狼 性 营 销 当一匹狼知道自己的目标去向时，这个世界就会为它让路。被抓不可怕，挨饿也不可怕，最可怕的是没有野心和上进心，变成一条摇尾乞食的狗，所以活着就是为了征服，草原上的任何实物都会成我的战利品.

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1 狼 性 营 销 当一匹狼知道自己的目标去向时，这个世界就会为它让路。被抓不可怕，挨饿也不可怕，最可怕的是没有野心和上进心，变成一条摇尾乞食的狗，所以活着就是为了征服，草原上的任何实物都会成我的战利品

2 一、狼性

3 01 关于狼 狼是群居性极高的物种。一群狼的数量大约在5到12只之间，在冬天寒冷的时候最多可到四十只左右，通常由一对优势对偶领导。狼群有领域性，且通常也都是其活动范围，群内个体数量若增加，领域范围会缩小。群之间的领域范围不重叠，会以嚎声向其他群宣告范围。通常群体捕杀大型猎物。幼狼成长后，会留在群内照顾弟妹，也可能继承群内优势地位，有的则会迁移出去（大都为雄狼）再生殖时会使用窝，通常在地面挖洞而成，可长达三四米，入口有大土堆。野生的狼一般可以活12——16年，人工饲养的狼有的可以活到二十年左右。可以气味、叫声沟通。

4 关于狼 每个狼群都有一个具有统治 力的公狼作为领袖，这只狼 称为头狼 头狼必须有足够的能力来维 持狼群秩序，也需领导捕猎 活动。 每当狼群的成员遇见头狼时 会使用身体的语言，俯下身 子，耷拉下耳朵，曲下尾巴 向头狼表示尊重。

5 02 狼性 凶残： 合作： 团结： 对待猎物凶残，但不主动攻击人类 狼过着群居的生活，一般七匹为一群 每一匹都要为群体的发展承担一份责任
狼与狼之间的默契配合成为狼成功的 决定性的因素不管做任何的事情它们 总能依靠团体的力量去完成

6 狼性 执著 耐力 敏锐观察力，专一的目标，默契的 配合、好奇心、注意细节以及锲而不 舍的耐心使狼总能获得成功
狼的态度很单纯，那就是对成功坚定 不移的向往

7 狼性 拼搏 在狼的生命中没有什么可以替代 锲而不舍的精神，正因为它才使得狼 千辛万苦的生存下来，狼驾驭变化的
能力使它们成为地球上生命力最顽强 的动物之一 忠诚 狼对于自己有过恩惠的动物很有感情， 可以以命来报答

8 03 狼的特点 一、卧薪偿胆 二、众狼一心 三、自知之明 四、顺水行舟 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小的时候攻击 比自己强大的动物
狼不得不面对比自己强大的动物，必群而攻之 三、自知之明 狼也相当兽王，但狼知道自己是狼而 是老虎 四、顺水行舟 狼知道如何也最小的代价换取最大 的回报

9 狼的特点 狼通常独自活动，但狼却是最团结 的动物 狼也想做善良的动物，单本质是吃肉 的，唯一能做的就是干干净净的吃掉 自己的食物
五、同进同退 狼通常独自活动，但狼却是最团结 的动物 六、表里如一 狼也想做善良的动物，单本质是吃肉 的，唯一能做的就是干干净净的吃掉 自己的食物 七、知己知彼 狼尊重每个对收，但每次攻击前都会 去了解每一个对手，所以狼一生的攻 击 很少失误

10 狼的特点 八、狼亦钟情 九、授狼以渔 十、自由可贵 公狼在母狼怀孕后会一直保护母狼 直到小狼出生后有生存能力为止
狼会在小狼有独立的能力后坚决的 离开它 十、自由可贵 狼不会为嗟来之食而不顾一切的向 主人摇头晃尾

11 二、营销 狼行千里吃肉 要与狼共舞，必须变成狼！

12 1.销售是沟通 2.销售是服务 3.销售是服务员在意识、逻辑、和观点上达成 一致的过程 4.销售是客户的问题和供应商产品之间一种 价值的交换
什么是营销 1.销售是沟通 2.销售是服务 3.销售是服务员在意识、逻辑、和观点上达成 一致的过程 4.销售是客户的问题和供应商产品之间一种 价值的交换

13 销售人员自我三要素 知识 态度 技能

14 欲望 第一关： 强烈的求生欲望让被困164小时的王华珍女士幸存

15 第二关、 胆量 树无皮得死，人无皮得活

16 第三关、 团队 没有完美的个人，只有完美的团队
一起经历过风雨洗礼，跌岩起伏， 浴血奋战，荣辱与共，艰难困境，依 然迎难而上，创造奇迹，这才叫团队 只有合作，是我最喜欢和最欣赏的，我 也力图借助一个宽松的环境和积极的团队， 与更多的人公平合作，以便在未来替自己 经营一个抵抗风险的事业 ——陈安之

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18 实战技巧 热销力量 产品力 （卖什么） 策划力 （怎么卖） 销售力 （卖得如何）

19 销售流程 现场接待 房型推介 挖掘需求 逼定成交 价格谈判 带客看房

20 微笑服务 寒暄 现场接待 自我介绍 增值服务 递送名片 引导入座

21 挖掘需求 卖点 买点 提问

22 房型推介 沙盘解说 大规划 管理运营 要点：由大到小 有的放矢 深入浅出 双向定律

23 带客看房 如何造梦？ 善提建议

24 价格谈判 1.并不是客户买到产品就会有赢的感觉 2.谈判的过程中以价值谈判为核心，让客\ 户觉得物超所值，买完后会真心感谢你

25 逼定成交 成交的信号 语言 行为 表情 成交的方法 直接成交、假设成交、人质成交 富兰克林法、实例成交法、紧张成交

26 成功法则 十足的自信+明确的目标+正确的方法+ 强有力的行动力+坚持到底的决心

27 预祝中三市场项目大卖