外貿協會 【打造品牌行銷優勢力】研討會 品牌價值主張 演講者：黃哲盛 淡江大學國際企業系助理教授 台灣大學國際企業研究所行銷博士

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1 外貿協會 【打造品牌行銷優勢力】研討會 品牌價值主張 演講者：黃哲盛 淡江大學國際企業系助理教授 台灣大學國際企業研究所行銷博士
外貿協會 【打造品牌行銷優勢力】研討會 品牌價值主張 演講者：黃哲盛 淡江大學國際企業系助理教授 台灣大學國際企業研究所行銷博士 2017/04/20

2 品牌定義與品牌識別

3 什麼是品牌 品牌一詞源自於北歐語 ”brandr” ，意思是 “烙印” ，作為牲畜主人用來標記與識別這些 動物的方式
有點類似今天的註冊商標，代表所有權的一個符號， 某種品質保證 1

4 什麼是品牌 美國行銷協會的定義： 品牌就是一個名字、名稱、符號、象徵或設 計，或是上述的總和，其目的在於辨認出某 一或某群賣方的產品與服務，並是使自己 的產品或服務有別於競爭者

5 什麼是品牌 品牌是存在於消費者心中的事物 將產品賦予一個品牌，必須讓消費者知道：
品牌是真實存在的知覺實體，也是消費者的心理認 知，在其心中建構產品的差異性 將產品賦予一個品牌，必須讓消費者知道： 產品是”誰”→給產品標籤 產品能做”什麼”→給產品能達到的消費者利益 “為何”要選這個產品→給產品一個意義

6 品牌要素與識別 品牌元素：可識別與區分的品牌成份

7 品牌要素與識別 相似的品牌識別元素之例：

8 品牌元素與識別架構 相似的品牌識別元素之例：

9 品牌元素的選擇策略→建立品牌識別 品牌名Brand names 品牌網址URLs 圖案與標誌Logos and symbols
角色代表Characters 廣告標語Slogans 包裝Packaging 20

10 選擇品牌元素的評估準則(Criteria)
記憶性Memorability 富含意義 Meaningfulness 喜愛的Likability 移轉性 Transferability 調適性Adaptability 保護性Protectability 這部份屬於行銷人員的主動出擊策略，以促進品牌的建立 這部份屬於品牌本身的防禦角色，亦即如何將品牌權益做槓桿運用和有效維持

11 記憶性 Memorability 品牌元素本身需內含可記憶及能引起注意的點， 如此將有助於日後的回想與辦認
如康師傳方便麵的康師傳人物圖像，綠巨人玉米粒 的綠巨人圖像

12 富含意義 Meaningfulness 品牌元素可以賦予各種型式的意義，無論是描 述性的或是說服性的內容 兩個重要的準則
能呈現出品牌是屬於那個產品類別的基本資訊 這個準則對於品牌知名度與品牌的顯著性的建立具決定 性影響 能突顯出品牌某些特定的屬性與利益 這個準則反映出品牌形象與定位 愛之味「寒天」，油切茶，穩潔

13 喜愛的 Likability 消費者是否能發掘出品牌元素的美感訴求
若擁有令人喜愛的描述性和說服性品牌元素， 則可以減輕行銷傳播在品牌推廣上所擔負的重 任

14 移轉性 Transferability 在探討品牌移轉性前，先要暸解品牌元素對產 品線延伸或品類延伸的幫助在那裡
探討品牌元素能夠協助品牌權益跨越地理區域 與市場區隔的程度有多少

15 調適性 Adaptability 若品牌元素的調適性愈具彈性，則愈容易能隨 消費者價值觀與意見的改變而進行更新
例如，將品牌的字體與圖案變得更年輕、更摩 登與更切題

16 保護性 Protectability 行銷人員應該: 品牌元素在競爭活動上的保護程度 選擇那些能受到國際上合法保護的品牌元素
將品牌元素正式地在合法機構註冊 透過品牌元素，嚴厲地防禦那些對自身品牌商標有侵權 行為的競爭對手 品牌元素在競爭活動上的保護程度 即使品牌元素可受到合法保護，但仍可能因競爭行 為而大幅削弱品牌元素所提供的品牌資產 若品牌名稱或包裝太容易被競爭者模仿，則會降低品牌 的獨特性程度 紐西蘭奇異果 vs. 大陸的四川奇異果

