高科技產業策略與競爭 第六章　IA資訊家電產業-以PDA為例.

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1 高科技產業策略與競爭 第六章　IA資訊家電產業-以PDA為例

2 大綱 產業定義、範圍、市場區隔 產業現況與未來發展趨勢 產業上下游關聯與產業價值鏈之領導廠商與競爭分析 產業領先條件與產業競爭優勢來源分析
後PC時代IA產品中PDA的崛起 國際三大PDA品牌產品探微 台灣PDA廠商的近況 產業現況與未來發展趨勢 產業上下游關聯與產業價值鏈之領導廠商與競爭分析 產業領先條件與產業競爭優勢來源分析 產業關鍵成功要素分析 產業成本分析與競爭者分析

3 IA產品分為：精簡型電腦、網際網路螢幕電話、網路電視、智慧型掌上裝置、電視遊戲器。
第一節 產業定義、範圍、市場區隔 IA產品為資訊家電(Information Application)之簡稱，是後PC時代的明星產業，由於網路普及與3C(Computing、Communication、Consumer)使得IA產業成為成熟的PC產業外另一春。 IA產品分為：精簡型電腦、網際網路螢幕電話、網路電視、智慧型掌上裝置、電視遊戲器。 PDA(Personal Digital Assistant) 原指具備個人行程、約會、名片等個人資訊管理功能的organizer(日文稱為電子手帳)。 廣泛定義：外觀長相近似Palm Pilot，無鍵盤設計，輸入方式以手寫書入為主，並具通訊(無線或有線方式)、儲存、處理等功能。

4 PDA的應用市場大概分為兩方面 第一節 產業定義、範圍、市場區隔con.
水平(horizontal)大眾市場：例如專為一般使用者所熟悉的作為個人資訊管理工具(personal information management；簡稱PIM)，替人管理約會行程、名片管理、資料記錄、甚至在通訊功能增加之後，更能透過PDA瀏覽電子郵件等。 垂直(vertical)市場：應用到PDA裝置的行業包含：銀行、工程、醫療、運輸、保險、製造及零售等。例如運輸或零售業，利用無線通訊術與某個專屬頻道，終端設備則採用PDA，可以讓零售業的庫存管理人員，在佔地廣大的創庫直接擷取資料，在終端的PDA螢幕中瀏覽。

5 1.後PC時代IA產品中PDA的崛起 資訊家電IA(Information Appliance)產品中，個人數位助理PDA(Personal Digital Assistant)則是IA概念產品中較成熟的典範。 在全球個人電腦與通訊市場成長趨緩之際，手持式裝置產業卻逆勢成長，且因為零組件缺貨問題逐步紓解，預料全球PDA市場在2001年下半年之後，將園現爆發性的成長，其中台灣軟硬廠商將扮演相當重要的角色。 產品項目 2000年 2004年 PDA 9,390K 33,710K Smart-Phone 480K 23,000K Set-Top-Box N/A 77,000K Thin Client 678K 6,924K 資料來源：電子時報 01/2001

6 2.國際三大PDA品牌產品探微 Palm產品線齊全
在PDA的世界中，Palm雖然不是創始鼻袓，但從96年初發展至今，不論從市場佔有率、產品線數、支援的軟體廠商等，已開放式PDA(可與PC、Mac相容)。 Palm 、Palm OS的Handspring、TRGPro相較之下Palm產線較齊全，從低價品到高價品，品牌中最輕薄短小，著名的紅外線傳輸交換名片的功能，但在硬體擴充性就不如其他二者。 Palm逐步調整作業系統與硬體平台的架構與效能，包括對無線通訊、USB介面、藍芽技術、多媒體效果與較高運算能力的支援等。

