市场认知.

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1 市场认知

2 B2B B2C 速卖通 跨境出口 AE 3亿 700% 1亿+ 630% 20万+ 300% 2013年PV增长 每日海外流量PV
2013销售商品数增长630% 1亿+ 在线商品数 2014年订单数增长300% 每日海外流量PV 3亿 700% 2013年PV增长 630% 300% 活跃卖家数 20万+ B2B B2C AE

3 +25% +35% +30% +10% 怎么做速卖通比较好？ 饥饿式选择 满足式选择 体验式选择 品牌式选择 低价驱动 性价比驱动
差异化驱动 品质化驱动 目前销售表现

4 哪些国家比较多人来买？

5 重点国家的销售总额对比（女装为例） 5

6 巴西品味 6

7 美国品味

8 以色列品味 8

9 卖什么产品比较好？

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12 市场选品

13 什么是选品 选品的原则 平台对选品的限制 正确的 市场定位 选品的途径 选品考虑 的因素 选品的方法 和技巧 发现商机
如何参考其它网站来选品 目标：让学生学会基本的选品技能 13

14 什么是选品 根据平台的情况，结合一定的数据分析和自身的情况来选择要经营的行业及具体类目下的产品，具体分为：
（一）行业选品根据平台目前的情况，确定要经营的行业 （美容健康 运动及娱乐 婴儿用品 玩具 鞋子 服装 ……） （二）类目选品在某个行业下要卖哪些类目的产品（比如鞋子行业下有成人鞋、婴儿鞋、童鞋……等类目） （三）产品选品在某个类目下要卖哪些产品（比如成人鞋类目下有休闲鞋、高跟鞋、牛津鞋……）

15 什么是选品？ 选品是一个认识市场，了解市场的过程。 人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。
人有我忧——优化产品信息展示，严把质量关，做口碑 人忧我特——特种产品，小需求也有大市场。

16 产品生产周期 阶段一：研究开发阶段 (Research and development)---Idea-Promotion (Monopoly） 阶段二：成长阶段(Growth)---First competition 阶段三：成熟阶段(Maturity)---Mass production (Decline of profits） 阶段四：衰败阶段(Decline) ---Decline of production 选品——产品发展方向： 引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。 利润款：即为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。

17 什么样的商品适合在线交易 1）体积较小：主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。  2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。  3）具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。  4）价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。  5）非全球速卖通禁止限制销售的产品。查看《平台禁限售规则》

18 什么样的商品不宜在线交易  一般来说，虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品、国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在全球速卖通发布销售。

19 选品需考虑的因素： （1）产品竞争程度 （2）国外买家的喜好 （3）货源——优质优价、信息完整、备货充足、发货及时 （4）产品的重量

20 如何市场调研 与客户或供应商沟通，调查买家需求。 在国内批发网站，查找货源或者直接跑市场，确认是否有价位差。
通过调查、搜集国外买家的喜好来选品，关注国外的零售网站和社交工具，常用的有 Facebook，Instagram，Picasa，Flickr等 利用好google关键词工具。例如在google adwords中， 搜wholesale wigs， 下面会出现很多相关的关键词及其对应的搜索量，搜索量越大，则说明需求很大。 看平台买家频道，分析销量高的商品的特点和共性，对销量前20的卖家进行购买记录和客户反馈分析。 关注跨境电子商务平台(Aliexpress, ebay, Amazon)上面的广告和各主题活动，热卖品推荐，及促销产品，这些是热卖产品的风向标。

21 选品的途径 途径一：线上选品 优点：比较容易找到货源 缺点：1. 可持续性较短 2. 没有价格优势 途径二：线下选品 优点：1. 价格。
2. 可持续性较强。 3. 可自成货源。 缺点：相对线上选品比较不好找，要求多，有一定的门槛

22 选品的步骤 数据获得： 1) 数据获得： 数据纵横（搜索词分析、选品专家） 2) 数据分析：
卖家频道\卖家论坛seller.aliexpress.com eBay等外国电商网站 Google搜索工具 海外论坛 1) 数据获得： 2) 数据分析： 3) 竞争力分析：