17 SONY

18 品牌元素與識別架構 品牌識別架構之例：FedEx

19 品牌命名的原則 對於品牌知名度方面 對於品牌聯想方面 要簡單，容易發音與拚字 要容易熟悉且富含意義 要具差異性，獨特性與唯一性
對於品牌知名度方面  要簡單，容易發音與拚字 PPAPER 翻譯成外語時避免有不好的含意 要容易熟悉且富含意義 商業周刊 要具差異性，獨特性與唯一性 Apple computer, Toy-R-Us玩具反斗城，Xerox全錄 對於品牌聯想方面 品牌名能強化重要的產品屬性或利益的聯想，並有 助於品牌定位的達成 捷安特：快捷、安全與特別

20 品牌名用外語唸產生不好含意之例

21 品牌命名可以運用… 人物：雅詩蘭黛(Estee Lauder)、保時捷 (Porsche) 地點：英航(British Airways)
動物：灰狗巴士(Greyhound) 彰顯產品的功能：克蟑、足爽 突顯產品的重要屬性和利益：穩潔、一匙靈 聽起來具有某種意義：Intel, Lexus, Compag

22 中文品牌名的趨勢… 全球品牌中文譯名的一致化 凱悅飯店→君悅飯店 寶源投顧→施羅德投顧

23 URLs通用資源位標→品牌網址 URLs (uniform resource locators) 指出綱頁的 位址，常見的是網域名稱(domain names) 當自己的網域名稱被他人侵權時，廠商可予以 控告；或者，儘可能將其網域品牌名的各種可 能版本皆予以註冊

24 標誌與符號Logos and Symbols
兩者對於品牌權益和品牌知名度的建立皆扮演 關鍵角色 標誌的範圍可從明確的公司名或商標圖案，到 完全與公司名稱、字體或公司活動無關的抽象 設計

25 標誌與符號(續) 有些標誌會依品牌名稱的原意來呈現，以增進 品牌知名度 好的標誌可改進消費者對公司的認知印象與聯 想
紅十字會 好的標誌可改進消費者對公司的認知印象與聯 想 標誌與符號的視覺性特質，讓它們易於被辦識， 有助於品牌認知與品牌回想 標誌與符號能隨時間而調整，賦予其更現代化 的面貌；而品牌名稱則不易更動

26 角色代表Characters 可以是品牌圖案的一種特殊型式，能呈現人性 或實際生活的特質 有一些呈現出生氣蓬勃、栩栩如生之感
星巴克，Snapple 勁量電池的兔子，米其林娃娃，萬寶路香菸的牛仔

27

28 廣告標語Slogans 標語是一個短句，能以描述性或說服性的資訊 來傳達品牌訴求
標語是建立品牌的有效工具，就如同品牌名一 樣，是建立品牌權益的效率捷徑

29 廣告標語Slogans

30 The joy of competitive challenge.
品牌標語Tag line The joy of competitive challenge. “追求完美，近乎苛求” “科技始終來自於人性”

31 包裝 CEO: Peter Van Stolk

32 品牌為何重要？ 品牌為何如此重要、品牌究竟扮演何種功能、 為何對行銷人員來說如此珍貴？ 消費者觀點 公司觀點
策略品牌管理 Chapter 1 品牌與品牌管理

33 品牌扮演的角色 對消費者而言 識別產品的來源 賦予產品製造者責任 風險減少 成本減少 承諾、契約或與產品製造者的協定 象徵 品質保證

34 Brands can serve as symbolic devices

35 品牌扮演的角色 (續) 對製造商而言 減化處理和追蹤的識別方式 合法保障獨特特徵的方式 代表顧客滿意的品質水準 賦予產品特定聯想的方式
競爭優勢的來源 財務回收的來源

36 任何東西都可以冠上品牌 品牌是存在於消費者心中的事物 將產品賦予一個品牌，必須讓消費者知道：
品牌是真實存在的知覺實體，也是消費者的心理認 知，在其心中建構產品的差異性 將產品賦予一個品牌，必須讓消費者知道： 產品是”誰”→給產品標籤 產品能做”什麼”→給產品能達到的消費者利益 “為何”要選這個產品→給產品一個意義

37 WPP傳播集團Stephen King如是說
產品，是工廠製造出來的； 而品牌，卻是經由消費者購買而來的 產品，可以被競爭者複製； 而品牌，卻是唯一的 產品，很快就會過時； 而成功的品牌，卻可以永恆

38 品牌與產品 品牌 產品 組織性聯想 品牌性格 文化 品牌符號 原產國 品牌∕顧客關係 使用者形象 情感性利益 自我表達型利益 範疇 特質
用途 品質∕價值 功能性利益 產品 品牌符號 原產國 品牌∕顧客關係 使用者形象 情感性利益 自我表達型利益