7 2.國際三大PDA品牌產品探微con. Handspring Visor低價競逐
從99年初推出Visor系列PDA後，即讓Palm在美國零售市場90%以上的市佔率，掉到2001年2月份的59%(且2~4月銷量一路下滑，4月份銷售量更較1月下滑20%)，而Handspring則推升至28%。 Handspring的Visor與Palm差別，只是Handspring如同iMac透明彩色外殼，灰黑色的PDA、擴充槽設計、數據機、Flash memory、資料備份、遊戲設計成插卡式的裝置。 Handspring市場力量持續攀升，Palm OS過去幾年累積的龐大軟硬體開發商資源，而合計2月Palm 與Handspring在美國零售市場仍超過80%。 未來由於品牌與產品發展將越來越多元化、各有特色，資訊有限的獨立開發商，必須選擇性地搭配品牌推出產品。

8 2.國際三大PDA品牌產品探微con. WinCE Pocket PC強調多媒體功能
Microsoft Pocket PC的iPAQ、Casio與HP在2000年5月之前，採用WinCE的PDA，幾乎判退出PDA競局，但從2000年底以來，Pocket PC持續攀升零售市場佔有率，卻成為Palm另一個不可忽略的對手。 WinCE作業系統攻略PDA市場企圖，推出Pocket PC除了內建的麥克風與喇叭、MP3、電子書(與Barnes & Noble合作)、Audio環境設計，但消費者得接受Pocket PC較大的體積、秏電量兇與較高貴的價格。 2000年Compaq共賣出40萬台左右的iPAQ，並聲稱在零組件缺貨下，還有500萬台預約訂單尚未消化。2001年Compaq表示iPAQ新舊機種銷售量達到230萬台以上，佔有全球PDA至少10%的市場，並在Pocket PC中，佔有5成以上的比重。

9 全球PDA品牌佔有率概況 全球市場 品牌 1998年 1999年 2000年 Palm 84.9% 72.3% 69.5% Casio 7%
10.4% - HP 4.1% 5.1% Sharp 2.8% 5.4% Compaq 0.8% 1.7% 美國零售市場 2000/12 2001/01 2001/02 65% 60.5% 59% Handspring 27% 26% 28% 2% 3.5% 4% 3% 1.5% 資料來源：全球資料自IDC，美國資料取自PC Data，電子時報整理。

10 3.台灣PDA廠廠的近況 目前台灣眾多PDA廠商中，經營已有成果的約僅10家左右，有的從代工切入，有的則走自有品牌路線，也有兩者兼具者。
台灣PDA商的經營模式，純粹是想佔有OEM/ODM位置的，耕耘時間已3年的宏達成果最豐碩，過去不如預期的WinCE為主要作業系統，但以今年的出貨量，宏達將是台灣最大的PDA業者。 在PDA快速成長時，代工廠面臨更加激烈的價格競爭，半導體技術日漸成熟，SOC(system on a chip)漸落實至PDA，代工業者的產品設計能力、新產品的推出時間、系統的穩定度更顯重要。 台灣資訊電子業者在全球的競局中，一向習於代工製造的角色，對品牌行銷並不擅長。

11 台灣PDA廠商經營模式探討 經營模式 代表廠商 概況 未來發展探討 OEM/ ODM 宏達國際、博達科技
以PDA硬體產品的設計與生產為主、但均有計劃朝IA產品發展。 在產品成熟與SOC技術成熟後，須面臨毛利過低的問題。 設計能力、新產品推出時間與品質的穩定性為代工廠商競爭力的重要來源。 代工與自有品牌兼具 神寶科技 自有品牌以大中華區與東亞為主要市場，代工部份則採單純接單生產。 代工問題同上 宏碁、 公信 自有品牌以大中華區，預計下半年推出，代工部份除接受大廠訂單外，偏向特定用途PDA。 與網路公司合作的代工，可累積PDA廠商掌握IA時代整合服務資源的Know-How。 特定用途PDA接單強調彈性，且單價貨低，成本控制很重要。 自有品牌 國眾、 震旦行 以大中華區與東南亞為主要市場，目前主力消費市場。 品牌形運與提供的應用服務為用戶支持的關鍵。 企業市場商機的大。 倚天、 神乎科技 除以自有品牌推出產品外，亦以特定用途PDA切入，並提供整合性的服務。 為華人市場領先的經營模式，累積資源整合能力，有助擴展大陸市場。 未來將整合更多服務與推動雙向通訊，參與電子商務，創造硬體以外收入。 資料來源：電子時報

