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壹、前言: 善用ABC是借力使力、順水推舟,讓丞燕夥伴快速成功的方法。

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1 壹、前言: 善用ABC是借力使力、順水推舟,讓丞燕夥伴快速成功的方法。
NDO ABC法則與一對一 大綱 壹、前言: 善用ABC是借力使力、順水推舟,讓丞燕夥伴快速成功的方法。

2 貳、ABC法則: 何謂ABC 一、B(Bridge:橋樑、自己) 二、A(Advisor:顧問) 三、C(Customer:顧客、新朋友)
一、新人實力不足時 二、C為身分特殊 三、加強C對產品與事業信心

3 如何選A:一、自己的上線群 二、旁線(尋找同質性的人) 一、正確運作ABC (一)會前準備 1.B要將C的基本資料(F.O.R.M.H.D)告知A 2.B平時常在C面前提A,以建立期望值 3.B確地信任A 4.確定B真的會做B 5.座位的安排

4 (二)會中運作 1.B先簡單介紹C給A認識,再將A介紹給C,並推崇A 2.B替C問問題,A主講,B點頭微笑 3.B需全程參與,並學習日後當A 4.B協助排除障礙物(小孩、電視、干擾物) 5.A做建議B做締結

5 (三)會後檢討 1.討論心得,日後並早日獨立。 2.針對整體過程探討,以求下一次順利成功。

6 二、運作ABC法則注意事項: (一)B角色扮演要恰如其份 (不可做—落跑B、多嘴B、白目B、瞌睡B、 吐槽B、懶惰B) (二)即使是很熟的朋友,也要徹底執行ABC法則。 (三)締結不成,提供C各項資料。 (四)邀約下一次見面時間。 (五)介紹C時,勿過度T-UP C。

7 參、一對一 一、運用原則: (一)丞燕代言人形象、儀態談吐、興奮熱情。 (二)關懷心、愛心、信心、耐心、恆心。

8 二、正確運作一對一 (一)適當地點:不易受干擾的地方。 (二)適當時間:客戶較空閒時,且確定有一小時以上時間可用。 (三)順路來訪,不給客戶壓力。

9 三、事前充分準備: (一)瞭解客戶需求。 (二)輔銷資料、產品備妥。 (三)瞭解決策者是誰(夫妻一起更好) 。 (四)旺盛的企圖心。

10 四、注意事項: (一) 站在客戶立場著想。 (二)稱讚對方絕不抬槓。 (三)傾聽。

11 肆、結語


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