一种营销模式的转型，一种全新的金融房贷模式

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1 一种营销模式的转型，一种全新的金融房贷模式
蜗居生活 • 创业计划书 一种营销模式的转型，一种全新的金融房贷模式 主创-王帅 微信号： 联系电话：

2 一、市场介绍 1）创业项目所在的市场情况； 2）市场容量有多大； 3）目前的竞争情况，有哪些领先者； 4）市场整体未来的发展趋势；
地点：江苏省南通市，人口：729.8万人（2013年），开发商企业：820家。 2）市场容量有多大； 2014年南通市区商品房成交16531套；2014年南通商品房去化达66.38%。 2014年全年获取预售证市区楼盘：90家； 3）目前的竞争情况，有哪些领先者； 南通地产类互联网电商平台机构：搜房网，新浪乐居，365房产网，淘宝房产，腾讯房产，58同城，赶集网 全国地产类APP机构：安居客，口袋乐居，九九房，新房帮等。 4）市场整体未来的发展趋势； 随着移动互联网新时代的到来，传统的地产营销手段已不能满足市场的需求。面对当下严峻的行业形势，地产营销的革新迫在眉睫。而房地产的互联网+，无疑会是这个行业未来的趋势。

3 二、存在问题 1）整个市场还有哪些问题没有解决； 2）用户的哪些需要还没得到满足； 现今地产类APP主要是配合所属的互联网平台，定义为工具。
一、购房者 1，APP参考时对于楼盘了解的局限性 2，向已购楼盘业主，楼盘服务过的销售员咨询沟通的便捷性。 3，对于心仪楼盘的各种及时咨询的接受延时性，以及各种活动的讯息匮乏。 4，缺少与相同购房群体交流互助的平台和机会。 4，APP现今没有有效的整合地产营销人员群体。 5，APP现今没有方便快捷的咨询交流体系。 6，专业针对于地产营销体系的APP平台现在市场上的APP都体现不了应有的价值，APP平台市场空间有待提高。 二、楼盘 1， 楼盘位于移动终端的展示问题 2，移动终端宣传成本与营销指标的转化率问题 三、地产销售人员 1、缺乏一种面向广大意向客户群体的个人展示平台 2、缺少一种直接与意向客户互动交流的服务平台

4 三、如何解决（一） 1）针对上面提出的问题，你是如何去解决的； 综上所述主要分为以下几点：宣传、盈利模式、交流模式、线下支撑。
APP 楼盘宣传展示问题： 便捷性：通过语音识别，蜗居精灵互动交流模式直接切入所需信息；实现产品便捷性。 楼盘展示性：通过UI设计编辑，实现第一视角360°无死角实景展示。区域、售楼处、样板间、社区内部等；实现实体看房前实体线上对比观摩体验。 销售个人展示性：通过从业人士销售排行榜、个人从业经历、个人职业生活空间展示。实现个人价值体现，扩大自身客户忠诚度以及新增客户。 APP 资讯信息的真实性和及时性： 楼盘项目真实性：蜗居团队实地采集项目材料信息：材料标准、规划布局等，通过线下服务团队持续跟踪。实现全面的真实数据信息体现。 楼盘价格全面性：蜗居团队根据与开发商签订的销售协议的独立价格、市场上的价格、楼盘加推促销价格等。实现全面的价格体系方便客户参考。 搭建地产论坛： 提供多方沟通交流的平台型论坛，大家畅谈房地产政策，当地地产业信息等。比如：360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，QQ解决的用户网络交流的问题，蜗居论坛要解决的是各方观点交流互换的问题。

5 三、如何解决（二） APP 互动交流模式： 购房者与购房者：讨论相同境遇，咨询相互所收集的信息，参与组团或抱团等性质活动等。
购房者与销售员：咨询楼盘详细信息，价格信息等。 销售员与销售员：讨论职场，讨论共享资源等。 购房者与老业主：咨询已购业主楼盘真实信息，质量价格等。 老业主与销售员：增进客情关系，为拓展资源，人脉资源做累积。 提供上述所有交流版块 APP 线下支撑： 技术团队：负责前期楼盘采样，技术领域所遇到的所有问题 营销团队：根据后台信息跟踪客户群体走向，为楼盘成交提供一条龙服务 售后团队：组织各类交流会、看房、蜗牛用户所需求的一切服务。

6 四、市场规模 1）整体市场的规模有多大； 完成套数 成交额 佣金点数 佣金额 市场占比率 100 8000 1% 80 0.6 500
根据2014年南通市区商品房成交16531套计算；结合南通5大电商平台竞争情况统计。 蜗居生活在正常运营一年的情况预计： （成交佣金计算，例如80W/套） 完成套数 成交额 佣金点数 佣金额 市场占比率 100 8000 1% 80 0.6 500 40000 400 3.0 1000 80000 800 6.0 2000 160000 1600 12.0

