4月别克华南市场销售指引.

Presentation on theme: "4月别克华南市场销售指引."— Presentation transcript:

1 4月别克华南市场销售指引

2 4月政策导向 4月全国政策导向解读 4月华南政策导向解读 4月重点车型市场销售指引

3 Q2全国销售政策导向 Q2 政策导向 Q1别克销售势头良好,但市场竞争已然加剧,必须主动出击
借助金融/置换促销吸引客流,在稳定价格体系的基础上, 提高客流,争取订单,抢占先机! Q2 政策导向 支持经销商自主线下活动,鼓励经销商进行外展,多渠道抓取客户,充分挖掘市场机会

4 Q2广宣计划 APR 总 部 MAY MAR JUN JUL 线上 线 下 P R 售后 24 站 125 站 168 站 20 站
线 下 高档轿跑车型： 别克S弯 全新一代君越上市 Grand Launch Campaign (3/18-5/31) 2016款英朗 Launch Campaign (4/1-5/31) 别克跑步平台传播 （大连马拉松 5/15） 。区域车展/ 新视界 / 移动展厅 / 百强县 8 站 站 站 站 全新一代君越： 区域上市广宣／区域上市会／展厅品鉴会／区域试驾活动 区域常态工作 全年晒油耗活动: 英朗 / 威朗 / 昂科威 总 部 别克Golf 平台: 5/11-15 别克锦标赛(上海) ~7月 别克车主赛 别克助力 皆大”换“喜 别克助力 心有”零“息 大车型 （昂科威/君越/君威/GL8） 小车型 （昂科拉/英朗/威朗三厢+两厢） MAY MAR 4/18 Buick Day 4/25 BJ Auto Show P R 售后 6月起：别克关怀安心检 （长期服务项目） 4月底起：别克关怀全国巡回体验日活动 全新一代君越上市传播/媒体试驾/产品WS 昂科威/威朗等车型日常传播；4月2016款英朗上市传播；4.18别克日传播；4.25北京车展传播；配合品牌/产品/服务及活动平台的传播 JUN JUL 6/13 寰行中国/ 昂科拉 MCM 4/25起：别克关怀 极速保养（全国） 4/24起：别克关怀移动服务车 (针对西北地区三四五线城市) 昂科拉MCM Launch Campaign (搭载“寰行中国”平台上市宣传) (6/13-7月底) 2016款英朗： 以“懂你”为传播主线， 贴靠节假日传播，开展展厅主题活动 年儿基会活动 销售促进平台 产品体验平台 别克运动平台 高档SUV车型： SUV U型弯 5-6月共计： 337 站 区域车展 / 新视界 / 移动展厅 / 百强县 24 站 站 站 站 金融/促销方案 新车线下活动 高档舒适车型： 全新一代君越高档商场巡展

5 借助金融/置换促销吸引客流 - 大车 活动车型： 昂科威 / GL8 / 君威 活动标题： 别克助力 皆大“换”喜
活动标题： 别克助力 皆大“换”喜 投放渠道：网络：4/1-5/31，电台：4/1-4/28，电梯看板：4/9-5/6

6 借助金融/置换促销吸引客流 - 小车 活动车型： 英朗 / 威朗三厢 / 威朗两厢 / 昂科拉 活动标题： 别克助力 心有“零”息
活动标题： 别克助力 心有“零”息 投放渠道：网络：4/1-5/31，电梯看板：4/9-5/6

7 经销商自主线下活动支持 目的：鼓励经销商进行外展，多渠道抓取客户，充分挖掘市场机会 活动时间：2016年4月-6月
入围标准：每月进行2次自主线下活动且按规定提供相关材料的经销商 活动范围：闭馆销售/地区车展/小型巡展/试乘试驾等（不可包含SGM有支持活动如车展/新视界/移动展厅等） 活动支持：每家经销商提供2万/月线下活动促销支持，奖金形式发放，月度结算 审核流程：BE系统提交活动计划，活动结束提交活动总结，经大区审核通过，符合每月2次/活动要求 注意事项：后续将通过明访/暗访对上报活动的经销商进行抽现场查，如提交计划后未开展此活动，则取消当月获得补贴的资格，如发现虚假提供资料的情况，则直接取消该季度活动补贴资格