12 Dataquest的資料顯示，2000年全球PDA市場，成長率近85%。 2000年至2004年的複合成長率近4成。
第二節 產業現況與未來發展趨勢con. PDA市場究竟有多大？ PDA市場，多數將手持式電腦(類似PDA但有鍵盤，主要品牌為Psion、HP、NEC)、智慧型手持式裝置(Smart Handheld Device：SHD)統稱。 Dataquest的資料顯示，2000年全球PDA市場，成長率近85%。 2000年至2004年的複合成長率近4成。

13 第二節 產業現況與未來發展趨勢con. 美國市場：PDA發源之地，因資訊化程度高，PDA的消費行為與發展方向，具有全球性的指標，也因此，包括Palm、 Handspring、iPAQ等，多沿襲美國銷售模式，從零售市場開始，目標市場鎖定商務人士與玩家。 歐洲市場：歐洲對未來手機結合PDA與數據傳輸等應用的規劃。 日本市場：隨著99年2月，IBM引進採用Palm OS的WorkPad後，在2000年Palm、Compaq、Handspring等陸續進入。 Dataquest預估到2004年，日本PDA市場規模將近4,000萬台。 亞太市場：則以大陸、香港、新加坡、台灣與南韓為主，但大陸偏向低價幾種，具由當地品牌與作業系統主導。

14 全球PDA市場預測 單位：千台/百萬美元 地區 項目 2000 2001 2002 2003 2004 北美 數量 5,550.4 8,230.2 11,549.0 15,654.0 19,301.1 金額 1,617.4 2,158.8 2,757.9 3,637.8 4,227.0 歐洲 1,760.4 594.2 781.5 985.9 1,274.5 1,645.6 亞太 961.3 1,451.1 2,135.1 2,979.3 3,626.0 324,6 452.2 607.7 792.6 979.4 日本 992.0 1,365.0 2,709.0 3,943.6 325.1 398.3 523.4 685.4 866.7 其他 129.7 149.9 176.3 198.9 212.4 44.2 44.4 45.2 46.2 46.5 合計 9,393.5 13,712.2 33,709.2 2,905.5 3,835.2 4,920.1 6436.5 7,765.2 資料來源：Dataquest,2000/11

15 90年代初期，PDA提供簡單的約會時程、名片登錄等個人資料管理功能。 93年蘋果電腦所研發的Newton，則在手寫辨識及通訊功能上有所突破。
第二節 產業現況與未來發展趨勢con. PDA的演進 90年代初期，PDA提供簡單的約會時程、名片登錄等個人資料管理功能。 93年蘋果電腦所研發的Newton，則在手寫辨識及通訊功能上有所突破。 96年增加網路連結功能。 97年，微軟加入PDA戰局，Palm Pilot在面對微軟積極搶佔市場壓力下，在98年仍以近8成的來佔率。 99年 底開始，呈現比較豐富的變化，朝流行化、年輕化與個人化發展。 以攜帶的便利性而言，輕薄是業致力發展的方向，只是未來PDA更強調多媒體特色與彩色顯示效果。

16 彩色顯示機種之所以受到來關注原因，與其可展現的多媒體效果與應用的多元性有關。不過必須考慮高耗電量與居高不下的價格。
第二節 產業現況與未來發展趨勢con. 彩色顯示機種之所以受到來關注原因，與其可展現的多媒體效果與應用的多元性有關。不過必須考慮高耗電量與居高不下的價格。 2000年的PDA更強調機器外觀的圓滑設計，更能吸引年輕族群的關注並增加產品本身的價值感。 2001年初Palm宣佈未來將採用SD卡(又再新增加MMC)。 擴充槽規格態度，看出各廠商對市場開發有不同的觀點。 2001年下半，連網功能在各國的GPRS服務逐漸推出下，整合wireless功能。 2001年南韓業者與國際大廠進行差異化，推出內建CDMA晶片或具備GPS功能的產品，且外銷給電信或ISP業者。

