别克七区业务操作手册 2016年2月.

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1 别克七区业务操作手册 2016年2月

2 车型操作及重点 威朗/昂科威20T 1 全国/区域营销政策 导向 2 上市及清库车型策略 3

3 2016年2月销售目标 销量目标 细分车型目标 山东：5400台；黑龙江：680台；吉林：323台；辽宁：1377台 全新英朗 全新君越
全新君威 昂科拉 昂科威 凯越 商务车 威朗 威朗GS 山东 1629 471 371 289 657 1122 276 470 115 黑龙江 162 57 38 55 154 106 49 50 9 吉林 66 14 34 89 63 18 26 4 辽宁 342 103 97 93 227 288 82 124 21

4 100% 52% 72% 三月份 一月份 二月份 Q1整体销量节奏 为保障季度整体目标达成，月度销售节奏按照区域政策导向执行。
具体关于一季度节奏的奖励政策，请参考公告。 一月份 52% 三月份 100% 二月份 72%

5 Q1销量节奏-内部梳理 为了更好的把控节奏，经销商内部要进行关于订单和客户的梳理。 做到心中有“数”，才能精准发力，顺利达成季度节奏目标。
01 02 03 04 盘点有效订单 意向客户梳理 所需订单 所需leads数 针对不同车型的留存订单要进行梳理，细分到车型。 主动删除假订单，死订单。 确保对于1月份能够提车的订单做到心中有数。 梳理展厅留存和DCC的意向客户情况，分车型确认H、A、B级客户数量。 根据梳理的订单情况，确认目前各车型的订单缺口。 并且考虑目前各个车型的库存数量，确认发力方向。 根据前三个月的历史成交率，根据所需订单数，推算完成订单的所需leades数，确认集客目标。

6 2月细分车型的导向 君威 君越 成交： 根据购置税政策调整君威终端让价，对1.6T与2.0L采取一收一稳策略，拉开合理价差
1.6T：利用购置税减半政策，逐步回收1.6T市场让价，充分利用购置税红利 2.0L：适当增加2.0L配置促销，维稳终端让价。 君威 君越 清库策略：君越清库优先清2.0T，再完成2.4L车型的清库 清库计划：SGM库存清库：2月底前 ；经销商库存清库：4月底前 清库现状：考虑2月春节假期，经销商库存预计4月15日前完成清库。

7 2月细分车型的导向 英朗 凯越 价格：稳定价格体系，改善经销商单车盈利
清库：16.25MY加配不加价，需提早布局15&16MY车型清库，避免后续影响 促销：为避免国家节能惠民补贴收回影响，单车增加3000元促销，确保单车促销子弹不变 凯越 渠道：第三梯队渠道下沉，销售渠道逐步下沉到县镇级市场，收集客户信息 成交：利用75折+售后礼包和新增新年礼包(新春福袋、组合工具、逃生锤、太阳膜）加快成交 清库：上半年零售节奏前移，为凯越清库工作做铺垫，保证到7月底经销商库存能消化完毕

8 英朗 — 经销商市场活动 Buick生面 惠聚今宵
活动目的： 利用情人节这一特定浪漫节日，通过鲜花、巧克力等布置，以及情人节专署促销包装刺激消费心理，提升销量。 春节后利用情人节尽早提升客流和人气。 执行时间：2月19日-22日间任意一天 主推车型：英朗、昂科威20T、威朗（两厢、三厢）、昂科拉 目标人群：意向潜客、潜在客户 活动宣传要求：网络和微信 媒体宣传设定：广告 ≥3次 渠道由经销商自定，但需符合如下标准： 报纸：版面≥1/2彩色硬广 软文：≥500字以上 通栏链接4天， 文字链接4天（≥2家网站） 后续报道 网络报道≥ 4篇（确保2篇置顶帖、1篇编辑帖） 传统媒体≥ 2篇主流媒体报道（字数1000字以上） ，自媒体传播发文≥1（全员转发） 活动KPI：客户邀约目标50-60，leads目标：不少于100