39 品牌的涵義 品牌代表產品屬性 產品屬性 品牌代表產品的功能性利益或情感性利益 利益 品牌代表生產者的價值觀 價值

40 品牌的涵意(續) 品牌代表某種文化 文化 品牌反應出某種個性 個性 品牌代表某種類型的使用者 使用者

41 品牌決策 是否要 品牌贊助者 品牌名 有品牌 個別品牌 公司家族品牌 製造商品牌 有品牌 通路商品牌 品類家族品牌 無品牌 授權品牌
(Brand-sponsor) 品牌名 是否要 有品牌 有品牌 無品牌 製造商品牌 通路商品牌 授權品牌 個別品牌 公司家族品牌 品類家族品牌 公司名結合個別品牌名 To accompany A Framework for Marketing Management by Kotler

42 品牌決策 (續) 品牌策略 品牌重定位 需要重定位 不需重定位 產品線延伸(Line extension)
品牌延伸(Brand extension) 多品牌 (Multibrands) 新品牌(New brands) 聯合品牌 (Cobrands) To accompany A Framework for Marketing Management by Kotler

43 品牌策略 產品類別 現有 新設 產品線延伸 品牌延伸 多品牌 新品牌 品牌名稱

44 品牌─ 產品矩陣(brand–product matrix)
描述公司產品與品牌的結構策略，以圖表方 式呈現廠商所有販售的品牌與產品，品牌置 於矩陣的「橫列」，對應的產品則置於矩陣 的「直行」

45 品牌─ 產品矩陣（續） 矩陣的「橫列」：代表品牌對產品的關係 (brand–product relationships)，能夠描述廠商 品牌延伸策略在不同品牌之下，所販售的產品 數量與種類。每一列代表某一品牌線(brand lines)，指某一特定品牌內的所有產品，包含原 品線以及品線與品類延伸品；因此，一個品牌 線就是矩中的一列

46 品牌─ 產品矩陣（續） 矩陣的「直行」：代表產品對品牌的關係 (product–brand relationships)，能夠描述廠商 在個別品類中，其「品牌組合策略」所銷售的 所有品牌數量。「品牌投資組合」(brand portfolio) 係指公司在某一品類裡，提供買者的 所有品牌線的組合；因此，一個品牌投資組合 就是該矩陣中的某一直行

47 品牌階層(brand hierarchy)
例如，戴爾(Dell)的「Dell Inspiron 17R」筆記型電 腦包含三個品牌名稱元素：「Dell」、「Inspiron」 與「17R」，這三種品牌名稱元素，有的可能由許 多不同產品所共享。使用公司名稱Dell命名產品， Inspiron代表某種電腦類型（手提電腦），17R代 表「Inspiron」的某種型號（遊戲、娛樂機種，17 吋螢幕）

48 Brand Hierarchy Tree: Toyota
Corporation Toyota (SUV/vans) Toyota (Cars) Toyota Financial Services Toyota (Trucks) Lexus MR2 Spyder Corolla Camry Avalon Celica ECHO Matrix Prius Platinum Edition XL XLS CE S LE SE LE XLE SE SLE

49 品牌階層 由上到下： 企業（或公司）品牌（如通用汽車）； 家族品牌（如Buick）； 個別品牌（如車款名Regal）；
修飾詞（如型號GS）；

50 品牌階層（續） 企業或公司品牌 家族品牌階層
品牌階層的最高階通常都是企業或公司品牌 (corporate or company brand) 家族品牌階層 下一階段為家族品牌(family brand)，又稱為品域品 牌(range brand)或傘域品牌(umbrella brand)，通 常使用在超過單一品類上，但是並不一定使用公司 名稱

51 品牌階層（續） 個別品牌階層 「個別品牌」(individual brand)僅侷限於使用在同 一品類上的品線，不過產品本身會在樣式、包裝、 尺寸、口味等有所不同 修飾詞階層 不管行銷執行者選擇的是公司品牌、家族品牌或個 別品牌策略，都必須根據品項或樣式的種類進一步 區別品牌。修飾詞(modifier)是標明產品的特定品 項、形式、特殊版本或結構的工具