8 3 1 2 4 别克全国 4月促销政策支持变化 君威、全新英朗交车促销奖增加，弥补经销商亏损，提振信心
针对3月君威、全新英朗交车，等额补发4月促销奖增加部分，调整节奏提前经销商的心态，确保公平性 君威置换补贴扩展到全国，限牌城市补贴8000元，其他城市补贴6000元，利用置换政策撬动客户下订 2 4 昂科威促销增加，确保经销商冲量信心 20T四驱豪华型促销增至6500元/台，目标月均2000台 28T旗舰型促销增至12200元/台， 尽快完成清库 4月1日起，28T取消赠送的1年延保，调整为增加交车现金1800元 4月开始，附件礼包按拷车数75%配发，补贴仍按拷车数100%发放，给予经销商一定附件销售空间 8

9 Q2完成率考核方式 目标及拷车含所有车系，所有车系包含：全新一代君越、全新君越、全新君威、威朗、威朗HB、全新英朗、凯越、昂科雷、昂科威、昂科拉、GL8、英朗GT/XT 季度总体拷车完成率 季度交车拷车完成率 目标及交车含与不含全新一代君越取高值 市占率 达成市占率相应条件，可补发所有交车促销奖、零售达标奖

10 昂科威促销 Q2 政策导向 28T赠送1年延保活动取消，从4月1日开始调整为增加交车奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖
奖金较上月增加 20T G FWD 219,900 1,000 4,700 20T GL FWD 235,900 20T GL AWD 249,900 20T GS AWD 259,900 6,500 1,800 28T GL 269,900 28T GS 299,900 28T Flg("17") 339,900 28T Flg("19") 349,900 12,200 7,500 Q2 政策导向

11 全新君威促销 Q2 政策导向 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖 奖金较上月增加 2.0L 领先时尚型 178,900 3,600
17,000 4,500 2.0L 精英时尚型 193,900 3,900 16,500 1.6T 领先技术型 189,900 3,800 16,100 4,700 1.6T 时尚技术型 199,900 4,000 10,000 1.6T 精英技术型 209,900 4,200 15,700 1,000 2.4L 精英时尚型 225,900 13,600 2.4L 豪华时尚型 245,900 14,800 2.0T 豪情运动版 229,900 4,600 14,500 2.0T 燃情运动版 249,900 18,200 7,500 2.0T 纵情运动版 279,900 16,200 11,200 Q2 政策导向

12 全新英朗促销 Q2 政策导向 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖 奖金较上月增加 15N Base MT 109,900 3,000
7,300 1,500 15N Base AT 119,900 7,800 2,000 15N GL MT 116,900 15N GL AT 126,900 8,300 2,500 15N GS MT 15N GS AT 136,900 18T GL AT 140,900 8,800 18T GS AT 150,900 18T Flg 159,900 Q2 政策导向

13 4月促销政策Summary 车型 交车奖 基础拷车奖 （不考核） 季度拷车 增值业务 达标奖 有无支持 描述 附件 延保 免保 金融 主打
最高 置换 置换范围 补贴 方案 昂科威 28T √ 4700/6500/12200 1000 10万18期 9,267 全国 10,000 20T 10万12期 6,487 6,000 全新一代君越 不考核 5050贷/ 10万18期 10000（本品）/8000（竞品） 8000（本品）/ 6000（竞品） 全新 君越 3%/4% 8万18期 7,414 限牌+扩围 8000（限牌）/ 6000（扩围） 君威 2% 6万18期 5,560 6000（其他） 昂科拉 3% 威朗 5500 √　 3700 7万24期 8,614 15S 威朗HB 5000/8000　 3000　 英朗 3000 凯越 8% 5000/ 6500 5050贷 开票金额*5.7% GL8 2%/3% 8万12期 5,128

14 别克全国 4月附件支持政策 附件按拷车数75%配发； 奖金按拷车数100%补贴 车系 配置 配件礼包内容 零件号 附件活动价 （扣款金额）
附件原价 客户 感知价 附件配发及 奖金补贴原则 较3月变化 威朗 All LED迎宾踏板 K160225A 340 960 2,688 附件按拷车数75%配发； 奖金按拷车数100%补贴 附件补贴从基础交车奖调整为基础拷车奖，附件活动价降100元 后备箱垫 运动踏板 发光轮饰盖 K151217F 360 Total 700 威朗HB 普通车型 LED装饰灯 500 1,190 2,888 附件活动价降80元 后尾门镀铬饰条 140 1,000 GS K151217C 240 860 2,588 附件活动价降100元 后备箱防擦条 600 昂科拉 侧踏 / 990 2,168 3,000 折叠储物盒 K160225C 400 金属logo K160225B 100 1,490 昂科威 / 1,350 2,268 5,400 空气净化器 K160225D 300 1,750