17 2000~2001年PDA產品發展特色 特色 說明 作業系統多元 封閉式系統、Palm、WinCE3.0之外，Linux的應用也逐漸起來。
價格 50~600美元機種兼具，150~350美元機種為主流，150美元多採用封閉式系統，主打價格敏感的消費市場，高價機種在商用市場具發展潛力。 外 型 輕薄走向 厚度不到1公分、重量不到140公搭的機種，除Palm VX外，2001年還新增Visor Edge、m500與m505，另iPAQ的重量已可做到163. 5克，Pocket PC的厚度則在2公分以內。 彩色顯示 Pocket PC與Palm III C外，2000年底來新增的彩色機種還有Visor Prism與m505、Sharp的MI-EI。 彩色外殼 Handspring於99年推出五彩外殼供消費者選擇，促使貫走黑白色系的Palm也推多種外殼提供消費者選擇，之後，Visor Edge、Clie、MI-EI都走彩色外殼。 圓滑外觀 IPAQ造型廣受好評。 功 能 多媒體 可觀看影片、照片、上網、聽MP3、有錄音效果等。 連網功能 可透過PC、手機上網，2001下半整合無線通訊功能機種增多。 擴充性 各品牌有各自主推儲存媒體規格，包括CF、SD、Memmory Stick、Springboard等，而擴充模組的應用也從擴大記憶體增至GPS、數位相機等。

18 領導廠商與競爭者分析 第三節產業上下游關聯與產業價值鏈之 圖 PDA的產業魚骨圖 晶片組 電池 記憶體 作業系統 PDA 螢幕 ISP
EPOC CPU Win CE Flash Palm OS Linux Rom PDA TFT LCD 商務用 消費用 STN 企業用 螢幕 ISP ICP 應用軟體 圖 PDA的產業魚骨圖

19 領導廠商與競爭者分析con. 圖6-1可發現晶片組、電池、記憶體、作業系統、螢幕、ISP、ICP與應用軟體為構成PDA的重要元素。
第三節產業上下游關聯與產業價值鏈之 領導廠商與競爭者分析con. 圖6-1可發現晶片組、電池、記憶體、作業系統、螢幕、ISP、ICP與應用軟體為構成PDA的重要元素。 晶片組來說又可分為CPU、Flash與Rom。 作業系統因各家廠商所使用的平台不一樣，因此會依照各廠商分析魚骨圖有所不同。

20 領導廠商與競爭者分析con. 第三節產業上下游關聯與產業價值鏈之 圖6-2 PDA的應用 PDA 企業主機連結 企業應用 國外資料庫連結
國內資料庫連結 配售／批發 PDA 企業應用 零售商 即時資料擷取 遠端伺服務存取 上游廠商 個人資訊管理 網路資料擷取 企業應用 電子郵件／傳真 娛樂／多媒體 醫療／保險 圖6-2 PDA的應用

21 領導廠商與競爭者分析con. 價鏈來說兩端的創新與原始設計，和服務與行銷的附加價較高。至於中間的開發、測試與製造的附加價值較低。
第三節產業上下游關聯與產業價值鏈之 領導廠商與競爭者分析con. 價鏈來說兩端的創新與原始設計，和服務與行銷的附加價較高。至於中間的開發、測試與製造的附加價值較低。 美國資金投入比例 台灣資金投入比例 創新與原始設計 10% 1% 服務與行銷 55% 19% 開發 35% 80% 測試與製造

22 PDA而言，產業的領先條件與競爭優勢來自於企業本身。
第四節 產業領先條件與產業競爭優勢來源 PDA而言，產業的領先條件與競爭優勢來自於企業本身。 產業的進入障礙可分成規模經濟、產品差異化、資金需求、轉換成本、配銷通路、政府策策或是像地點、學習、經驗曲線、獲取原料優惠等等。 產品差異化：因作業系統不同，而造成產品的硬體、軟體不同之外，其實產品差異化的界線已逐漸模糊。 資金需求：建位PDA的生產線，舉凡生產設備、辦公室、廠房、存貨、週轉金等資金需求。 轉換成本：相同的的作業系統，檔案間互通性高，在操作上也大致相同。然而不同的作業系統間要轉換，則會面臨軟體和操作習性方面的問題。