52 品牌階層 產品說明 產品說明對品牌產品而言，是品牌結構策略中非常 重要的組成元素。產品說明能幫助消費者了解產品 是什麼，能做什麼；也幫助消費者了解有哪些相關 的競爭者

53 品牌權益(Brand Equity)

54 品牌是有價的資產 1988年的兩件購併案： 菲利普‧莫里斯(Philip Morris)收購Kraft公司，付出 高於其帳面價值四倍的金額 雀巢(Nestle)收購英國糖果公司Rowntree，付出高 於其帳面價值五倍的金額 經濟學人(The Economist)雜誌於1988年以「講 求品牌之年度」為主標題，指出品牌名已成有 價資產 Business Week 2006年的調查 全球前100大企業共同創造的獲利額2280億美元中， 為這些公司代工的亞太地區廠商獲利卻僅有40億美 元，二者獲利比為57:1

55 Apple價值鏈解析-以iPod為例 73+8+20+8+5+5+75+80+30+25=$299 $30 $25 (Apple)
菲律賓 & ($54) 中國 製造 =$299 iPod售價 $299 硬碟 $73 (日本) 零組件 $8 (台灣) (美國) 顯示 面板 $20 (美國) 影音多媒體 運算晶片 $8 (美國) 控制 晶片 $5 (美國) 組裝廠 $5 (台灣) 特指出企業要發展獨特的競爭優勢，要為其商品及服務創造更高附加價值，商業策略是解構企業的經營模式（流程），成為一系列的增值過程，而此一連串的增值流程，就是「價值鏈」。 零組件（連結器，傳輸線，電源，電池、轉輪與機殼等），EMS組裝廠（包括英業達、鴻海與華碩等） $19 其它 $30 利潤 $25 (Apple) 配送 零售 $75 行銷 銷售 $80 $54 零件成本 & 組裝人力成本 附加價值=(成品價格)-(零件成本) $55=$299-$244

56 品牌權益 (Brand Equity) 品牌權益是一個品牌資產和負債的集合， 聯結品牌、品名和符號，可以增加或減少 該產品或服務所提供給公司和顧客的價值 亦即同一個產品，未冠上品牌與冠上品牌之後， 兩者間的價格溢酬部份即為品牌權益 品牌權益可能是正值，也可能是負值 北大商業評論的調查顯示， 2006年中國消費者 對各種筆記型電腦品牌的溢價支付意願，排名 第一的是聯想，溢價率為17.1%，宏碁排第八 名，溢價率為12.1%

57 品牌權益(續) 品牌的溢價率仍有其極限 鬍鬚張的滷肉飯漲價案例

58 品牌權益的構面 品牌 品牌 品牌聯想 知覺品質 忠誠度 知名度 降低行銷成本 交易槓桿 吸引新顧客 創造知名度 再保證 有回應競爭威脅的時間
其他聯想的基準點 因熟悉而喜愛 代表實質∕承諾的訊號 成為考慮品牌 提供購買的理由 形成差異化或是定位 代表價格 引起通路成員的興趣 可進行延伸 幫助資訊的處理與取回形成差異化或是定位 提供購買的理由 創造正面的態度與感覺 可進行延伸

59 顧客基礎之品牌權益 定義： 以顧客為基礎來定義品牌權益，認為顧客基礎 的品牌權益(customer-based brand equity)是 消費者由於所具有的品牌知識不同而對該品牌 之行銷效果有不同的刺激反應 若該品牌以顧客為基礎的品牌權益是正面的，則 其行銷活動會獲得更多消費者的正面回應，也會 使消費者更能接受該品牌所延伸的新品牌，對該 品牌的價格上漲較不敏感，也願意在新的配銷通 路裡尋求該品牌

60 顧客基礎之品牌權益 三個主要構成要素 差異化 品牌知識 消費者對行銷的反應 品牌權益由消費者反應的差異化中產生
若無差異，則該品牌即為一般商品(commodity)或無品牌 商品 品牌知識 上述反應的差異化，根源於消費者的品牌知識，包含品牌 知覺與品牌形象 消費者對行銷的反應 消費者的差異化反應，將反映在對該品牌行銷活動的知覺、 偏好和行為等面向

61 品牌知覺 品牌知覺與消費者記憶中品牌節點的連結強度 有關，反映出消費者在不同狀況下辦認品牌的 能力
品牌知覺包含品牌認知—反映出消費者陳述過去接 觸此品牌經驗的能力，以及品牌回想—反映出消費 者在某產品類別中能夠回想到此品牌的能力 未提示下的品牌知名度 提示下的品牌知名度 在某些情境下，光是品牌知覺這項因素即能讓消費 者產生有利的行銷反應。例如，低涉入的購買決策

