如何撰寫行銷企劃案 中興大學 企業專題討論 講師：朱文君.

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1 如何撰寫行銷企劃案 中興大學 企業專題討論 講師：朱文君

2 今日課程目標 了解企業需求的行銷企劃案 (20mins) 說明OGSM 運用撰寫行銷企劃案(40 mins) 分組討論(30 mins)

3 企業需求的行銷企劃案?

4 行銷企劃案幫助個人/企業 指引出正確的方向 訓練邏輯及策略思考 提出可執行的創意解決方案

5 OGSM 運用於撰寫行銷企劃案

6 什麼是OGSM? Objective 目的 Goal 目標 Strategy 策略 Measurement 效益評估

7 為何將OGSM運用到行銷企劃案上? 同步企業年度目標 過濾天馬行空的創意 以目標達成率及事後評估，找出有效及可改進的部分

8 Objective 目的 需要達成什麼,或者指工作的方向。需要與公司企業願景、年度目標有相關連結。 E.g. 提高品牌知名度、偏好度
成為Top of mind品牌 提升市占率 確定方向，時時檢核！

9 Goal 目標 達成目的過程中的階段性進展，目標應該是明確的、可量化、可實現並且與目的一致的。制定目標應遵循SMART原則 目的與目標的差別?

10 SMART原則 Specific- 目標必須是具體的 Measurable- 目標必須是可以衡量的
Achievable - 目標必須是可以達到的 Realistic/ Reasonable - 目標符合現實狀況並合理 Time-based - 目標必須具有明確的截止期限

11 SMART目標訂定的範例說明 E.g. 我想要在明年(Time-based)提升公司業績(Specific)，從目前的8億元/年業績(Measurable)提升到10億元/年業績(Achievable/ Reasonable)。 E.g. 2013年度營業額增加25% 2013年客訴率下降30% 2013年銷售額達到新台幣120億元

12 Strategy 策略 策略是指如何達到目標，目的是決定與方向，策略是為達到目的/目標所作為的選擇，包括所用工具，核心事務，以及通往目標的關鍵點。 選擇做什麼- 妥善配置資源 選擇不做什麼-策略不能太多，太多就會失去重心，分散資源 可參考相關行銷企劃書籍，重點在於策略選擇的邏輯思考及提出差異化的創意!

13 Measurement 效益評估 什麼人在什麼時間達成了什麼結果。 M的目的在於通過定期考量，及時檢討和調整。 量化指標 定期追踪
衡量指標應該是明確的，可量化，可實現並與目的一致。制定衡量指標也要遵循SMART原則。 個人/ 團隊/ 企業執行力的展現！

14 Any Questions?

15 Thank you! 希望今天的分享對大家有幫助! 如有任何行銷企劃相關問題，歡迎email交流 朱文君 Jewel Chu

16 分組討論&OGSM練習 30mins 題目: HTC是台灣企業，也是國際上成功打出名號的智慧型手機品牌。但在台灣市場，HTC僅次於三星為市占率第二，而且選擇HTC品牌經常被定義成”愛用國貨”，如何以行銷企劃案為HTC改變此種印象，並提高市占率? 請討論並制定此行銷企劃案的OGSM 。 宏達電衝行銷 拼台灣市佔no.1 報告形式: 各組上台報告10分鐘。

17 分組報告