23 第四節 產業領先條件與產業競爭優勢來源con.
進入障礙：PDA產業基本上並沒有什麼進入障礙。IA產業中有幾點的產品特性，對IA產業的領導優勢條件： 成本低、整合性高、低耗能的處理器：IA產品中採用不同架構的RISC處理器(例如ARM或MIPS)專以低耗能及內嵌式為訴求的處理器。為了達到低成本、高性能的產品需求，系統單晶片(SOC)的概念也將在IA產品上付諸實現，未來SOC可能整處理器核心(processor core)、記憶體(memory)等。 整合類比技術：具有親切性的使用者界面，因此在未來IA產品的設計架構中，整合類比與數位理的技術，才能提供較高的產品效能。 通訊功能 軟體增加產品設計多樣化：IA必須與服務緊密結合設計產品，除了硬體的電路設計，廠商善用韌體(firmware)或驅動程式(driver)等軟體設計，利用軟體技術來加產品的差異化。

24 第四節 產業領先條件與產業競爭優勢來源con.
整體而言，PDA產業的競爭優勢應該是來自於企業本身對產業市場趨勢以及關鍵技術的掌握。 PDA即然是個人數位助理器，也就是個人隨身攜帶的物品，如何能夠做到滿足不同客戶的需求，以及產品的差異化，並符合國際上的標準規格，使能能達成便利、輕巧以及全球化的使用，便是這個產業成功不可或缺的因素。

25 在這個競爭激烈來永保領先，必須整合技術、應用用服務，探究市場需求，提供給使用者最貼心和個性化的服務，方為致勝之道。
第五節 產業關鍵成功要素分析Con. PDA未來將朝向輕薄短小、低價化、人性化、智慧化、網路化、無線化、安全化等方向發展，在技術上便要朝向單晶片、嵌入式OS、人機介面、無線通訊、網路安全等方向著手。 PDA發展至今，仍為Palm一家獨大，微軟、Symbian落後的局面，主要Palm掌握幾固關鍵因素：使用的便利性和軟體的支援性，同時擁有先入市場的優勢，並壟斷近七至八成的市場。 在這個競爭激烈來永保領先，必須整合技術、應用用服務，探究市場需求，提供給使用者最貼心和個性化的服務，方為致勝之道。

26 國內廠商在PDA產業的佈局與規劃，歸納出產業關件成功要素。
第五節 產業關鍵成功要素分析 國內廠商在PDA產業的佈局與規劃，歸納出產業關件成功要素。 目前國際PDA大廠的經營模式：例如跟隨微軟與PDA品牌業者腳步，以Palm系列為主要爭競產品。 創經營模式的代工，在代工之外也兼具培養資源整合的Know-how，產品介乎開放與封閉之間，較明顯避開Palm與微軟，網路的流行是這類型廠商發展的契機。 自創品牌，例如倚天與神乎科技，耕耘的是封閉式的專用市場。企業除了要開創自有品牌外，也要將上中下游軟硬與網路資源的整合視為未來營運的重心，而經營模式可說是大中華區首創，也是企業進軍大陸市場的最大本錢。

27 第六節 產業成本分析與競爭者分析 PDA其內裝結構大致區分為三大硬體架構(1.晶片組：包含CPU、Flash或ROM；2.LCD觸控模組；3.機殼、電池與零組件)與作業系統(OS). 差圖