62 品牌知覺 (續) 品牌認知談的是當消費者看到某品牌時，是否 能透過先前對該品牌所累積的印象來辦識出該 品牌
品牌回想是指消費者在某購買或使用情境下， 能否回想起某品牌的能力 例如，家樂氏玉米片的廣告訴求為，不論消費者是 在商店裡(選購時)，或在家中(考慮該吃什麼時)， 都會想起家樂氏玉米片 可口可樂的廣告訴求：任何食物的好搭檔

63 品牌知覺 (續) 當消費者在商店裡選擇商品時，品牌認知能力較為重 要；出了商店之外，品牌並沒有在眼前呈現時，品牌 回想能力則較為重要
品牌知覺的深度 指品牌要素能深入消費者心中的可能性有多大 當純品康納柳澄汁的品牌要素出現在眼前時即能辦別出該品 牌 品牌知覺的廣度 指消費者能在多少範圍的購買和使用情境中想起某品牌 想到柳澄汁即想到純品康納；想到”好喝又健康”的飲料時 就想到純品康納 從產品品類的層級架構中，評估品牌知覺

64 圖: 飲料品類層級 飲料 水 調味飲料 無酒精 有酒精 牛奶 熱飲 果汁 軟性飲料 水果酒 啤酒 烈酒

65 品牌知覺與產品品類的層級 史耐普(Snapple)果茶重新定位自己為：”比包 裝水好喝，比一般無酒精飲料健康，比果汁清 淡爽口”的飲料
七喜汽水定位自己為：”非可樂的碳酸飲料”

66 品牌知覺的重要性 增加該品牌被消費者列入考慮品牌集合內的機 會 增加該品牌在消費者考慮品牌集合內被選擇到 的機會
影響消費者品牌聯想的形成及其強度

67 建立品牌知覺 凡能使消費者親身體驗品牌的名稱、符號、標 誌、象徵物、包裝或廣告標語的線索，皆能增 加品牌知覺
雖然藉由不斷重覆的手法可以提昇品牌認知度， 但要增強品牌回想則要在消費者的記憶中將該 品牌與適當的產品類型結合，或與其它購物情 境及消費線索做連結

68 建立品牌知覺 (續) 對強勢品牌而言，品牌認知和品牌回想的差異 不是那麼重要；但對新品牌、品牌知覺較低， 或是市場競爭非常激烈而言，將品牌與產品品 類或產品型式連結，造成有利的品牌聯想，就 對品牌認知和品牌回想很重要 將品牌變成某一品類的代名詞

69 品牌形象 品牌形象是關於品牌的一種整體知覺，反應在 消費者記憶中的品牌聯想
品牌聯想是指在消費者關聯網路記憶中，所連 結的品牌節點，其中包含各項品牌資訊或概念 所形成的品牌意義 品牌聯想的強度、有利性和獨特性，反應出消 費者對該品牌的整體品牌形象觀感

70 品牌聯想與品牌形象 Keller定義品牌聯想為「消費者記憶網路中， 與某品牌節點連結的其他資訊節點，並能賦 予該品牌意義」
依此，Keller也就一步定義品牌形象為「消 費者對於品牌的認知 (perceptions)，而該 認知是存在於消費者記憶中的品牌聯想」

71 品牌聯想的定義(續) Aaker 定義品牌聯想為「在記憶中能聯想到該品 牌的一切事物」
例如提到麥當勞(McDonald’s)，就可能聯想到麥 當勞叔叔、以小孩為市場區隔、歡樂的感覺、良好 的服務、金色拱門的標誌(symbol)…等 Aaker認為在眾多的聯想中，若能將其分組 (group)並賦予意義(meaning)，就成為消費者對 於該品牌的品牌形象(brand image) 例如麥當勞的品牌形象，有可能是一組與小孩有關 的聯想、一組與服務有關的聯想、或是一組與產品 有關的聯想

