併購策略與動態性競爭安侯建業聯合會計師事務所馬國柱執業會計師 12/9/2016.

併購策略與動態性競爭安侯建業聯合會計師事務所馬國柱執業會計師 12/9/2016

併購策略(一) 策略意圖市場先趨者技能追求者規模併購者市場追求者策略型態攻擊型防守型冷卻型突擊型

併購策略(二):策略動機克服進入障礙加速市場佈局降低創新風險經營多角化、資產多樣化重塑競爭定位

併購策略(二):策略動機(續) 增強學習曲線效益減少或排除競爭資產分離價值重置成本 > 併購成本經營者意圖

動態競爭(Competitive Dynamics)
組織績效攻擊行動攻擊者產業競爭環境反擊行為反擊者

競爭架構你認識競爭對手是誰我多了解自己我多了解自己與對手市場我和對手所擁有資源有多相似競爭對手了解我多少競爭對手與我有多接近
競爭對手如何運用對我的了解當我採取行動，對手會如何反應對方的策略對我方現況的影響對方如果反應，我該如何反應

對方策略的行動模式、規模、時間序列、行動序列對我現況的影響
競爭架構(續) 我方組織察覺力、動機力、反應力對方策略的行動模式、規模、時間序列、行動序列對我現況的影響我方因應的行動模式、時間序列、行動序列產業競爭者的反應及速度產業效應與價值鏈效應

動態性競爭案例杜邦(Chairman &CEO) Ellen Kullman 產業環境評估建立價值主張建立內部危機感聚集於可控制的事
重組並簡化跨組織結構重整並簡化跨部門資源先內部成長策略再外部策略攻擊型或防守型併購排除內部阻礙者(Blocker) 領導與績效衡量重組

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