28 以作業系統來看PDA的陣營，Palm從96年崛起 97年有意占市場的WinCE
第六節 產業成本分析與競爭者分析Con. 以作業系統來看PDA的陣營，Palm從96年崛起 97年有意占市場的WinCE 2000年初推出3.0版，採用此作業系統的康柏(Compaq) iPaq意外受到市場熱烈歡迎，至於手機大廠力拱的EPOC，號稱第三大PDA開放性作業系統，但在手持式電腦的表現似乎比PDA好許多。 在作業系統方面，目前Palm最具優勢，其在99下半年授權廠商數，並積極與其他領域翹楚合作，但授權金卻不比微軟的WinCE貴，一套Palm OS約8~12美元，比WinCE一套30美元以上的授權費費低許多。反觀國內軟體公司自行設計的作業系統，單位成本3~5美元，且提供更大的彈性，Palm OS與WinCE將不再是PDA作業系統的唯二選擇。

29 第六節 產業成本分析與競爭者分析Con. 在CPU方面，Palm與Motorola保持密合作關系，從低價機種到提供無線通訊功能的Palm，都是Motorola的Dragon Ball。 價格(8~10美元)較Intel的Strong ARM(15~20美元)便宜， 時脈速度不高，可有低秏電量的好處。 表 全球PDA用作業平台性能比較 授權態度/價格 系統Size 所須記憶體 即時性表現 支援軟體 AP資源 開發工具 多媒體表現 通訊能力 Palm 保守/中等 小 佳 多 標準 普通 Win CE 開放(特定)/中 大 EPOC 中 Linux 開放/免費 視廠商而定 資料來源：電子時報 01/2001

30 PDA會應用到的小尺寸STN與TFT-LCD顯示螢幕，供應商多為日系業者。而因目前全球還是處於缺貨階段，價格自是不易壓低。
第六節 產業成本分析與競爭者分析Con. PDA會應用到的小尺寸STN與TFT-LCD顯示螢幕，供應商多為日系業者。而因目前全球還是處於缺貨階段，價格自是不易壓低。 整體而言，PDA產品並不是高獲利的產品，多數零組件也是不是標準化的，需要客製化(Customization)這對製造廠商在材料成本的負擔更加沉動，多家廠商預估2001年毛利將會降至10%左右，具其作業系統的採用也會影響零組件的所需品質。

31 邁向無線通訊時代是下一階段，PDA要持續成長，除了與PC能夠互相溝通外，與無線通訊關鍵性應用的資源產生槓桿效益，亦是大勢所趨。
第七節 結語 邁向無線通訊時代是下一階段，PDA要持續成長，除了與PC能夠互相溝通外，與無線通訊關鍵性應用的資源產生槓桿效益，亦是大勢所趨。 對手機與PDA來說，兩者雖同屬高度攜式產品，但手機在通訊領域的架構是PDA所不及之處，而PDA較手機適合閱讀的螢幕、運算能力較強的硬體，以及已經累積的豐富應用軟體與週邊(手機多以網站服務、短訊為主)，則是亟卻從新服務創造營收的手機業者，最可運用的資源。

32 表 台灣主要PDA業者概況 廠商 倚天 神乎科技 宏達 公信 投資公司 - 大眾40% 威盛 宏碁15% 目前定位 OEM與整合服務是供者
OBM與整合 OEM/ODM 服務提供者 事業想法與具體做法 1.99/12推第三代傳訊王，2000年底推具GMS功能的雙向PDA 1.以神乎奇機為核心產品，從而衍生出開放式應用平台，平台功能類似目前的Palm再加電子商務與網路服務 1.強調設計與研究能力，專注於該領域 1.除代工外，結點網路服務業者，開發特定用途PDA應用 2.去年由中達代理大陸簡體版傳訊王，目前在大陸鋪貨廣度達10多個城市 2.雖以大中華區為目標，但現階段仍以台灣為主 2.目前也有一組研發團隊耕耘IA產品 2.Q2將在台驗證新Business Model(含服務的整合性產品)可行性，後推至大陸(2001年)，並將之推介給代工客戶，收取權利金與代工訂單 3.去年與其他單位合作推特定功能PDA(醫院專用通訊機、裕隆PVA行動秘書)，今年6月世界資訊科技大會議小幫手PDA 3.今年將推出第二代產品，第三代可望明年推出，具GSM功能 資料來源：電子時報