9 英朗 — 经销商市场活动 Buick生面 惠聚今宵
活动前一周规划： （如活动执行日在周天，请时间安排顺延即可） 时间进程 工作安排 销售顾问进行电话邀约 市场经理确认媒体邀约名单及网络后台发文传播 物料设计稿确认，礼品内容确认 线上宣传上线（需根据KPI要求） 活动销售政策制定 媒体邀约完成 销售经理开早动员会 市场经理检核现场物料及布置 活动执行 数据收集 活动总结 TUE WED THU FRI SAT SUN 总结报告 活动日 前期准备 召开三方会议（涉及到的所有部门经理） 提供活动现场人员分工表 销售顾问进行邀约同时确认到场人数 物料进场搭建及礼品就位 主持人串词及流程确认 提供现场流程单 销售顾问确认到场人数 销售政策下发

10 英朗 — 经销商市场活动 Buick生面 惠聚今宵
活动执行环节建议：（大家可酌情加入试驾环节） 猜灯谜 灯笼DIY 创意元宵 元宵互动体验，带动现场气氛 花灯放置在展厅周围，每个花灯中都有灯谜，令在场嘉宾自己寻找花灯，猜中灯谜可获得礼品一份； 灯谜以车型问题，以及与猴年相关，亲情相关的字谜为主； 增加现场趣味性的同时，嘉宾可以熟悉展厅和展车，营造整个展厅的热闹喜庆氛围。 元宵互动体验，结合亲子主题 嘉宾结合猴年主题，进行灯笼DIY，喜画彩绘等互动； 并进行创意评选，发微信集赞，现场大评选，对于嘉宾制作的最有创意元宵灯给予奖励。 元宵互动体验，结合亲子主题 嘉宾共同制作元宵，当场煮元宵，营造全家其乐融融，团圆的氛围，并能品尝自己制作的元宵； 鼓励嘉宾进行元宵创意制作，发微信微博，集赞获礼。

11 2月细分车型的导向 威朗 威朗HB 客流：利用威朗两厢上市带动威朗三厢热度，集客引流，拓展销售漏斗上端客流线索
价格：稳定价格体系，同时关注销售趋势，确保良性可持续发展 成交：督促购置税减半政策开口率，利用双万礼包持续促进成交 促销：为避免国家节能惠民补贴收回影响，单车增加3000元促销，确保单车促销子弹不变 威朗HB 主打“7万，18期0利率”金融方案，最高贴息6,487，降低购车门槛，吸引年轻客户 赠3年6次免费保养(2次原厂免保+4次赠送免保) ，加强客户粘性，吸引客户入店，提升售后产值 购车即赠外观配件礼包，提升新车颜值，直击年轻客户需求点 分享礼鼓励客户分享购车、试驾经验，促成口碑营销

12 威朗/威朗HB — 区域市场活动1 大连CGV影院合作 目的：
形式： 1.VIP Room 情侣座装饰 采用威朗产品调性设计专属抱枕装饰VIP情侣厅 2.冠名厅门口装饰 在CGV影院内冠名影院厅，并在冠名厅门口作威朗GS元素门口装饰

13 威朗/威朗HB — 区域市场活动2 活动概述 威朗GS招手即停活动 遇见带感的你-别克山东威朗GS炫跑巡游 活动主题 活动时间 活动地点
2016年1-3月（ / / /3.6-8/ / ) 活动地点 莱芜/泰安/济南/潍坊/青岛/临沂 活动车型及数量 别克威朗GS 4辆 活动对象 潜在意向客户 活动形式 城市巡游 活动环节 炫跑巡游+招手即停+拍照转发+关注威朗GS

14 威朗/威朗HB — 区域市场活动2 活动流程 威朗GS招手即停活动 活动前两周 活动前一周 活动当天 活动后一周
选择参与活动城市及主要对接经销商 确认经销商牵头人责任人，制定活动计划 活动物料制作 按照活动宣传落地媒体排期，传递活动相关信息 增加活动的吸引力和关注度 输出车型信息和品牌理念 确认活动礼品的采购及物料制作完成 经销商培训会 试驾车辆到位（手续&保险等齐全） 销售顾问开始定向邀约，确保活动参与人数 确保活动车辆装饰及跟车物料到位礼品到位试驾车辆到位（手续&保险等齐全） 经销商工作人员试驾专员明确分工，各负其责 邀请当地主流媒体亲临现场试驾，报道、专访 邀请用户参与，现场分享巡游感受。 参与活动客户持续跟进 活动跟踪报道，活动主题延续传播 话题打造，新闻软文广泛发布 活动视频及活动报告总结

