 瓶身的设计也十分符合地中海花园的神秘创意，海洋与阳光的对应从瓶身底部渲染开来，重现出真正属于地中海的颜色。体验到纯粹的自由恬静。

20 爱马仕尼罗河花园中性淡香水 香调：清新花果香调 Hermes尼罗河花园，融合了果香、青草香和木香，有一种混和嫩芽和果肉的新鲜，暗藏著胡萝卜的清脆和番茄茎的青涩。 在意念上，莲花是埃及的圣花，是一种重生象徵，用来献给太阳神与法老。正巧的是，赐予埃及生命泉源的尼罗河，从上空俯瞰，也正似一株莲花。

21 品牌三：丝巾 女士与巴士 爱马仕第一条名为“女士与巴士”的丝巾诞生于1937年，“白衣女子”是众人对巴黎马得兰庙宇和巴士底之间的两厢公共马车的称谓。这是爱马仕第一款方形丝巾，1937年以木雕版印制，图案取材于那时世界流行的一款古老游戏。

22   华丽的疆辔 爱马仕 (HERMES) 丝巾一年两季发表新款式，以马具图案为设计主题的“华丽的疆辔”就属于经典主题，以爱马仕 (HERMES) 起家的马具设计图案为主体，爱马仕 (HERMES) 第四任总裁Robert Dumas对丝巾的研发与设计充满热情，便是由他命名而来。

23 爱马仕70周年龄纪念款丝巾  为了庆祝方形丝巾生育70周年，爱马仕巧花“心丝”，推出了70方形丝巾。这款丝巾的分寸为配合主题做了全新的设计，采用了全新的“佳酿”灯丝材料，更加柔软顺滑，光泽更直率，带着光阴的印记。

24 我的墨西哥小马   设计师:乌德克卡明斯基  “我的墨西哥小马”方形丝巾以几乎和原件同大的尺寸展现了埃米尔爱马仕博物馆的一件藏品。此马的大小与一匹小马驹类似，作品十分逼真，其鬃毛以真正马鬃制成，尤其是配上了全套鞍具辔头，笼头和缰绳、精心装饰的鞍垫、压纹染色真皮马鞍、墨西哥式的马镫，都与真品一般无异，只是尺寸有所缩小。 

25 企业文化 品牌文化：坚持严谨品质、对细节非常执着、不太讲求花俏，却独具吸引力 宗旨：让所有的产品至精至美、无可挑剔
设计目的：追求真我，回归自然 品牌核心价值：用最好的材质和最精湛的传统手工艺，创造出与时间结盟的具有卓越品质的完美产品。

26 Hermès爱马仕 奢侈品在中国的策略 中国的消费市场有其不同的特征，因此，爱马仕在中国也采取了相应的策略：
一. 增加在中国的开店数，渗透至二三线城市 二. 消费者期望获得全面的差异化服务体验 三. 网上平台的重要性持续提升 四. 加大品牌建设力度，强化本地元素 五. 试点国内的免税区 六. Design for China活动，

27 Hermès爱马仕 品牌价值 　　173年来，爱马仕最著名的莫过于Birkin包的等待名单。现在，该公司正在致力于通过扩大消费者基础实现增长，并于今年2月在纽约开了第一家男装定制店。 目前品牌价值：57亿美元 目前品牌年销售额：25亿美元

28 品牌现状 Hermès爱马仕 1970年，爱马仕还只是一个纯手工业的家庭工厂，但15年后，它已发展成为制作高级精品的超级跨国公司，营业额扩大了5倍，如今，爱马仕公司的规模还在不断扩大。1992年的营业额达到25亿法郎（约值人民币 亿元，纯利润为1.76亿法郎。)

29 Hermès爱马仕 国内外奢侈品消费特点 国外 中国 追求动机 审美收藏、体现身份、体改生活质量、装点气氛
体现身份地位、找寻交往对象、炫耀、满足虚荣心、收藏 主要群体 40-70岁中老年人、生活悠闲富足，价值观不断改善，有创造性，对新事物很有兴趣，真正的富豪 20-40岁年轻人和中年人，物质主义者，沉溺与时尚优质的生活，追求社会地位，多数是中产阶级，少数富豪 向往产品 汽车、房屋、全家履行、名酒（款待上宾） 服饰、香水、手表、珠宝等能够表现出身份品位的产品，多数是个人用品 传播方式 聚会、带有时代特色的专卖店、会员制推销 广告、商业交往、攀比

30 经营理念：战略不变创新在变 “塔式”哲学： 创意的决策+古板的执行 集约化的品牌操作+粗犷式的品牌炒作

31 产品独特性 爱马仕靠产品的独特性与动辄长达三年的“等待取货期”，打败这波经济不景气，成为全球业绩表现最佳的奢侈品业者。
多年来，爱马仕巧妙掌握住一群高消费顾客品味，生产他们最渴望的精品，经常让客人情愿在下订单后等候多时才能拿到货品。独特的“等候名单”营销方法，让爱马仕得以把市场需求和商品售价维持在高档。