23 站内选品

24 1 了解基本选品信息 目标客户群 产品的重量和体积 产品是否有潜在侵权风险
从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。 目标客户群 产品的重量和体积 选择产品时，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，就不适合跨国贸易销售。 销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。一些国际品牌，例如诺基亚，LV 是绝对的高压线，不要去碰。 产品是否有潜在侵权风险

25 2 行业选品 1. 通过数据纵横“行业情报”查看产品所在行业的各项指标，哪些行业浏览占比高也就是买家很多，哪些行业竞争力高也就是新卖家进入的机会较大。

26 行业概况——行业数据

27 行业概况——行业趋势

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29 行业概况——行业国家分布

30 2. 对比自身产品在价格方面有没有优势，或者产品是否可以具有差异化。做差异化的蓝海潜力产品是小卖家的生存之道。

31 商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
小需求大市场 蓝海 尽可能地另辟蹊径去进行市场定位。之所以要另辟蹊径，是因为热门的商品做的人太多了，竞争很激烈，付出的代价很大，成功的机率越来越小，不划算。 长尾理论 商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

32 1. 发掘蓝海产品线: 蓝海产品线就是那些卖家数量少，商品数量少竞争还不激烈的产品线。
速卖通上的产品数相对成熟的网站如淘宝来说还很少，按照常理，大家选择都是些热门的商品，大量长尾的商品被卖家忽视。但这些没有人发布的商品并不意味着没有买家需求，只要选出那些搜索量大，竞争程度小的行业和产品，发现新的商机，自然不缺订单。  1. 发掘蓝海产品线: 蓝海产品线就是那些卖家数量少，商品数量少竞争还不激烈的产品线。 2. 打造独特商品: 热门的商品竞争激烈，而打造独特商品的关键就在于商品能够给顾客带来新鲜感。

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34 3 类目选品 1. 类目的了解

35 2. 了解平台卖家主要在卖哪些类目的产品 数据纵横——选品专家——热销

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37 综合指数

38 1.CtrlA全选 2.转换为数字

39 输入D2/E2/F2, Enter 鼠标移至G2右下角，鼠标变成十字，按鼠标左键向下拖动

40 综合指数（成交指数高、购买率高、竞争指数低）

41 排序（降序）

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43 3. 了解平台买家最需要哪些类目的产品 数据纵横——选品专家——热搜

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45 4 产品选品 1. 属性选品 数据纵横——选品专家——热销

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51 数据透视表 3.数据——数据透视表 1.CtrlA全选 2.转换为数字

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54 2. 关键词选品 数据纵横——关键词分析 根据数据纵横“搜索词分析”中的买家搜索词及搜索热度最终验证选品是否符合买家需求，并合理化设置产品标题和关键词。

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56 3. 网站推荐选品

57 4. 同行业卖家款式的参考

58 站外选品

59 查看分析EBAY的热卖产品 和Amazon的热卖产品。
在GOOGLE里面找相关行业的专门网站,特别是国外的一些专业网站,我们可以看到它们的趋势, 使用免费的网络调查工具,和免费的价格比较工具

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62 （1）Watchcount         作用：查看ebay各国站点，关注度最高的商品         地址：

63 （2）Watcheditem         作用：方便的查看美国ebay 各级类目下热卖的商品         地址： 

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66 Assignment 1. 利用数据纵横——行业情报进行分析（行业数据、行业趋势），并下载平台30天内行业趋势数据分析数据，确定打算进入的行业； 2. 利用数据纵横——选品专家进行分析，并下载平台30天TOP热销、热搜产品词数据和30天TOP 热销、热搜属性数据，使用Excel进行分析（综合指数、数据透视表） 3. 确定将进入的行业及产品类目，并写一份分析报告，包括图表和数据分析