15 对标竞品衍生政策，统一延长贷款免息期，扩大置换补贴范围，新增延保、免保等新形式衍生方案
别克全国 Q2衍生策略 对标竞品衍生政策，统一延长贷款免息期，扩大置换补贴范围，新增延保、免保等新形式衍生方案 车型 衍生业务 附件 延保 免保 金融 主打 最高 置换 置换范围 补贴 活动开始时间 方案 昂科威 28T √ 10万18期 9,267 全国 10,000 3月1日 20T 10万12期 6,487 6,000 全新一代君越 5050贷/ 10万18期 10000（本品）/8000（竞品） 3月18日 8000（本品）/6000（竞品） 全新君越 8万18期 7,414 限牌+扩围 8000（限牌）/6000（扩围） 延续 全新君威 6万18期 5,560 8000（限牌）/6000（其他） 4月1日 昂科拉 威朗 √　 7万24期 8,614 15S 威朗HB 全新英朗 凯越 5050贷 开票金额*5.7% GL8 8万12期 5,128

16 单店奖励金额 = 季度奖金池4000万* 单店Q2零售销量(Y)∗节奏系数 Σ（入围经销商Q2零售销量(Y) ∗节奏系数）
节奏目标： 33%，68%，100%/105% 政策导向： 通过节奏分解到月度，引导经销商销售节奏提前，为完成季度总量奠定基础 设置105%节奏台阶，鼓励优秀经销商更上一层楼，充分捕捉市场机会，获取更高奖励系数 截止4月 截止5月 截止6月 节奏系数 Q2总体零售目标完成率（X）≥33% Q2总体零售目标完成率（X）≥68% Q2总体零售目标完成率（X）≥100% Q2总体零售目标完成率（X）≥105% √ 1.2 1.1 1 0.9

17 别克全国 Q2清库时间节点 Q2 政策导向 4月下旬 4月30日 5月底 7月初 老款昂科拉SGM清库
15MY&16MY 全新英朗Dealer清库 Q2 政策导向 4月下旬 4月30日 5月底 7月初 全新君越经销商清库 2015年7月1日前拷车全新君威、昂科拉（143台） 2016年1月1日前拷车昂科威、GL8（2054台） 老款昂科拉经销商清库 特别提醒：1. 全新君越5月开始无促销，请务必在4月30日前完成清库； 2. 若在4月30日前未完成君威、昂科拉、昂科威、GL8相关车型清库，则4月结束后，将扣回相应拷车奖金 （因拷车时间不同产生的交车奖金差额），之后享受与15年7月1日/16年1月1日后拷车车辆的同等交车促销。

18 华南别克 Q2销售政策导向 Q1交车完成率105%,同比增长38%,喜获开门红!借势而为,Q2继续紧跟全国步伐,保持销售节奏领先. 利用全国对线下活动支持,各经销商应在4月初尽快开展市场拓展活动,在4月20日之前先消化一批潜在客户;同时获取更多客流,为五一销售旺季做好铺垫工作. Q2 政策导向 全新英朗/威朗在Q2需快速上量,以填补凯越即将下市的市场空缺,各经销商在做好小区统一价格管控的基础上应注意全车系达标下的订单占比(英朗26%/威朗11%)是否达到要求.

19 华南别克 Q2促销政策支持 1. 全新英朗/威朗设立季度攻坚奖 2. 昂科拉特别支持方案 提高昂科拉在细分市场竞争力，针对昂科拉支持如下:
1. 全新英朗/威朗设立季度攻坚奖 2. 昂科拉特别支持方案 激励经销商做好全新英朗及威朗(含威朗HB)车型,争取提升目前销量规模，获更高档次奖励; 入围条件:Q2季度总体交车完成率>=100% 提高昂科拉在细分市场竞争力，针对昂科拉支持如下: 入围条件:Q2季度总体交车完成率>=100% 奖励车型 单车促销方案 昂科拉 1.4T G MT都市进取型 2000 昂科拉 1.4T G AT都市精英型 昂科拉 1.4T GL MT都市运动型 6000 昂科拉 1.4T GL AT都市领先型 昂科拉 1.4T GS AT四驱全能旗舰型 全新英朗+威朗+威朗HB季度攻坚奖 全新英朗+威朗+威朗HB 季度销量 达成条件 奖金 >=200台 25万 >=160台 18万 >=120台 12万 >=80台 7万 >=40台 3万

