引爆 September 29, 2011 房地產達人 2011職涯新時尚 永勝租售管理 總經理 葉碧芬.

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1 引爆 September 29, 2011 房地產達人 2011職涯新時尚 永勝租售管理 總經理 葉碧芬

2 簡報綱要 一、集團組織 二、資產管理說明 三、服務項目：租‧管‧售 四、服務客戶群

3 一、集團組織

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7 二、資產管理說明

8 資產管理 一、資產管理緣起： 二、『資產管理』三大功能： 美國「資產管理」係1930年代經濟大蕭條時，無數房地
產落入銀行、信託公司、保險公司等機構，這些機構為 有效管理這些資產，遂成立自己的「資產管理」部門。 二、『資產管理』三大功能： 　　 1.為業主『管理維護』資產 　　 2.為業主創造來自資產之『收益』 　　 3.使資產能『保值』甚至『增值』

9 資產管理介紹：趨勢分析 三、資產管理的趨勢： 專業理財時代的來臨 1.當有越來越多的股市散戶委託投顧基金代為投資時
　 2.當投資人把手上資金交由金控理財中心代為操作時 3.不動產所有權人將不動產委託資產管理公司 代為『經營.管理.處分.使用.收益』的時代來臨了

10 資產管理需具備的「三大服務系統」

11 資產的管理與維護須具備的技術

12 三、服務項目：租‧管‧售

13 永勝租售管理：租屋‧代管‧買賣 1.租屋：與一般仲介公司相同的服務，永勝租屋經理 幫房東招攬房客，並協助簽約後收取仲介服 務費。
對投資客的服務、對銷售的幫助 1.租屋：與一般仲介公司相同的服務，永勝租屋經理 幫房東招攬房客，並協助簽約後收取仲介服 務費。 2.代管：房東代理人，代理房東簽約、收租、修繕。 3.買賣：獨一無二的彈性服務：先租後售、以租帶(待) 售、帶租約賣。

14 1.租屋 適合：有時間與能力自行處理租屋事宜的房東。 (如收租、費用結算、修繕、糾紛處理等) 服務內容：(1)刊登廣告 (2)帶房客看屋
(3)收取定金 (4)安排房東、房客簽約

15 2.代管(代理房東)： 專為「貴族房東」量身訂製「尊貴專案」： 適合對象：無時間與能力自行處理房屋事宜的房東。
如：上班族、自營商或非居住房屋所在地 的房東；台商、移民、高所得、事業忙碌 的房東。 專為「貴族房東」量身訂製「尊貴專案」： 1.永勝專為『貴族房東』量身訂製．全程專業服務 2.房東自始至終都不必出面，保有個人絕對的隱私權。 3.房客遷出遷入實施屋況點交制度，確保最佳屋況 4.提供房東「完整的房屋‧出租‧帳務‧修繕記錄」

16 2.代管(代理房東)：服務內容 出 租 時： (1)代理房東與房客簽定租賃契約 (2)執行房客遷入屋況設備點交60項
出 租 時： (1)代理房東與房客簽定租賃契約 (2)執行房客遷入屋況設備點交60項 （包括拍照存證、協助反針孔偵測） (3)結算並代理房東空屋期間之水電、瓦斯、管理等 費用 (4)代購物品(生活用品、家具、家電等) 租賃期間：(1)向房客收取、催繳租金並匯入房東之帳戶 (2)屋況維護、屋內各項家具、家電、水電設備損壞 叫修 契約終止：(1)執行房客遷出之屋況及設備點交 (2)結算房客應繳費用（水電、瓦斯、管理等費用） 違約處理：(1)處理房客積欠租金、提前解約、不告而別等問題 以保障房東權益。 (2)存證信函免費撰寫郵寄 (不含法律訴訟服務)

17 3.買賣 不動產資產買賣專家，不動產總產值超過一百億元 ，擁有 400 多家上市櫃公司的企業會員，員工超過 80萬人。
提供獨一無二的彈性服務： 先租後售、以租帶(待)售、帶租約賣。

18 租屋代管的功能 一、『租屋代管』---- 是實踐資產管理三大功能之重要技術，能有效達成 二、租屋代管能創造25%的效益
　　 1. 為房東『管理維護』房屋 　　 2.創造來自房屋出租之『收益』（租金） 　　 3.使房屋能『保值』甚至『增值』 二、租屋代管能創造25%的效益 　　 1. 提升出租率(降低空屋期) ：10% 　　 2. 提高租金　　　　　　　：10% 　　 3. 降低呆帳　　　　　　　： 5%

19 四、服務客戶群

20 永勝主要服務客戶群： 1.大宗物件房東 2.建設公司 3.代銷業者 4.物業管理公司 5.銀行 6.AMC不良債權公司 7.企業會員
17年資產管理技術、全方位租屋經理服務，累積良好口碑和 忠實客戶群。完善的資產管理服務奠定永勝的基礎，永續經 營，做好全方位佈局，進而提供更完善的服務回饋客戶。 永勝主要服務客戶群： 1.大宗物件房東 2.建設公司 3.代銷業者 4.物業管理公司 5.銀行 6.AMC不良債權公司 7.企業會員 8.法拍