67 产品发布 Display Products

68 产品上架准备资料： 制作前： 产品摄影图、成本和运费 制作后： 主图、详情页图、关联营销图.jpg 价格.xls 标题.doc 属性填写.doc

69 产品标题 产品图片 简要描述 产品属性 详细描述 价格设置 包装和运费 在线产品发布七步法

70 优质产品要求

71 产品发布流程

72 产品发布内容： Product Details and category Product Keyword Product Name Product Photo Delivery Time Description Packaging Details Shipping Template Product Price Product Group Valid Period

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74 行业及产品类目 Product Category

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76 下载中英文类目对照表 选择产品类目或直接输入类目 (一定要根据自己产品所属的实际类目进行选择，方便买家更加快速的找到您的产品 )

77 产品属性 Product Details

78 采购需求明确的买家在对关键字搜索之后，还会根据某些属性进行进一步的筛选。只有填写了对应属性的产品，才会在买家点击筛选条件后出现。
详细准确填写系统推荐和自定义产品属性，可以方便买家更精准地搜索到产品，提高曝光机会，更重要的是让买家清晰地了解产品的重要属性，减少买家的顾虑和沟通的成本，提升交易成功的概率。  大部分成交较多的卖家，不仅填全了系统提供的属性，同时也主动添加了许多买家关注的产品属性。

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80 产品属性包含2个方面：系统定义的属性和自定义属性

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82 买家所见

83 Product Name& Keywords
产品标题  Product Name& Keywords

84 产品标题是吸引买家进入产品详情页的重要因素。整个产品标题的字数不应太多，应尽量准确、完整、简洁。
准确的产品标题包括：能够吸引买家的产品属性、服务承诺以及促销语。

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86 Fill in special features and selling points of the product
选择买家常用的关键词，并考虑买家不同的使用习惯设计补充关键词。 例如：手机的“产品关键词”为cell phone，“更多关键词”可以为mobile phone，mobile。

87 产品主图 Product Photo

88 图片要求：JPEG格式，图片的大小在5M以内，且图片上没有邮箱地址等联系信息。可以选择在图片上添加水印以防止被盗用。
在选择产品图片时，可以选择发布多图产品。多图产品的图片能够全方位、多角度展示商品，大大提高买家对商品的兴趣。建议上传不同角度的商品图片。多图产品最多可以展示6张图片。

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90 注意：上传的产品图片不能侵犯他人知识产权
用图片多角度展现产品的细节可以很好地增加买家的购买欲望。 强烈建议 上传多角度图片 每个产品上传1-6张图片 注意：上传的产品图片不能侵犯他人知识产权

91 产品首图

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93 优质图片帮你赢得点击！！ 同样的电子表 高 中 低

94 优质图片帮你赢得点击！！ 同样的游泳镜

95 销售属性 Sales Details

96 4. 选择颜色、或者自定义产品名称、或者选择上传不同颜色的产品图

97 1. 选择尺码、零售价、库存  The actual income = The Retail Price* (1 - commission rate).

98 5. 选择是否支持批发、设置批发价格

99 6. 填写库存信息

100 同一款产品不同属性的设置 同一款产品，因为颜色不同，产品的价格也会不同，所 备的库存也是不同的，可以分别进行设置
a.针对不同颜色进行设置价格时，一定要注意产品是按 照打包进行收入的还是按照单个销售的 b.对于每个颜色的产品，可以上传本产品的缩小图，也 可以选择系统定义的色卡 c.对于同一款产品，不同颜色的可以按照每种不同的颜 色设置是否有库存

101 产品详情页 Product Description

102 产品描述是买家快速深入了解产品信息的重要工具。出色的产品描述可以有效增加买家的购买欲望和购买决策的过程。
好的细节描述通常包括以下内容： 1.产品的主要指标和功能（例如服装尺码表、电子产品的配置参数表） 2.用5张以上图片展示不同的细节 3.售后服务信息 查看详细描述指导模板

103 1. 标题title 2. 产品图片Product Photo 3. 特征Features 4. 描述Description  5. 包装Packaging 6. 支付Payment 7. 运输和处理Shipping & Handing 8. 退款政策Refund Policy 9. 反馈Feedback 