72 顧客基礎之品牌權益 全球品牌要打造的是顧客基礎之品牌權益 需建構標準化的品牌識別架構與系統

73 全球品牌之定義 全球品牌是指所銷售的產品或服務在全世界主 要市場皆具有相當知名度的品牌 主要市場指的是，歐洲、美洲與亞洲等區域的國家 市場

74 全球品牌之消費者認知 相較於當地品牌，消費者通常認為全球品牌是 較高的品質 一種「全球識別」之感 ，一種晉身全球大都會之感
肩負較高標準的企業社會責任

75 全球品牌之優勢 1.具有需求的外溢效果Demand Spillover 在某一國家的良好銷售會連帶引起其它國家消費者 對此品牌的需求
主要是透過新聞報導、電視與雜誌等媒體傳播效益的推 波助瀾 因此，必須在世界名地皆使用相同的品牌名，才能享有 此種需求的外溢效果

76 全球品牌之優勢 2.面對的是全球型消費者Global Customers 3.規模經濟Scale Economies
對於那些常在國際間因為商務及旅遊而移動的全球 型消費者而言，具全球品牌知名度的產品或服務， 是他們較熟知，品質較有信心，以及較能在各地機 場商店，各國主要銷售通路買到 3.規模經濟Scale Economies 任何產品改善與廣告活動的效益，皆能如法炮製地 運用在其它國家或地區市場，得到成本降低的好處 因此，全球品牌會將品牌logo，與產品包裝等皆標 準化

77 全球品牌排名調查

78 Top Ten Global Brands Brand 2006 ($Billion) 2005 ($ Billion) Coca-Cola
Microsoft IBM GE Intel Nokia Toyota Disney McDonald’s Mercedes-Benz 67.00 56.93 56.20 48.91 32.32 30.13 27.94 27.85 27.50 21.80 67.53 (1) 59.94 (2) 53.38 (3) 47.00 (4) 35.59 (5) 26.45 (6) 24.84 (9) 26.44 (7) 26.01(8) 20.00 (10) 1

79 2007 Top Ten Global Brands 2007 Brand Rank Brand name
2007 brand Value ( M USD ) Parent Company Country 1 Coca-Cola 65,324 U.S. 2 Microsoft 58,709 3 IBM 57,091 IMB 4 GE 51,569 5 Nokia 33,696 Finland 6 Toyota 32,070 Japan 7 Intel 30,954 8 McDonald’s 29,398 9 Disney 29,210 Walt Disney 10 Mercedes-Benz 23,568 Daimler-Chrysler Germany

80 Top 20 Global Brands (2009) Rank 2009 Rank 2008 Employer
2009 Brand value ($millions) 2008 Brand value ($millions) Percent change (%) Country of Ownership 1 Coca-Cola  68,734  66,667  0.03 U.S. 2 IBM  60,211  59,031  0.02 3 Microsoft  56,647  59,007  -0.04 4 GE  47,777  53,086  -0.1 5 Nokia  34,864  35,942  -0.03 Finland 6 8 McDonald's  32,275  31,049  0.04 7 10 Google  31,980  25,590  0.25 Toyota  31,330  34,050  -0.08 Japan 9 Intel  30,636  31,261  -0.02 Disney  28,447  29,251 

81 Top 20 Global Brands (2009) 11 12 Hewlett-Packard 24,096 23,509 0.02
24,096  23,509  0.02 U.S. Mercedes-Benz  23,867  25,577  -0.07 Germany 13 14 Gillette  22,841  22,069  0.04 17 Cisco  22,030  21,306  0.03 15 BMW  21,671  23,298  16 Louis Vuitton  21,120  21,602  -0.02 France 18 Marlboro  19,010  21,300  -0.11 20 Honda  17,803  19,079  Japan 19 21 Samsung  17,518  17,689  -0.01 S. Korea 24 Apple  15,443  13,724  0.12

82 2010 Top Ten Global Brands 2011 Brand Rank Brand name
2011 brand Value ( M USD ) Country 1 Coca-Cola 70,452 U.S. 2 IBM 64,727 3 Microsoft 60,895 4 Google 43,557 5 GE 42,808 6 McDonald’s 33,578 7 Intel 32,015 8 NOKIA 29,495 FINLAND 9 Disney 28,731 10 HP 26,867

83 2011 Top Ten Global Brands 2011 Brand Rank Brand name
2011 brand Value ( M USD ) Country 1 Coca-Cola 71,861 U.S. 2 IBM 69,905 3 Microsoft 59,087 4 Google 55,317 5 GE 42,808 6 McDonald’s 35,593 7 Intel 35,217 8 Apple 33,492 9 Disney 29,018 10 HP 28,479

84

85 2013

86 2014

87 2014 (cont’d)

