创业机会描述 A chance 农业时代 信息时代 工业时代 智能时代

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1 创业机会描述 A chance 农业时代 信息时代 工业时代 智能时代
　　——指人们利用生物的生长机农，采取人工培养和养殖的办法，以取得产品的物质生．．． ——计算机的出现和逐步普及,把信息对整个社会的影响逐步提高到一种绝对重要的地位.信息量,信息．．． 工业时代 智能时代 ——表现为现代学校的创办和资本主义发展的崛起和重工业、化学科学的兴起．．． 　　——1999年，提出物联网这个概念。同年中国科学院就启动了传感网的研究，建立了．．． A chance

2 智能家居 创业项目

3 智能家居集楼宇对讲、智能家居控制、安防报警和多媒体娱乐为一体,以协助用户可以轻松享有最便捷的控制管理工具。
Welcome! 什么是智能家居？ 　　智能家居将智能科技融入现代生活，利用通信技术、网络技术、控制技术和信息技术的有效结合，为人们提供了一个舒适、安全、节能、高效的生活方式。 智能家居集楼宇对讲、智能家居控制、安防报警和多媒体娱乐为一体,以协助用户可以轻松享有最便捷的控制管理工具。

4 目 录 01 02 03 04 壹：团队概况 贰：市场评估 叁：市场营销计划 肆：风险分析与规避 1、团队组成
1、目标客户 、市场前景调查 3、竞争分析 、市场发展走势分析 叁：市场营销计划 03 1、市场进入和开发阶段 、市场成长阶段 3、 市场成熟阶段 04 肆：风险分析与规避 1、技术风险分析与规避 2、市场风险分析与规避 3、财务风险分析与规避

5 壹 团队概况 yue Gao wenxiao Wei jie Yuan Yin Wei Yin Hua Jin kun ke Chen
　　　高月 　　应电143-4班 团队组成 wenxiao Yin 　　　尹文骁 　　应电143-1班 Wei jie Yuan 　　　袁伟杰 　　应电143-3班 Yin Hua kun 　　　尹华昆 　　应电143-2班 Wei Jin ke 　　　魏晋科 　　应电143-2班 Chen tong 　　　陈通 　　应电143-2班

6 贰 近期目标客户：高收入阶层的家庭用户 长期目标客户：广大普通家庭用户 市场评估 年龄在30-45岁
如：IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。 目标客户 市场前景 调查 竞争分析 长期目标客户：广大普通家庭用户 市场发展 走势分析

7 由此表明：居民对本产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。
贰 市场评估 对智能家居功能了解程度统计 所知的功能分类 知道防盗报警功能 知道远程控制功能 两者都知道的 比例 46.8% 29.7% 23.5% 目标客户 市场前景 调查 竞争分析 由此表明：居民对本产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。 市场发展 走势分析

8 由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
贰 市场评估 产品购买欲望 目标客户 市场前景 调查 竞争分析 市场发展 走势分析 由此表明：公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。

9 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。
贰 市场评估 有购买欲望人群的年龄及学历 目标客户 市场前景 调查 竞争分析 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45岁高学历的家庭是主要的潜在用户。 市场发展 走势分析

10 贰 市场评估 有购买欲望人群的职业及收入 调查显示：产品价格的合理定位为1200-2000元。 目标客户 市场前景 调查 价位档次
能控制家电运作，外观设计简单，价格在1200元以下 能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在1200—2000元之间 除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在2000元以上 比例 22.2% 65.2% 12.6% 竞争分析 市场发展 走势分析 调查显示：产品价格的合理定位为 元。

11 贰 市场评估 竞争产品 技术优势 替代产品 竞 价格优势 争 因 优 素 势 潜在进入者 功能优势 供应商 特殊优势 购买商 目标客户
市场前景 调查 功能优势 供应商 竞争分析 特殊优势 购买商 市场发展 走势分析

12 贰 市场评估 有购买欲望人群的职业及收入 年份空间 2000 2001-2003 2004-2007 2008-2017 2018后
智能家居 概念年 开发年 实验年 推广年 火爆年 目标客户 市场前景 调查 竞争分析 在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。 市场发展 走势分析

13 叁 市场营销计划 公关策略和推广策略 主要的营销渠道 积极开展公司产品的 用户免费体验活动 在我市市区的繁华商业 街开展智能家居产品展 示会
与房地产开发商合作 主要的营销渠道 市场进入和开发阶段 市场成长 阶段 应用报纸、车体、霓虹灯 、街牌、等广告 与装修公司合作 市场成熟 阶段 网络销售

14 叁 市场营销计划 得到深入推广产品 的品牌形象已 逐渐建立 智能家居专卖店 超市式销售 设立下一级经销商 市场进入和开发阶段 市场成长 阶段
市场成熟 阶段

15 叁 市场营销计划 市场进入和开发阶段 市场成长 阶段 通过前两个阶段营销计划的实施将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。 市场成熟 阶段

16 肆 风险分析与规避 市场风险与规避 财务风险与规避 技术风险与规避
Ｔｗｏ 通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。 财务风险与规避 Ｔｈｒｅｅ 同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。 肆 技术风险与规避 Ｏｎｅ 通过与各种相关学院自动化研究所的合作，加快产品技术的升级与创新，来降低这种风险。 风险分析与规避 技术风险分析与规避 市场风险 与规避 财务风险 与规避

17 Thanks! 祝你生活愉快！事事顺心！