104 Html编辑器 字体、字体大小、字体颜色、背景颜色、加粗、斜体、下划线、字下标、字上标、左对齐、居中、右对齐符号编号、数字编号、撤销、取消撤销、增加缩排、减少缩排、粘贴、文本粘贴、word粘贴、添加链接、插入图片、图片银行、插入产品模板、html代码

105 Html编辑器

106 Html编辑器

107 Html编辑器

108 Html编辑器

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112 交货时间 Delivery Time

113 例如，交货时间设置为3天内，发货信息就必须在3个工作日（不包括节假日）内填写。买家支付成功后发货按钮才可以点击。
交货时间指订单买家付款后，供应商发货所需要的生产、备货时间，超过此时间供应商没有进行发货操作，订单将自动关闭。（交货期范围：3-60天） 发货时间计算方法：发货时间从买家下单付款成功且支付信息审核完成（出现发货按钮）后开始计算。 例如，交货时间设置为3天内，发货信息就必须在3个工作日（不包括节假日）内填写。买家支付成功后发货按钮才可以点击。

114 越短的交货时间越能获得买家的关注。 基本上绝大部分的热卖产品第1采购量区间的交货时间都不超过3天

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116 商品包装信息 Package Details

117 各行业参考重量

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119 运费模板   Shipping Template

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121 服务模板   Service Template

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123 产品分组   Product Group

124 Clear product groups help buyers search for their desired products and they also streamline your product management. You can set many product groups as needed and put similar products in the same group.

125 功能:让买家更容易的检索卖家商铺产品的功能。

126 产品有效期   Product Valid Period

127 产品发布成功后该产品在网站展示的期限，有效期默认为30天，可以根据自身情况选择增加或缩短产品展示时间。
   报价有效期过期后产品列表会被删除

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129 各行业详细描述指导模板

130 Assignment 1. 弄清产品名称和关键词; 2. 收集一些合适的产品图片并用PS处理;
3. 设计一个产品描述页面，包括产品图片、功能（规格）、描述、支付方式、配送和处理、退款政策; 4. 上传3个新产品;

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134 标题的设置

135 学习目标： 熟悉掌握速卖通发布商品时填写标题和关键词的方法 学习要点： 1、了解标题与关键词的词来源 2、制作产品标题 3、填写产品3个关键词

136 标题的用途？ 为了让买家找到你的产品。 所以买家用到的词就是你需要设置的词。

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138 搜索排序原则 搜索排序的整体目标：帮助买家快速找到想要的商品并且能够有比较好的采购交易体验。
搜索排序的目标：将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给买家，谁能带给买家最好的采购体验，谁的商品的排序就会排在靠前。 排序规则：相关性得分+商业得分

139 综合排序 相关性得分 商业得分 类目 可成交性 反作弊 属性 服务能力 标题 关键词 详情页描述

140 设置标题的策略 词语覆盖，达到流量最大化 = ? 大词 流量词

141 标题制作的流程 收集数据 (数据纵横) 分析数据 （得出词表） 设置标题

142 例如长度、颜色、质地、规格、品牌、型号、用途
标题制作的“三段法” 核心词 属性词 流量词 + + 行业热门词（影响排行，影响点击率） 热搜词、大词 是不变的部分 例如长度、颜色、质地、规格、品牌、型号、用途 （影响排行，影响点击率） 是可变的部分 能带来流量的词 长尾词、精准的中词、小词 是可替换的部分 + + 2014 fashion Blouse Yellow o-neck blusas plus size

143 1.爆款 特点：倾注绝大数人力、物力、财力 策略：核心词+修饰词+属性词 2.引流款 特点：广告花费不如爆款多，用于报名参加活动，拓展店铺流量来源（预备爆款） 策略：核心词+修饰词+属性词+（次级热词） 3.利润款 特点：承担为店铺带来自然搜索流量的任务 策略：核心词+属性词+流量词