15 威朗/威朗HB — 区域市场活动3 活动概述 #带感地库# @济南 活动主题 活动时间 活动地点 针对人群 活动形式 活动环节
2016年2月底-3月初（TBD） 活动地点 济南 针对人群 威朗GS车型意向车主/媒体 活动形式 商场展示 活动环节 夜间巡游+中厅展览+地下停车场展示

16 威朗/威朗HB — 区域市场活动3 活动流程 #带感地库# @济南 活动前两周 活动前一周 活动当天 活动后一周 选出经销商主要负责人
制定/讨论/完善活动规划 场地勘察，出具执行方案 完善线上方案，互动内容、奖励机制 确认执行细节，礼品/演绎/设计 确认客户/媒体邀约 确认KPI 经销商内部培训，司机强化培训 车辆/礼品/人员事先到位，当天一早复查 经销商排班表指定、明确分工，人员到位 根据现场执行反馈优化/调整物料/流程 意向客户持续跟进 活动总结PPT 执行公司整理剪辑活动Video

17 威朗/威朗HB — 经销商市场活动 私人定制 浪漫满车
活动主题：私人定制 浪漫满车 活动目的： 利用情人节这一特定浪漫节日，通过鲜花、巧克力等布置，以及情人节专署促销包装刺激消费心理，提升销量。 春节后利用情人节尽早提升客流和人气。 执行时间：2月12日-15日间任意一天 主推车型：昂科威20T、威朗（两厢、三厢）、昂科拉 目标人群：意向客户、潜在客户（年轻客户） 活动宣传要求：网络和微信 媒体宣传设定：广告 ≥3次 渠道由经销商自定，但需符合如下标准： 报纸：版面≥1/2彩色硬广 软文：≥500字以上 通栏链接4天， 文字链接4天（≥2家网站） 后续报道 网络报道≥ 4篇（确保2篇置顶帖、1篇编辑帖） 传统媒体≥ 2篇主流媒体报道（字数1000字以上） ，自媒体传播发文≥1（全员转发） 活动KPI：客户邀约目标50-60，leads目标：不少于100 此KV供参考，以下链接为完稿下载链接

18 威朗/威朗HB — 经销商市场活动 私人定制 浪漫满车
活动前一周规划： （如活动执行日在周天，请时间安排顺延即可） 时间进程 工作安排 销售顾问进行电话邀约 市场经理确认媒体邀约名单及网络后台发文传播 物料设计稿确认，礼品内容确认 线上宣传上线（需根据KPI要求） 活动销售政策制定 媒体邀约完成 销售经理开早动员会 市场经理检核现场物料及布置 活动执行 数据收集 活动总结 TUE WED THU FRI SAT SUN 总结报告 活动日 前期准备 召开三方会议（涉及到的所有部门经理） 提供活动现场人员分工表 销售顾问进行邀约同时确认到场人数 物料进场搭建及礼品就位 主持人串词及流程确认 提供现场流程单 销售顾问确认到场人数 销售政策下发

19 威朗/威朗HB — 经销商市场活动 私人定制 浪漫满车
活动执行环节建议： DIY巧克力 栽种玫瑰花 试驾环节 现场手工DIY巧克力； 安排知名烘焙老师现场教学， 悉心指导顾客； 使用BUICK的LOGO，车型， 字母等； 完成品用蓝色纸盒和白色丝带 包装，营造情人节气氛。 情侣顾客可以共同在展厅内种 植一株玫瑰花； 写下对彼此的真挚祝福的卡片 并挂在花株上； 展厅工作人员会帮顾客悉心照 料； 在3.14白色情人节的当天可以 再来展厅领取自己种下的玫瑰 花。 活动现场试驾环节 沟通别克产品主流卖点（不超 过4种）各店根据自身及市场情 况选择 现场抽奖

20 2月细分车型的导向 昂科威 昂科拉 市场：保持良好销售势头，紧盯途观，力争细分市场份额第一 成交：
20T：持续宣传购置税减半政策，突出昂科威20T性价比，同时利用寰行中国礼包，调节客户性价比感知 28T：持续开展试乘试驾工作，维持市场口碑，利用昂科威置换、金融补贴，促进成交 昂科拉 客流：持续 “0”购置税宣传，调整让价策略，将部分让价以购置税形式告知客户，增加客户感知 成交：灵活利用寰行中国礼包、金融贴息，拓展成交手段，借助丰富成交手段维持单车利润