21 提升資產價值 創造收益

22 進入HR主題 ～用人哲學

23 企業三大用人之道 ．辨識有潛力的人才 ．挑選最優秀的員工 ．留住公司的人力資產

24 ．沒有絶對，只有適宜與否! ．每位主管會有自己不同的用人哲學 ．每位主管會有自己的一套用人方法及技巧 ．關鍵因素：產業、工作性質、未來性

25 嚴長壽 ○不用的人 1.驕傲的人：人與人的相處很重要，若沒有能力與別人相 處，會讓團隊很困擾。 2.學歷太高：學歷在服務業反而是門檻，
 ○不用的人 1.驕傲的人：人與人的相處很重要，若沒有能力與別人相 　　　　　　處，會讓團隊很困擾。 2.學歷太高：學歷在服務業反而是門檻， 　　　　　　因為高學歷者通常不願低聲下氣。 ○想用的人 1.有熱忱：擁有打死不退的熱忱，才能長久。 2.清楚自己初衷：投入職場前，充分了解自己的初衷和喜 　好的工作。 出處: 三位台灣企業領導人的用人哲學 - 解語花 - udn部落格

26 1.驕傲的人：不夠謙虛的人，在團隊中常表現得桀騖不馴，會影響組織效率。 2.沒有倫理：會任意惡意批評公司，對公司造成損傷。 ○想用的人
李焜耀 ○不用的人 1.驕傲的人：不夠謙虛的人，在團隊中常表現得桀騖不馴，會影響組織效率。 2.沒有倫理：會任意惡意批評公司，對公司造成損傷。 ○想用的人 1.有熱情：懷抱對工作的熱情，承受壓力和困難時，比較容易堅持。 2.具韌性：對於理想或認為正確的事情要有堅持，要勇於說服老闆。 3.備人文素養：所有科技都要交給人使用，因此對於人文的熱愛、了解很重要。　 引用網址：

27 1.太過俊美的人：像馬英九，林志玲就不能用。太過俊美的人一笑就引起注意，但一般人卻做得跟牛一樣。俊美的人較自我中心，無法團隊合作。
尹衍樑 不用的９種人 1.太過俊美的人：像馬英九，林志玲就不能用。太過俊美的人一笑就引起注意，但一般人卻做得跟牛一樣。俊美的人較自我中心，無法團隊合作。 2.強烈宗教信仰的人：有宗教信仰不錯，但不要為它犧牲生命，因為我們不是宗教團體，而是營利事業。 3.黑道背景的人：好吃懶做有惡習，會恐嚇傷害別人。 4.大官子女：不吃苦，不耐勞。 出處:

28 5.富裕家庭子女：都是草莓族，抗壓性差，他們像溫室花朵，不是沙漠裡的玫瑰，太陽一曬就枯萎！
尹衍樑 5.富裕家庭子女：都是草莓族，抗壓性差，他們像溫室花朵，不是沙漠裡的玫瑰，太陽一曬就枯萎！ 6.藝術性格的人：社會化有困難，不能守紀律。買他的畫就好了，偶爾與他們合作就好，合作完就一拍兩散。 7.心理殘疾的人：會影響團隊合作。 8.工作換太多的人：往往沒有目標，穩定性不高。 9.自認學歷高的人：習慣別人鞠躬哈腰，又不願意與別人合作。 出處:

29 葉碧芬 ．樂觀、積極、進取 ．不怕吃苦 ．執行力高 ．堅持到底 ．隨時會找對的方法 ．遇困難不輕易放棄

30 September 29, 2011 葉子語錄大公開…

31 【提升自我訓練秘方】 1.作事情要堅持到底。 2.遇到挫折沒關係，勇敢去問，一定要問你才能進步。 但是別人的建議僅供參考，好的、有益的就聽，
1.作事情要堅持到底。  2.遇到挫折沒關係，勇敢去問，一定要問你才能進步。 　但是別人的建議僅供參考，好的、有益的就聽， 　負面的會打敗你的訊息要懂得拒絕。 3.要克服緊張跟害羞的不二辦法就是---勇氣。 4.學習把不愉快放掉，迎接下一秒的挑戰。  5.累積小小的成功，培養自己的成就感。  6.把每一件小事情做好，比如打電話開發，勤能補拙， 　常練習你就會了。  7.當別人罵你表示你還有的救，要高興。  8.做事要有責任感。  9.要飲水思源，懂得感恩，這樣才會有貴人出現。  10.記得存錢，不管是以備不時之需，或未來投資都很好用。

32 September 29, 2011 貴人，因你的誠心而來

33 September 29, 2011 正面的思考， 帶來無限的力量

34 既然踏上這個的舞台，除了兢兢業業的踏著每一步，力求完美的演出，其他的功課就是就去享受吧！
享受屬於你盡力揮灑後的成就感， 享受那些來自真心鼓舞的掌聲， 演了很盡興、很開心很棒； 想想若能得個獎，更是完美。 

35 September 29, 2011 相信自己的選擇 堅持到最後你會看到甜果