144 关键词的选择 一、透过关键词看买家需求 二、用关键词数据设好产品标题 三、利用数据纵横，查看平台搜索词 四、通过站外工具了解更多关键词

145 一、透过关键词看买家需求 买家心理存在一定的共性，从搜索关键词的搜索热度，我们可以分析买家市场的心态，判断出买家想买什么产品，以及期望获得的服务。 通常情况下，买家搜索的关键词有以下3个共同特征： 特征1. 搜产品名：        产品名最好与产品类目词相同，而且要将产品的特征体现出来，与速卖通其他卖家的同类产品也不要相差太远。        非标类产品如服装，珠宝一般是产品属性+产品类目词，如买家想买一件大码的婚纱，就会使用plus size wedding dress 这个关键词。        标类产品如3C，买家一般会直接搜索型号或使用型号/属性+产品类目词的组合，如unlocked phones，a5000。

146 特色服务词：free shipping，wholesale，sale，promotion等
 特征2. 搜特色服务（营销词）或特性词        下面列出买家经常使用的特性词:        特色服务词：free shipping，wholesale，sale，promotion等        特性词：hot，fashion，designer，cheap，2011，men，women，kids等 特征3. 搜品牌        买家在搜索时也常使用品牌，其中既有LV，nike这样的国际品牌，也有中国的huawei ，ramos， yoobao等品牌。使用这些搜索词的卖家往往是带着很强的目的性。要注意的是，很多品牌没有获得授权是不能发布的，违规发布会受到网规惩罚。 除了以上3个特征，还可以从关键词的搜索热度变化来判断某一产品的需求走势。 例如，夏天来了，sunglasses的搜索量已经连续几周稳步上升，运动用品中与渔具有关的关键词如fishing，fishing equipment也持上升趋势。

147 二、用关键词数据设好产品标题 产品标题是被搜索到和吸引买家进入产品详情页的重要因素。 整个产品标题的字数不应太多，应尽量准确、完整、简洁。
优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性，能够突出产品的卖点。       1、产品的关键信息以及销售的亮点 2、销售方式及提供的特色服务 3、买家可能搜索到的关键词 标题设置在128个字符以内，减免标点符号、符合客户语法、避免关键词堆砌

148 物流运费+提供的服务+销售方式+产品属性+产品名称
标题的一般格式： 物流运费+提供的服务+销售方式+产品属性+产品名称 Free shipping 12 piece/lot Wholesale/ Retail 核心词（行业热搜）+流量词（数据纵横——搜索词分析——飙升词、零少词） Genuine leather 材质、款式、风格等 （数据纵横——选品专家——热搜属性） Guaranteed 100%

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152 标题设置常见误区: 关键词重复、堆砌，会导致产品排序降权、靠后。
 标题设置常见误区: 关键词重复、堆砌，会导致产品排序降权、靠后。

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154 三、利用数据纵横，查看平台搜索词

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158 四、通过站外工具了解更多关键词 （1）Google insight for search
       作用：可以查询产品关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区、季节的热度分布及趋势；        地址：

159 （2）google adwords        作用：可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类；        地址： 

160 （3）Ebay Pluse         作用：方便的查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键字，同理进入某个大类目下可以查看二级、三级、四级….类目下被买家搜索次数最多的前10关键字         地址： 

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163 练习：拟一个标题并拟定关键字

164 学习目标： 熟悉掌握速卖通发布商品时填写标题和关键词的方法 学习要点： 1、了解标题与关键词的词来源 2、制作产品标题 3、填写产品3个关键词

165 填写标题和关键词的好处 1、首先标题和关键词是必填内容 2、好的标题和关键词能为店铺带来更多流量
3、好的标题和关键词能对产品带来更多的点击和更高的转化率

166 填写标题和关键词的操作方法 从产品本身中挖掘出词

167 填写标题和关键词的操作方法 从平台找出买家热搜词

168 填写标题和关键词的操作方法

169 填写标题和关键词的操作方法

170 制作标题方法与技巧 填写标题和关键词的操作方法 先挖掘出产品自身属性词，再去系统后台寻找买家搜索词 标题最长可输入128个字符
标题中同个单词只能用一次 标题中不能出现和实际产品属性无关的词 多放热搜属性词 品类词尽量放在靠后，最重要的关键词放在品类词前 标题语法尽量简单 标题尽量不用符号分隔 单词首字母大写 将准备的关键词组合起来就是标题