21 昂科威/昂科拉 — 经销商市场活动 简易物料展示+试驾
活动时间： 2015年10月-2016年10月 面向人群： 潜在客户，意向客户等 活动目的： 更好的推动及支持终端经销商的，主动外拓营销活动的开展 通过客户试驾与体验，增进客户对于昂科威2.0T等的认知与认可，提升客户满意度，促进销售 活动要求： 1.物料已下发，请收到物料的各家每月必须完成一场外展+试驾活动 2.活动车型以昂科威为主，辅以昂科拉 3.威朗GS陆续完成上牌，也可加入其中

22 2月销售市场工作节点 春节前 情人节 元宵节 2/27-2/28（周末）
春节之前最后一周，鼓励多订车、多存订单，以礼包或综合折让的形式留住意向客户。 春节前 春节之后利用节日促销的契机，快速起量，迅速启动市场。做好情人节的客户邀约和宣导工作。 情人节 促销信息对意向客户的快速传递，以双节为翘板，做到客流和订单的快速启动。 元宵节 通过短信群发的形式，对基盘客户、DCC客户、前期留存客户（节前3个月的意向客户，含成交、战败客户）进行强化到店邀约，集中成交。 2/27-2/28（周末）

23 2月区域市场推广节奏 线下 线上 2月 3月 总部 哈尔滨车展等3.22-3.28 参观北盛工厂2.24-3.31
影院合作（大连、东营） 威朗带感车库活动（济南、青岛） 威朗GS招手即停活动（莱芜、泰安、济南、潍坊、青岛、临沂） 东北简易物料威朗GS外展+试驾（共8场） 山东经销商团购支持（共10场） 山东车展前城市团购会（共6场） 东北威朗GS品鉴活动（共5场） 经销商 “福贷降0、新年钜惠” “私人定制 浪漫满车” “Buick生面 惠聚今宵” 线上 沈阳电台合作 别克东北/山东官微运营及传播 别动队发贴传播

24 常态工作：口碑传播 1.汽车之家发贴礼( 全年） 2.别动队网络发帖要求 针对车型：英朗、威朗、昂科威 活动时间：全年
高级奖—1000元大礼包（SGM发放） 要求： 车主发布英朗/昂科威/威朗口碑帖，且被评为“满级精华”、“精华”、“推荐”口碑帖 2.别动队网络发帖要求 区域提供参数试车对比、提车作业、黄金动力组合等文章，由别动队成员发至各大网络论坛（地区站），且进行顶贴工作，达到论坛加精及置顶，提升论坛曝光度。 KPI： 别动队组长每周新发文≥3篇，转发贴≥10篇，顶贴≥80次； 组员每周新发文≥1篇，转发贴≥10篇，顶贴≥80次

25 常态工作：北盛工厂参观 北盛工厂参观项目 针对人群：辽宁周边地市媒体参观安排 活动时间：2016年2月24日（暂定）
活动目的：通过媒体、意向客户参观工厂，加深对通用工艺和品质的了解，提升对别克品牌的口碑传播和认可度 自1月起北盛工厂参观项目启动以来，深受东北区媒体欢迎，在专业人员的陪同下，深入北盛汽车的生产一线，通过对冲压、车身、动力总成以及总装车间的实地走访和交流互动，对上汽通用汽车整体延伸的精益管理、精益生产和卓越质量体系有了进一步的了解和认同；并且对威朗轿跑/威朗GS有了全新的认识。

26 车型操作及重点 威朗/昂科威20T 1 全国/区域营销政策 导向 2 上市及清库车型策略 3

27 全国2月车型：政策综述

28 全国2月车型：全新英朗销售结构优化（新增）
入围条件（同时满足以下两个条件）： 1）季度单店全新英朗交车完成率≥100% 2）16 年Q1 全新英朗18T 同城同集团总零售量≥15 年Q4 全新英朗18T 同城同集团总零售量

29 全国2月车型：GMAC金融政策一览表 车系 促销产品名称 标准利率 厂商贴息上限 君越 主打8万18期零利率定额贷 11.40% 7,414
常规方案：等额本息 君威 主打6万18期零利率定额贷 5,560 昂科拉 全新英朗 主打5万快速贷 4,634 主打7万12期0利率 威朗 4,398 主打7万快速贷 威朗两厢 主打7万18期0利率 6,487 GL8 主打8万元12期零利率定额贷 5,128 昂科威 主打10万12期零利率 6,282 凯越 主打5050智慧贷零利率 开票金额*5.7% 开票金额*4.4%