20 季度重点车型90天以上高库龄比例<=5%
华南别克 Q2促销政策支持 3. 季度高库龄管理提升激励 达成条件 奖金 季度重点车型90天以上高库龄比例<=5% 10000元 重点车型范围：全新君威、全新君越、昂科威、昂科拉、GL8、全新英朗、威朗、威朗HB、全新一代君越 重点车型高库龄比例=重点车型90天以上高库龄库存数量/重点车型总库存数量 同城同集团经销商合并考核：同城同集团经销商合并考核，单店重点车型高库龄比例取同城同集团重点车型高库龄平均值（同城同集团重点车型高库龄车辆总数/同城同集团重点车型总库存），同城同集团名单详见附件清单。 季度重点车型高库龄比例取值：4月30日、5月31日、6月30日系统关闭后90天以上重点车型高库龄比例的平均值。 经销商参与资格：该奖励只针对2016年1月1日以前开始拷车经销商。 奖金用途：用于团队高库龄能力提升的培训和激励。

21 华南别克 Q2衍生业务支持 东莞全新君越(E16)特别置换方案 活动车型:全新君越(E16) 活动范围:东莞区域所有经销商.
活动补贴:每台6000元; 特别说明: 1、以上活动针对单一车辆，置换补贴与金融贴息仅可享受其一，且以金融贴息优先。 2、所有置换车辆以DOSS系统审批通过为准。 3、经销商需要配备专职的置换主管/置换专员，如发现无专职人员，营销中心将有权扣回已发放置换奖金。 4、置换补贴只允许用于提高旧车残值，不允许用于新车销售折让，如发现此现象，营销中心将有权扣回已发放置换奖金并取消活动资格 21

22 华南别克 Q2人员积分支持 1.销售顾问单车系激励方案 奖励车型: 计算方式:销售顾问积分=基础奖励积分*积分系数
积分系数:银牌销售顾问为1.3，铜牌销售顾问为1.1，普通销售顾问为1.0. 销售顾问登记以DOSS系统为准。 奖励人员范围:DOSS系统注册所有华南区域各零售商销售顾问. 奖励考核标准: 1.2016年4月1日~6月30日期间所有的奖励配置车型的系统交车上报数量 2.对考核期间系统上报后产生的退车应予以扣除 发放方式:以积分方式发放到各销售顾问精英汇账户 区域人员激励积分以实际月度度交车总数量为基准计算确定；区域人员激励积分只针对经销商本地最终用户发放，非本地最终用户车辆不享受该区域人员激励积分。 奖励车型 奖励配置 基础奖励积分 全新一代君越 全新一代君越所有配置 500分/台 威朗HB 威朗HB所有配置 君越 君越2.0T所有配置 昂科拉 昂科拉GL/GS所有配置 800分/台 22

23 突破 维稳 清库 别克华南 Q2重点车型销售指引 全新一代 君越 全新英朗 君威 昂科威 昂科拉 威朗/威朗两厢 凯越 老君越
做好新车上市宣传,主打”18期0利率”金融方案,利用全系购车置换补贴及新车大礼包吸引客流,提高成交率. 销售目标月均450台,逐月上量,全面对标并超越新帕萨特及迈腾. 全新英朗 突破 配合16.25款全新英朗上市广宣,各店根据本地市场情况适当增加终端促销,全面提升对标朗逸的竞争力,促进成交.销售占比26%以上. 君威 利用君威新增促销奖金及置换补贴，改善成交条件,提交成交率 昂科威 昂科拉 维稳 凯越 零售节奏前移，为凯越清库工作做铺垫，7月底经销商库存能消化完毕. 保持良好销售势头，紧盯并超越途观，细分市场份额挑战日系三强 主打3万大礼包+购置税减半,以金融免息政策吸引消费客户群尽快下订清库. 威朗/威朗两厢 利用双万礼包及金融/置换政策加强客户价格感知,优化成交条件 老君越 清库 老款君越4月30日前必须清库完毕,五月后无促销政策