88 2015

89 2015

90 台灣十大國際品牌 排名 品牌 2003年品牌價值(億美元) 1 趨勢科技 7.63 2 華碩電腦 7.19 3 宏碁 5.12 4 康師傳
3.41 5 正新橡膠 2.56 6 巨大機械 2.11 7 明基電通 1.99 8 合勤科技 1.96 9 聯強國際 1.87 10 威盛電子 1.80

91 台灣十大國際品牌2004 表： 2004年十大台灣國際品牌 排名 品牌 公司名 2004品牌價值 (新台幣: 億元)
2004品牌價值 (新台幣: 億元) 2003品牌價值 (新台幣: 億元) 品牌價值成長率 1 Trend Micro 趨勢科技 308.35 259.48 18.8% 2 ASUS 華碩電腦 277.88 244.57 13.6% 3 Acer 宏碁電腦 216.73 174.22 24.4% 4 Master Kong 康師傅控股 120.04 115.83 3.6% 5 MAXXIS 正新橡膠 94.02 87.06 8.0% 6 BenQ 明基電通 91.23 67.56 35.0% 7 GIANT 巨大機械 80.85 71.72 12.7% 8 ZyXEL 合勤科技 73.03 66.57 9.7% 9 D-Link 友訊科技 71.93 / N/A 10 ADVANTECH 研華科技 66.26 9.6% （資料來源：趨勢科技網站）

92 2006台灣前十大全球品牌 品牌 1 Asus 398 趨勢 2 Trend 380 華碩 3 Acer 355 宏碁 4 HTC 344
Rank 2007 品牌 品牌價值 (億NT$) 公司 產業別 1 Asus 398 趨勢 軟體 2 Trend 380 華碩 PC硬體 3 Acer 355 宏碁 PC軟體 4 HTC 344 康師傅 食品 5 Master Kong 正新 輪胎 6 D-Link 91 明基 消費性電子 7 Zyxel 81 巨大 自行車 8 Maxxis 108 合勤 網路硬體 9 Johnson 100 友訊 10 BenQ 98 研華 工業PC硬體

93 台灣十大國際品牌2007 排名 品牌 2007年品牌價值(億美元) 1 華碩電腦 11.96 2 趨勢科技 11.42 3 宏碁 10.69
宏達電 10.35 5 康師傳 7.26 6 友訊科技 (D-Link) 3.47 7 合勤科技 3.21 8 正新橡膠(MAXXIS) 3.09 9 喬山集團(Johnson) 3.02 10 明基電通 2.93

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97 2012年二十大台灣國際品牌 排名 品牌 公司名稱 品牌價值 (億美元) 品牌價值 (億新台幣) 1 HTC 宏達國際 27.53
821.88 2 ACER 宏碁公司 16.76 500.20 3 ASUS 華碩電腦 16.62 496.14 4 TREND MICRO 趨勢科技 13.55 404.35 5 MASTER KONG 康師傅控股 13.08 390.43 6 WANT-WANT 旺旺控股 8.02 239.52 7 GIANT 巨大機械 3.42 102.12 8 SYNNEX 聯強國際 3.39 101.06 9 MAXXIS 正新橡膠 3.31 98.86 10 85 ℃ 美食達人 2.72 81.25 11 ADVANTECH 研華公司 2.60 77.60 12 MERIDA 美利達工業 2.10 62.69 13 D-LINK 友訊科技 2.02 60.21 14 UNI-PRESIDENT 統一企業 1.53 45.52 15 ZYXEL 合勤科技 1.41 42.23 16 JOHNSON 喬山健康 1.40 41.79 17 CYBERLINK 訊連科技 1.38 41.25 18 TRANSCEND 創見資訊 1.30 38.72 19 DELTA 台達電子 1.17 35.00 20 WOWPRIME 王品餐飲 0.82 24.33

98 時間孕育一個品牌

99 時間孕育一個品牌 產品要夠好，且要持續夠好 產品的好，需要詮釋，需要持續溝通，才能被 消費者打從心底喜歡 品牌是，產品持續地好，所累積出來的

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101 塑造品牌權益的金字塔 各個階段的 品牌發展成型 品牌塑造目標 的階段 4.品牌關係： 我們之間的關係如何？ 心理連結的深度與行為忠誠的廣度
共鳴 SONANCE 3.品牌回應： 該如何看待或感受？ 正面的 品牌回應 理性路線 理性路線 判斷JUDGMENTS 感覺 FEELINGS 感性路線 感性路線 2.品牌意涵： 你代表什麼？ 效能 PERFORMANCE 品牌對等點 與相異點 形象 IMAGERY 1.品牌辨識： 你是誰？ 品牌知名度 的廣度與深度 顯眼 SALIENCE