30 全国2月政策：配件增值业务 2 月昂科威、昂科拉、威朗HB 配件礼包活动延续，具体方案详见附件一《配件礼包活动执行手册》，基础拷车奖补贴配件礼包扣款金额，配件礼包内容及价格如下：

31 别克七区2月促销政策 君威/昂科拉重点车型 全区设置270万奖金池，预计单车奖金3000元左右 威朗重点车型
黑吉辽三省设置50万奖金池，预计单车奖金3000元左右 昂科威置换补贴 山东省非品牌补贴城市，置换补贴6000元/台 销售顾问积分激励方案 新君越2.0T车型600元/台 昂科威28T车型300元/台 威朗20T车型300元/台 英朗18T车型300元/台

32 1月份销售数据核算节点标准 根据品牌SGMMD-BUICK 公告，相应的政策考核时间节点按照公告执行

33 车型操作及重点 威朗/昂科威20T 1 全国/区域营销政策 导向 2 上市及清库车型策略 3

34 全新一代君越上市准备计划

35 老车清库：君越经销商清库目标 考虑2月春节淡季，按照全国2-3月月均的零售进度，全国经销商预计4月8日前完成清库。 区域 2月1日库存
区域　 2月1日库存 总资源 预测2-3月均 移动日均交车数 库存可供天数 清库预计完成时间 经销商库存 配额 （11-1月） 山东 1124 136 1260 630 29.2 43 2016/3/16 黑龙江 117 41 158 79 3 53 2016/3/26 吉林 20 27 47 24 0.5 94 2016/5/6 辽宁 284 69 353 177 5.1 2016/4/11 别克七区 1545 273 1818 910 37.8 48 2016/3/21

36 老车清库：君越经销商配置清库 清库晚于全国的经销商，配置主要集中在2.4 com/2.4L Lux和2.0T Lux，需要引起关注。
资源合计 日均交车 经销商预计清库时间 山东 黑龙江 吉林 辽宁 合计 2.4L领先舒适型 472 43 24 169 708 12.4 1 0.2 2 15.6 2.4L精英舒适型(加热棕红) 514 57 40 162 773 14 1.3 0.3 1.7 17.3 2.4L豪华舒适型(棕红) 21 7 5 35 68 2.9 4.1 2.4L subtotal 1007 107 69 366 1549 29.3 2.5 0.5 4.7 37 2.0T精英技术型 130 31 16 39 216 1.8 0.6 2.7 2.0T智享旗舰型 4 15 48 0.1 0.4 3.5 2.0T subtotal 154 36 20 54 264 4.5 0.9 0.7 6.2 Total 1161 143 89 420 1813 33.8 3.4 5.4 43.2

37 老车清库：君越经销商配置清库 经销商预计清库时间 山东 黑龙江 吉林 辽宁 合计 2.4L领先舒适型 2016/3/11 2016/3/16
2016/6/1 2016/4/27 2016/3/18 2.4L精英舒适型(加热棕红) 2016/3/10 2016/3/17 2016/6/14 2016/5/7 2.4L豪华舒适型(棕红) 2016/2/9 2016/3/8 2016/4/1 2016/2/19 2.4L subtotal 2016/3/7 2016/6/19 2016/4/20 2016/3/15 2.0T精英技术型 2016/4/14 2016/3/25 #DIV/0! 2016/6/11 2016/4/22 2.0T智享旗舰型 2016/2/11 2016/3/13 2016/2/16 2.0T subtotal 2016/8/20 2016/4/19 Total 2016/6/29

38 新车上市：全新一代君越试驾车发放计划 SOP（开阀） :3月14日，STC（发运）：3月21日 车辆预先发运
28T Flagship 试驾车（必配）： 试驾车于3/21前全部到店，颜色随机发放，要求两周内Call完，4月30日完成试驾车系统报备。 20T Premium 试驾车（必配）： 计划4月发运，颜色随机发放，要求5月31日完成试驾车系统报备。 Jan Mar Apr 2/14 试驾车发运 4/30 28T试驾车报备完成 May Jun 3/21前 28T试驾车到店3/21 STC 5/31 20T试驾车报备完成 28T Flagship 必配 20T Premium Feb 4月 20T试驾车发运