33 廠商 倚天 神乎科技 宏達 公信 投入時間 98/7推出第一代傳訊王，現佔有台灣85%股票機市場，累計銷售量達30萬台
98/5成立，99/7推出第一代產品，累計銷售量10萬台 97/5成立 - 今年預估 30萬台(含大陸10萬)，成長1倍 每月1.5萬台 40萬台以上 5萬台 出貨量 產品策略 以傳訊王傳輸架構為基，推特定功能產品，並朝行動電子商務與服務發展 以股票金融機為主，並加強其無線通訊功能 強調開發整度、設計 軟體規劃 自行開發的封閉式作業系統，除傳訊王用外，也有特定用途PDA用軟體 自行開發的封閉式作業系統，目前僅供股票金融機用 以Win CE為主 與國內業者合作開發的內嵌式專屬OS(非Linux)/Win CE(非重點) 集團 即將與中達合資設立公司負責大陸生產與銷售業務 無線通訊(大眾電信) 相關投資 代工客戶 無代工業務 無斂工業務 康柏、國眾、北大方正、勝利電子等 北大方正、桑夏等 資料來源：電子時報

34 93/12設計出第一款PDA，94/10行銷大中華區，99/10仁寶取得經營權 98/11推出第一款PDA
廠商 神寶 國眾 博達 宏碁 投資公司 仁寶35% 大眾 目前定位 OEM/ODM為主 OBM OEM/ODM ODM/OBM 專業想法與具體做法 1.過去以OBM為主，在仁寶入主後，轉以OEM/ODM為主 1.除銷售硬體產品外，消費市場亦著重加值服務發展，商用市場則依客戶作業需求開發應用產品 1.從華文市場開始，逐漸推展至歐美，在各地並與品牌大廠合作 1.避開Palm獨大的開放式PDA產品定位，走向結合個人化服方向 2.短期轉虧為盈 2.以台灣為基地，發展大陸/香港/東南亞市場 2.亦提供軟體加值服務，未來PDA事業重心將以軟體加值與網路服務為主 2.以硬體設備廠商定位，與具有電子商務及處理金流能力的網路業者合作，依客戶需求調整硬體功能 3.因PDA市場未完全興起，故客戶涵蓋面要廣，歐美日都不放棄 - 3.Q4在台推出，明年下半進大陸市場 投入時間 93/12設計出第一款PDA，94/10行銷大中華區，99/10仁寶取得經營權 98/11推出第一款PDA 99年研發完成，今年3月少量出貨，4月大量出貨 資料來源：電子時報

35 廠商 寶神 國眾 博達 宏碁 今年預估 月6,000~7,000台，年30萬台 台灣2萬台 1.5年內出20萬台非WinCE產品予大陸客戶 <5萬台 出貨量 產品策略 外型年輕化、多功能訴求(結合數位相機、上網、MP3) 除代工外，亦提供軟體加值服務 PDA與無線上網為基本功能，再依合作廠商需求調整產品細部 軟體規劃 Win CE/ 與國內業者合作往開發 以Win CE為主，但不排除推其他OS合作，以供應低價市場需求 以Win CE為主 以能符合宏碁PDA產品推出時程為主，現與資策會合作開發中文化軟體及Linux軟具時效 集團 面版(統寶)、CDMA(仁寶) PDA應用(神乎科技)、代工(代達) Linux(互惠科技) Linux 相關投資 代工客戶 聯想、南韓Hansol(下半年出貨) - 康柏、TCL等 IBM、另一家亦為國際大廠

36 問題與討論 IA資訊家電產業的產業定義、範圍、市場區隔為何？ PDA的產業現況為何？ PDA的未來發展趨勢為何？ PDA的價值鏈為何？

37 請在網路上提出你的問題，或是 對於別人的問題，提出你的看法也不錯
問題與討論 請在網路上提出你的問題，或是 對於別人的問題，提出你的看法也不錯

38 Thank you for your attention