102 品牌經營的目標 讓消費者知道：“為何”要選這個產品 →給產品一個意義 建立鮮明的品牌定位 建立品牌在該領域或該產品類別裡的話語權 理性面
讓消費者知道：“為何”要選這個產品 →給產品一個意義 理性面 感性面 建立鮮明的品牌定位 建立品牌在該領域或該產品類別裡的話語權 與該領域或該產品類別有關的議題，媒體會主動來訪，徵 詢此品牌的看法或建議

103 品牌的價值主張

104 品牌的價值主張 功能性利益 情感性利益 自我表達型利益 BMW：終極的駕駛機器 全錄：數位式文件公司
海尼根啤酒：就是要海尼根、Green Your Heart 自我表達型利益 百事可樂：新生代的選擇 SONY: Digital Dream Kids

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106 價值主張 Coca Cola: open happiness Samsung digital camera: insight

107 品牌箴言 品牌箴言(brand mantras)亦稱品牌要旨(brand essence)或核心品牌承諾(core brand promise) 一組品牌心靈（精髓）的精準代表 三至五個簡短字詞，以捕捉出品牌定位或品牌 聯想的本質以及精神所在 考量因素 清楚傳達 簡單好記 鼓舞人心

108 設計品牌箴言 品牌功能(brand function)：意指品牌提供的產 品或服務，或利益與體驗的內涵
描述性修飾語(descriptive modifier)：進一步將 品牌的本質予以分類 情感性修飾語(emotional modifier)：提供另一 個指標，品牌最終所欲提供的價值性利益與方 式

109 設計品牌箴言 情感性修飾語 描述性修飾語 品牌功能 Nike 可靠的 運動 效能 Disney 歡笑 家庭 娛樂 歡樂 親切 美食

110 品牌內部行銷 品牌內部行銷 (internal branding)：使組織成員 清楚地了解品牌究竟為何，以及應該如何全力 打造品牌
對服務業而言特別重要

111 品牌溝通—價值金字塔 抽象 感性 信念與 價值觀 利益 特性與屬性 具體 理性

112 從商業模式中界定價值主張 Business Model

113 緣由 商業模式最早出現在Bellman Cark et al. (1957) 學術文章中。1990年起才逐漸受到重視，與網 路經濟興起有極大關聯 「商業模式」中文也翻譯成經營模式、事業模 式、營運模式、商務模式等

114 商業模式的定義 Michael A. Rappa (2004) 商業模式是一種經營 事業的方法，所有的經營模式均明確指出企業 的核心價值，在上下游合作夥伴價值鏈體系中 處於何種地位及準備從何種客戶端產生營收 說明企業通過何種內部流程和基本構造設計來 創造價值 企業的運作邏輯

115 商業模式之整合概念 商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞及 獲取價值的手段與方法 包含9個構成要素，涵蓋一個企業的四大主要領 域： 顧客
所提供的產品 基礎設施 財務健全程度

116 商業模式圖 關鍵合作夥伴 Key Partners 關鍵活動 Key Activities 價值主張 Value Proposition
顧客關係 Customer Relationships 目標客層 Customer Segments 關鍵資源Key Resources 通路 Channels 成本結構 Cost Structure 收益流Revenue Streams

117 商業模式九個構成要素—價值主張 可以為特定目標客層創造出價值的整套產品與 服務，以解決顧客的問題，或滿足其需求
價值主張可能是一個產品，服務或資訊，或者 三者綜合，是企業提供給客戶的價值 價值主張的主要客群可能是消費者或者其他的上下 游廠商，該客群即為價值主張的主要目標 是一組獨一無二的價值元素組合

118 實例：Apple iPod/iTunes的商業模式
關鍵合作夥伴 Key Partners 記錄各家公司 原廠委外製造 關鍵活動 Key Activities 硬體設計 行銷 價值主張 Value Proposition 無接縫的音樂體驗 顧客關係 品牌忠誠度 轉換成本 目標客層 Customer Segments 大眾市場 關鍵資源Key Resources 蘋果商標 人 內容與協議 iPod硬體 iTunes軟體 通路 Channels 零售商店 蘋果專賣店 Apple.com iTunes商店 成本結構 Cost Structure 人事 製造成本、行銷與業務成本 收益流Revenue Streams 大量的硬體收益 某些音樂收益