24 全新一代君越 销量 全新一代君越Q2月均交车目标450台，Q2逐月递增，6月攀升到596台 其中28T销量目标Mix： 40%
全新一代君越零售目标

25 全新一代君越 策略 客流：做好新车上市宣传，维暖市场热度，做好来电及来店客户跟进工作，提高订单收集数量
成交：紧跟竞品销量,对标当地新帕萨特及迈腾. 主打“18期0利率”金融方案，最高贴息9267元，降低购车门槛，撬动客户购买 全系购车置换补贴，根据君越客户60%增/换购的特点，吸引客户增购、换购，全国置换补贴： 20T：SGMS品牌享8000元，他品享6000元补贴 28T：SGMS品牌享10000元，他品享8000元补贴 赠2年4次免费保养(2次原厂免保+2次赠送免保) ，加强客户粘性，吸引客户入店，提升售后产值 增加4年12万公里延长质保，对标LEXUS服务体验，提升君越品牌溢价 尊享别客汇金银卡服务，提升尊贵体验，加强客户粘性： 20T：1年金卡待遇；28T Luxury & Premium：2年金卡待遇；28T Flagship：4年金卡待遇

26 全新一代君越 零售商重点工作 梳理基盘客户，做好邀约工作，扩大漏斗上端 积极开展试乘试驾，引导意向客户向28T转化
充分利用新车优势，结合促销政策抓住客户，督促客户下订 交车卡/延保告知卡相关工作配合： 根据集团提供KV进行交车卡/延保告知卡印制 保证客户100%获取交车卡/延保告知卡 交车同时告知客户关键信息，具体请见《全新一代君越交车补充流程执行公告》 活动包括：400设置君越客户电话专席/客户参与君越调研有机会获得精美礼品等

27 全新英朗 Q2 政策导向 销量 策略 促进成交： 优化结构： 清库节点：
根据当地实际销售情况改善成交条件，提升性价比，抢夺市场订单 利用3-4月增加促销，提高单车利润，增强销售信心 优化结构： 利用18T配置盈利情况较好，提升18T销售Mix,促使整体利润上升 清库节点： 4月下旬16.25MY全新英朗开始广宣，需在此时间节点前完成老款英朗清库

28 天天果园/饿了么/凤凰新闻24节气互动合作推广（全年），汽车之家编辑文章合作/KOL微信主题推广
全新英朗广宣计划 2016款新英朗上市媒体投放行程表 媒体 Mar Apr May Jun 14 21 28 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27 清明节 五一劳动节 电视 央视 央视1套 /新闻套 /3套 /5套 /6套 省台 10个省台新闻 15秒+5秒标版 指定位序 网络 年约 垂直/门户等年约硬广 生活类补充 生活类媒体补充/精准类媒体拦截 OTV 70重点市场PC端前贴片 创意H5 懂让彼此更近系列创意互动 媒体合作 天天果园/饿了么/凤凰新闻24节气互动合作推广（全年），汽车之家编辑文章合作/KOL微信主题推广

29 维稳车型：昂科威 销量 策略 市场：保持良好销售势头，紧盯并超越途观，细分市场份额挑战日系三强;
Q2零售目标5033台，月均零售1680台,量利车型做好价格维护. 策略 市场：保持良好销售势头，紧盯并超越途观，细分市场份额挑战日系三强; 结构 : 进一步提高20T销售比例,扩大25万以下价位SUV客户群体的销量影响; 成交：价格调整到1.5万左右,应对竞品价格调整,全力上量 20T：持续宣传购置税减半政策，突出昂科威20T性价比，同时利用寰行中国礼包，调节客户性价比感知;重点配置目标20T四驱豪华型,利用新增促销拉动销售,抢占23-25万价格段客户群. 28T：Mix目标40%,维持市场口碑，利用昂科威置换、金融补贴，促进成交

30 维稳车型：昂科拉 方案 广宣 主题：3万大礼包+购置税减半（6000元） 现金折让：2.2万
金融免息：主打18期0利率，最高贴息5,560元 配件礼包：寰行中国礼包（侧踏、折叠储物盒、金属logo），客户感知价：3,000元 广宣 主题：促销主题：3万大礼包+购置税减半 给年轻一个说走就走的好“礼”由 时间：2月29日-4月30日 渠道：互联网年约（垂直、新闻等优质客户端及年轻人群常用的lifestyle网站及app）