7 五、同行分析 1）直接竞争对手； 2）间接竞争对手； 3）他们的经营情况； 4）有哪些问题存在；
新房帮、口袋乐居、搜狐购房、房多多 、腾讯房产 2）间接竞争对手； 58同城、赶集网 3）他们的经营情况； 南通区域做的最好的是：新房帮 。 新浪、腾讯电商为主，未主推旗下APP。 4）有哪些问题存在； 目前搜房网南通分公司2015年的营业指标上季度没有完成，内部组织架构正在重组。现在搜房着重于天下贷。新房帮利用率不高。 其他地产类APP 在南通本地没有任何认知度，市场空间较大。

8 六、核心竞争力 APP是我们事业的平台，实现APP智能化，为用户带来全新的交流体验。 为有购房计划的购房者提供全面的金融理财贷款方案
1）执行力的团队 团队年轻有为，思维活跃，愿意为了自己的梦想去坚持。 2）平台的专一性、服务性 蜗居生活以看房切入，专注于房地产事业，有着房地产人特有的服务精神。 3）全新的视觉展示以及交流体验 这是一个全新的平台，是房地产营销中一个完全创新的营销模式，平台的智能化和交流互动会给会员带来很强的体验。 4）全新的金融贷款购房方案 蜗牛宝可以为投资理财、志在买房的会员提供一个平台，整合资金，促成会员的理财、买房计划。

9 七、盈利模式 1）成交中介佣金 2）金融贷款利息 3）销售置顶竞标费用 4）楼盘置顶竞标费用 5）平台预留广告位
6）用户资源的利用最大化（包括装修、租售、买车、停车、物业等等）

10 在南通建立公司，开发优化APP平台进行试运营
八、发展目标 1）已经做了什么； 目前核心团队集结完毕 APP原型开发完善阶段 2）接下来打算做什么； 在南通建立公司，开发优化APP平台进行试运营 3）未来几年有哪些计划； 2015年 建立实体公司，产品开发上线，进行试运营；为扩展储备人才团队。完成A轮。 2016年 为扩展储备人才团队。向长三角地区进行初步扩展。完成B轮。 2017年 全国各一、二、三四线城市进行全国性布局，全面实现全国性地产专业平台。

11 九、资金需求 运营人员薪酬成本 人员配置 单位 年薪 新媒体运营 元/人 80000-100000 文案 70000-100000
网络营销（渠道） 市场BD 运营管理 合计 开 发 人 员 薪 酬 成 本 人员配置 单位 年薪 人数 年薪总额 备注 服务器托管 元/人 10000 1 两台服务器，100M共享宽带 服务器后端开发 200000 2 400000 前端开发 4 800000 ios系统2人，Android系统2人 美术设计 150000 300000 UI1人，3D建模1人 策划人员 测试工程师 合计

12 九、资金需求 推 广 费 用 项目 费用 备注 渠道 50000 视频制作 20000 兼职地推 21000
推 广 费 用 项目 费用 备注 渠道 50000 视频制作 20000 兼职地推 21000 150元每人，招聘2人 ，5个点推广14天 其它道具费用 9000 合计 100000 其他费用 项目 费用 备注 房租 100000 包括物业、简装等等 固定资产 50000 公司开办费 21000 合计 171000 总计：

13 十、团队介绍 1）详细介绍团队； 2）团队成员的工作经历； 3）团队成员实际经验；
主创-王帅 年龄 ： 毕业学院：通州职教中心+德国TUF职业学院进修 运营推广-王杰 年龄 ： 毕业学院：温州大学 技术-王帅 年龄 ： 毕业学院：重庆工程职业技术学院 2）团队成员的工作经历； 主创： 南通雅居乐花园房地产开发有限公司 公司职位：渠道部大客户主管 从业年限：7年以上 运营推广： 上海云信留客科技有限公司 公司职位：销售主管 从业年限：2年以上 技术： 杭州凯歌科技有限公司 公司职位：IOS开发工程师 从业年限：3年以上 3）团队成员实际经验； 主创： 地产营销7年，对于地产营销各种模式都有深厚的经验，在本地电媒，机关厂企，电商，活动公司有丰厚的人脉。 运营推广： 大数据会员营销多年，对移动互联网尤其是O2O有很深刻的见解，擅长销售推广。 技术： 能够独立完成APP开发及APP的上架，现在已参与过4个项目

14 蜗居生活愿意和您一起， 站在时代的风口浪尖！
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