171 填写标题和关键词的操作方法 1、产品本身挖掘出来的属性词 ： 黑色 米色 明星 高领 网纱 无袖 花纹 棉 蕾丝 紧身 ….
1、产品本身挖掘出来的属性词 ： 黑色 米色 明星 高领 网纱 无袖 花纹 棉 蕾丝 紧身 …. 2、 数据纵横里挖掘出来的热搜词：女士品牌 性感 修身 个性 可爱 优雅 订婚 派对 … 3、搜索发现和联想出来的明星词：时尚 热销 高品质 新产品 厂家直销 大促销 便宜 包邮 ……. 热销明星同款 高品质棉质网纱无袖高领修身性感蕾丝花纹 T恤 女士品牌 包邮 Hot Selling Star Top Quality Cotton Gauze Sleeveless High Collar Slim Sexy Lace Flower T shirt Women Brand free shipping

172 填写关键词

173 填写关键词 Tips:填写别人的品牌词 ，也不能填写和产品无关的关键词。

174 任务： 要求： 拟定一个“完美”的标题，并使用ABC发填写关键词 在刚才发布的产品的基础上，按照学习的方法修改标题，标题前仍然保留小组序号。

175 作业分析： 2015 brand new and fashion summer new less platform pumps a kind of  high heels women pumps，high heels， red bottom high heels，sexy and it is medium，slip-on. 2015 Hot Sale Charming Backpack for men or women to travel or work, Guaranteed 100% Genuine Leather Backpack, school bags for teenagers, Fashion, Interior slot pocket, arcuate  shoulder  strap, daily  backpack,  Free Shiping

176 Women Winter Long Scarf scarf in women’s scarves silk scarf brand scarf
fashion  sun glasses women brand designer sunglasses men oakly sunglasses oakly sunglasses ray sun glasses 2015hot selling fashion pc sunglasses! :2015 summer style

177 2015 New Fashion High quality unisex rubber sneakers breathable  spring/autumn canvasplatform shoes +Free Shipping 2015 New Womens Casual Canvas Sport Rivet shoelace Sneakers spring/autumn shoes 2015 HOT! Guaranteed 100%Professional   real  techniques  makeup  brushes  set  tools 2015 new natural color,casual Bohemian floral ,leopard sleeveless vest printed ,jersey broadcloth sleeve length summer dress and free shipping. 2015summer style ray band sunglasses unisex sunglasses women and men hiah quality free shipping

178 热搜词door lock，lock pick，padlock，electric lock，digital door lock。
飙升词door lock，lock pick，electric lock，candado，electric lock. 零少词tubular lock pick，fingerprint cabinet lock，letter combination lock。 产品的销量比较好，所以我会用到这些关键词digit padlock, door combination, 1. Cutaway Inside View of Practice Padlocks Lock Training Trainer Skill Pick for Locksmith with Two Keys Door Lock  Free Custom Logo Free Shopping 2.Stainless Steel Tubular Lever Door Locks Free Shopping

179 从图中可以看到dress和summer dress的搜索指数都比较大，所以我会选择关键词summer dress
从图中可以看到dress的热销属性，我会选择natural colorand jersey broadcloth sleeve length 图片中我们可以看到速卖通中销量最大summer dress产品的标题，所以我会选择关键词2015  new casual Bohemian floral leopard sleeveless vest printed 我的产品标题为2015 new natural color,casual Bohemian floral ,leopard sleeveless vest printed ,jersey broadcloth sleeve length summer dress and free shipping.