31 昂科拉中期改款 车辆预先发运 新款昂科拉 2016 配置生产比例 新款昂科拉 2016 颜色比例 昂科拉中期改款 拷车时间 6月7日起
18T GS 作为新款昂科拉的试乘试驾车，颜色随机发放，要求6月7日前运达， 以经销商由远而近原则发运。 新款昂科拉 2016 配置生产比例 新款昂科拉 2016 颜色比例 白 Summit White 20% 红 Agate Red 灰 Pepperdust Met 蓝 Lazuli Blue 橙 Peppy Orange

32 库存管理 按照3区目前554台的月均零售，老君越预计在4月25日完成清库.
全新君越需在4 月30 日前完成经销商清库，5 月开始全新君越无促销. 2015 年7 月1 日前拷车君威、昂科拉，2016 年1 月1 日前拷车昂科威、GL8 请尽量在4 月30 日前交车，否则将在4 月促销奖核算表中根据5 月1 日结算库存，一次性扣回因拷车时间不同产生的交车达标奖差额.后续这部分车辆交车将统一享受2015 年7 月1 日/2016 年1 月1 日后拷车交车达标奖。 3/27日 经销商库存 月均零售 日均 交车数 库存可供 天数（DOS) 预计清库时间 别克3区 522 554 18 29 4月25日

33 别克华南4月市场工作重点 昂科威 全新一代君越 全车系 威朗
持续线上传播，延续上市后传播声音：小区电梯广告（汕头、潮州、广州、深圳、东莞&南宁）、电视（肇庆）、报纸（江门和玉林）、网络（东莞、深圳、惠州、中山、江门、佛山和北海）和电台（东莞、河源、珠海、清远和肇庆）等多方面的结合，加强推广 线下以7+7的形式进行支持，商场上市会（桂林、柳州、东莞、中山、深圳、惠州和佛山）和区域支持（肇庆、清远、江门、海口、清远、湛江和汕头） 重点城市网络传播，围绕“置换补贴1万的政策、18免息金融政策和赠送1年延保”，保持区域内昂科威传播热度：东莞和惠州投放至5月； 广东，广西，海南：利用总部平台新视界&移动展厅，区域车展和公车改革南粤行活动，还有其他异业合作（江门万达影院冠名、东航会员购车优惠推广和广州团委、广州青年报校园合作项目） 广东，广西，海南：经销商Q2市场专项费用展开； 广东，广西，海南：小型物料下乡巡展，帮助拓展市场，提升集客 广东，广西，海南：君越&凯越清库活动 广东，广西，海南：持续论坛发贴，提升品牌口碑 威朗 以电梯框架、电台和网络，主题围绕：别克助力 心有“零”息和别克助力 皆大“换”喜，提升车型影响力度，衔接凯越停产后销量的缺口

34 别克华南4月市场推广进度 全 车 系 A T L B T L 经 销 商 WK1 WK2 WK3 WK4 全 新 一 代 君 越
电台投放东莞FM107.5/河源FM90.8/珠海FM87.5/清远FM97.8/肇庆FM94.9 A T L 小区框架广告南宁/江门/佛山/中山/汕头/潮州 江门日报4.15/玉林日报4.12 网络通栏投放中山/佛山/北海/惠州/江门 全 新 一 代 君 越 全新一代君越区域上市会南宁站4.8-10 全新一代君越商场上市会桂林站4.8-10 全新一代君越商场上市会柳州站 全新一代君越商场上市会东莞站 B T L 全新一代君越联合上市会肇庆/湛江 4.9 全新一代君越联合上市会汕头/清远/海南/珠海 五一车展佛山/中山/桂林/湛江/江门 全 车 系 公车改革南粤行汕头站4.9-10 公车改革南粤行梅州站 公车改革南粤行河源站 新视界东莞站4.9-10 新视界南宁站/贵港站 新视界汕头站 新视界清远站 移动展厅江门站4.9-10 移动展厅中山站 移动展厅梅州站 移动展厅韶关站 小型物料巡展8场/东航会员购车优惠推广/广州团委、广州青年报校园合作项目 经 销 商 发帖行动 / eBuick运营 / 经销商自媒体、网络平台/2016年Q2市场专项基金