39 凯越应对工作计划

40 凯越整体工作要保持稳定，尤其是做好潜客的转换工作和车型的转换工作
凯越时间表（未最终确认） 16年凯越生产计划分两步走（预计将有调整）： 1）高配5月底结束生产，6月底结束经销商清库工作 2）低配6月初宣布停产，7月底结束SGM库存，零售商端销售持续到8月底 2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 EOP： 4/25 SGM清库：5月底结束SGM库存 Dealer清库：6月底库存清空 凯越LE EOP： 6月初 SGM清库：7月底结束SGM库存 Dealer清库：8月底库存清空 凯越LX 凯越整体工作要保持稳定，尤其是做好潜客的转换工作和车型的转换工作

41 凯越总体销售策略 车系转换 渠道下沉 价格维稳 针对凯越销量高的零售商，积极向全新英朗和威朗转换。
不影响品牌形象，下沉到三四五线城市，挖掘三四五线城市的销售机会。 不影响别克总体价格体系，维稳凯越价格，改善经销商盈利情况 销量 排名 凯越 下市前 下市后 1 全新英朗 2 威朗 3

42 2016年别克品牌车型销售结构优化导向

43 重点车型做结构 目标 策略 2016年昂科威28T比例目标：40%；威朗20T：30%；全新英朗18T：10%
产能： 按目标部署产能，从进货端引导销售往高配发展 星级政策： 1）设立昂科威、威朗结构奖，达到占比目标，最高星级奖励5分 2）设立零售商销售额单项奖，鼓励平均单车销售额排名靠前以及排名提升幅度靠前的零售商，激励多做高配，提升单车销售额

44 重点车型做结构 昂科威 威朗 英朗 星级政策考评：
（28T MIX >40%） 星级政策考评： 28T MIX ≥45%，得5分；35%≤ 28T MIX <45%，得3分； 30%≤ 28T MIX <35%，得2分； 25%≤ 28T MIX <30% ，得1分； 28T MIX <25%，不得分 威朗 （20T MIX >30%） 20T MIX ≥35%，得5分；25%≤ 20T MIX <35%，得3分； 20%≤ 20T MIX <25%，得1分； 20T MIX <25%， 不得分 英朗 （18T MIX >10%） 全国促销政策： 新增加单台超量奖励

45 全新英朗月度产能情况 16年全新英朗结构优化，3月后，将逐渐减少15N Base MT产量，向中高配转移。 Production MSRP
Feb Mar Apr May Jun Jul Pro MIX 18T GL AT ¥140,900 282 1% 1063 3% 1027 1074 1094 897 18T GS AT ¥150,900 284 1417 4% 1370 1432 1459 1196 18T Flg ¥159,900 4 0% 106 103 107 109 90 18T 570 2% 2586 7% 2500 2613 2662 2182 15N Base MT ¥109,900 2607 10% 1771 5% 729 598 15N Base AT ¥119,900 5300 20% 4251 12% 4451 13% 4653 5105 14% 4185 15N GL MT ¥116,900 4145 16% 4959 4794 5011 15N GL AT ¥126,900 9434 35% 14771 42% 14278 15282 43% 15571 12765 15N GS MT 323 708 685 716 15N GS AT(Bt) ¥136,900 3454 15N GS AT(Lt) 793 15N 26056 98% 32836 93% 31740 33177 33803 27713 Sum 26626 100% 35422 34240 35790 36465 29895

46 新一代君越的上市培训工作 报名率100%、参训率100%、通过率100% 培训报名时间 :
2016年1月28日12点—2016年2月15日17点 培训报名对象： 4S店：销售经理1名、市场经理1名、能力提升经理1名、销售顾问2名、试乘试驾专员1名 直营店：销售经理1名、销售顾问1名 注：岗位参训率100%、合格率100%，才能在经销商星级考评得分 培训人员DOSS、LMS岗位信息相匹配。 请能力提升经理（协调员）尽早做好准备并安排好人员参与培训。 所有参训学员请携带好身份证、驾驶证、安全协议、保密协议、试乘试驾协议。 报名率100%、参训率100%、通过率100%

47 谢谢