180 热搜词排在第一位的是sneakers,所以我的关键类目词是sneakers.
在飙升词的搜索中，我选的大词是women shoes. 在sneaker的属性词中，针对我的产品，我选择的关键属性词有spring/autumn, flat with, breathable。 我选择是搜索量最高的woman‘s fashion sneaker作为我的产品核心词。 我的产品标题为2015 New Spring/Autumn low breathable Woman's Fashion Sneaker flat with casual Shoes sport for Woman/Free shipping

181 物流运费+提供的服务+销售方式+产品属性+产品名称
标题的一般格式： 物流运费+提供的服务+销售方式+产品属性+产品名称 Free shipping 12 piece/lot Wholesale/ Retail 核心词（行业热搜）+流量词（数据纵横——搜索词分析——飙升词、零少词） Genuine leather 材质、款式、风格等 （数据纵横——选品专家——热搜属性） Guaranteed 100%

182 VLOOKUP 数据汇总（查找数据）  VLOOKUP（查找目标，查找范围，返回值的列数，精确OR模糊查找)

183 VLOOKUP 数据汇总（查找数据） 1.H1单元格输入RU（俄罗斯）搜索指数；G1单元格输入BR（巴西）搜索指数
2.在H2输入=vlookup(C2,

184 VLOOKUP 数据汇总（查找数据） 3.在俄罗斯热搜表中用鼠标选择搜索区域，C1-G51

185 VLOOKUP 数据汇总（查找数据） 3.输入2，false， 最后回车键 4.俄罗斯搜索指数

186 鼠标移至H2右下角，鼠标变成十字，按鼠标左键向下拖动

187 同样的方法得出巴西的搜索指数

188 VLOOKUP 数据汇总（查找数据）

189 产品价格 Product Price

190 产品定价——价格的重要性 价格影响点击率 价格影响排序 价格影响买家最终下决定购买（转化率）

191 影响产品的定价因素： 产品进价、运费、折扣率、利润率、促销活动的价格空间、 同行的定价、销售策略 平台佣金

192 销售策略复杂多变，但最基础的大致只有 两种
同行的销售策略 销售策略复杂多变，但最基础的大致只有 两种 打造爆款，带动销量 全面实价

193 产品定价技巧

194 产品定价的其它技巧： 非整数法：如29、29.9 弧形数字法：如 按供应调整价格：

195 产品价格计算公式 网上售价：成本+利润+平台手续费(5%) （包邮）网上售价：成本+利润+平台手续费(5%)+运费
30%利润 5%手续费 6.1（人民币兑美元汇率） 网上售价公式（USD）：Cost*(1+30%)/(1-5%)/6.1 （包邮）网上售价公式（USD）： (Cost*(1+30%)+Feight) /(1-5%)/6.1

196 产品价格计算 一个物品重0.5公斤，需要从义乌寄到上海仓库，然后转运国外，成本40元，用中国邮政小包寄到美国，利润率设定为20%，那该物品的包邮售价应该设定为多少美金？ 国内运费： 8元 国际运费：90.5* = 元 包邮售价 = （ ） * （1+20%） = ￥ 121.5 ≈ $ 19.60

197 为你上传的产品设定售价 实操 思考： 1件产品不包邮时的价格应当为多少？ 1件产品包邮时的价格应当为多少？
2件产品打包销售包邮时价格应当为多少 注：利润率统一为30%

198 如何使用Excel计算产品价格

199 价格设置技巧 有多个SKU的产品，建议适当降低第一个和最后一个SKU产品的定价，让改产品看起来更有吸引力
在同样价格下，有折扣的商品更有吸引力，建议设置店内促销活动 折扣设置快到时限的商品更加有吸引力 SKU: 销售属性集合“规格”“颜色分类”“尺码”等 SKU refers to the permutations and combinations of different colors and sizes, such as red L code, red M code are two SKU.

200 如何设置价格区间 产品定价的关键不仅仅在于价位高低，而是要准确、适度，精准把握到海外买家的心理预期。
设置不同的价格区间，形成梯度价格，一方面能有针对性地满足不同层次的买家需求，另一方面也能利用价格差，吸引买家产生更多购买。

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203 产品定价误区 1、粗心大意误操作 2、随意定价 3、销售方式不恰当

204 ✔ ✔ 你是怎样给产品定价的？ A. 以产品成本为导向，在成本的基础上加上一定的利润。 B. 参考国内外电子商务网站上面同类产品的价格。
C. 以上两种都有。 D. 不知道怎么定价，随便填的。 ✔ 2.以下设置价格的方法最恰当的是？ A. 全部设成零售价。 B. 全部设成批发价。 C. 只设置一两个价格区间。 D. 起定量，设成零售价；数量越大，价格越低。 ✔

205 ✔ ✔ 3.下列关于网上售价的说法正确的是? A. 网上售价指的是产品实际的销售价格，由卖家填写。
B. 网上售价就是卖家最后收到货款的数目。 C. 如果卖家的销售方式选择的是按单件销售，那么网上售价自动显示的是每包产品的价格。 D. 网上售价指的是买家所看到的价格，是系统根据供应商价自动计算出来的。 ✔ 4. 买家什么情况下可以要求卖家给予价格折扣? A. 买家下了订单未完成付款。 B. 买家下了订单未完成付款，但是，买家点击了“PAY NOW”。 C. 买家下了订单并已完成付款。 D. 买家点了“BUY NOW”，但是，还未确认订单。 ✔

206 ✔ 5.卖家在哪里可以修改折扣? A. 我的速卖通—交易—洽谈中的订单—等待您确认。 B. 我的速卖通—交易—进行中的订单—等待买家付款。
C. 我的速卖通—交易—洽谈中的订单—等待买家确认。 D. 我的速卖通—交易—进行中的订单—等待卖家发货。 ✔

207 产品详情页 Product Description

208 查看详细描述指导模板

209 “做电商其实卖的不是产品，而是图片。” 视觉 商品详情描述 文案 营销手段 主图 详情页 买家秀 包装图 产品护理保养图 物流图
常见问题解答（FAQ） 视觉 商品详情描述 文案 直白有效的描述 图文结合 贴近卖家，与众不同 营销手段 店内营销 关联营销 晒销量、晒好评

210 优秀的产品详情页： 风格统一、简洁美观 充分展现产品 充分体现产品卖点 令人印象深刻的文案 优秀的关联营销、店铺促销

211 1. 在内页复制一遍标题 2. 属性顺序为从上往下越来越与产品本身无关 3. 内容丰富，但风格统一 4. 不同的产品只需更换产品图区的内容

212 产品详情页的一般格式 广告区 欢迎光临图 关联营销模块 促销信息模块 产品图区 产品图 摄像图 细节图 效果图

213 与产品有关的图区 明星图 特点介绍图 真假对比图 消费者分享图 好评如潮图 包装、包裹图 与产品不大相关的图片区 长度示意图 数量需求图 测量示意图 护理讲解图

214 与产品无关的图区 付款图 物流示意图 退换货政策图 请给好评 公司图 FAQ图 产品的详细描述是让买家全方面了解产品并形成下单意向的重要因素。一个优秀的产品描述能够打消买家对于网上购物的不信任感，给买家一个非常专业的印象。

215 描述撰写规则 不要留下任何形式的联系方式 不要使用中文及中文标点符号 不支持动态代码 符合英文读写习惯

216 需要包含的内容 产品参数（可通过表格呈现） 销售方式 更多图片 服务条款 关联销售

217 版面布局 产品参数 图片 尺码对照表 服务承诺 关联促销

218 产品参数描述 Fabric: Satin Color: Pink,Red,White,Black Available Size:
Custom-made or Standard Size Standard Size: 2,4,6,8 Closure at Back: lace up or zipper back 218

219 Size Chart

220 Standard size 220

221 Custom size-How to measure?

222 Color chart

223 Service 购买注意事项 物流信息 退换货信息 奖励计划
提示：1、奖励计划可包含长期客户奖励机制，鼓励客户回传实物效果图等方式来增加客户黏性；2、承诺的信息都应是100%可兑现的信息。

224

225 实操 为你上传的产品设计详细描述 要求包含： 1、产品参数； 2、产品文字描述； 3、产品图片； 4、服务条款。