聚商机、赢价值、超业绩 ——2014年U8+年中冲刺计划

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1 聚商机、赢价值、超业绩 ——2014年U8+年中冲刺计划
2014年5月8日

2 冲刺关键业务策略 启动 “双百支持” 小型打单会 重点项目突破 实战型 UVS大赛 样板营销 体验会 培训式营销 强调营销推动 与商机挖掘
65% 实战型 UVS大赛 样板营销 体验会 培训式营销 强调营销推动 与商机挖掘 推动在建项目进度 强化应收管理 适应规模化市场变化 创新新营销,提振信心

3 培训式营销 信息化增值方案分享 总部专家团队支持 双赢的培训形式 计划30场，要求机构5月15日前上报，以上报顺序安排场次和资源；
原则上每机构1场。Q2是第一轮培训，Q3-4继续完善和安排 其中12场由总部讲师主导； 第一期活动将由总部讲师直接到现场支持完成，后续此培训活动讲由机构专家讲师负责授课，总部提供课件支持(完成能力转移)； 该课程拟邀请老客户财务总监、财务经理、主管会计或企业主管经营的总经理、副总参加； 课程时长：1天，拟收费用 元（可以结合促销方案予以减免)

4 样板营销 ？ 2014年Q2 我们如何支持 样板营销体验会
各机构（含伙伴）针对147个原有样板进行梳理，落实样板实际应用情况(本周5月9日前结束)； 针对样板拜访-优普机构总经理首访样板客户（拜访计划5月15日前上报U8事业部），总部安排高管做重点样板现场拜访； 样板市场营销活动（要求每机构至少1场）,5月15日前上报优普市场部与U8事业部； Q2即日开始，到6月30日 2014年Q2 我们如何支持 样板营销 ？

5 小型打单会 小型打单会 客户邀请 客户参会 售前方案 需求引导 产品演示 后续跟踪 专业顾问 打单支持 机构（含伙伴）结合区域特点自行举办
标准流程 成功打单会方案共享 小型打单会 客户邀请 客户参会 售前方案 需求引导 产品演示 后续跟踪 专业顾问 打单支持 机构（含伙伴）结合区域特点自行举办 总部给予市场和专业顾问支持

6 条码实战训练 LRP实战及研讨 二次开发训练营
U8+实战训练营——助力规模化 条码实战训练 江苏、浙江 机构、伙伴 5月8-9日 LRP实战及研讨 浙江 5月22日-24日 二次开发训练营 杭州分公司联办 5月23日-30日 增强现场感、持续提升计划 1、实施项目现场体验 2、案例演练及实操 3、产品方案及规划探讨 4、持续辅导 5、实战分享

7 在建项目关注 梳理应收款 启动“双百支持” 各机构重点关注1年内在建项目，并从业务角度梳理应收款
-U8事业部各区域负责人负责辅导推动（伙伴支持由U8方案中心专人与渠道区域总监对接） 项目范围：启动未满1年或Q2有明确回款计划的或Q2有上线或验收计划 （双百支持即日启动，6月30日截止）

8 （如何找到目标客户，聚焦行业和领域）——漏斗分层管控（总部计划投入100人天）
重点项目突破 蹲点辅导漏斗不足机构的销售挖商机的能力 （如何找到目标客户，聚焦行业和领域）——漏斗分层管控（总部计划投入100人天） 10-30万 30-50万 50万以上 总部辅导，机构为主完成； 目标120个 总部支持机构突破； 目标30个 总部重点支持； 目标15个

9 优普的冲刺赛场不再是CS,而是真枪实战 —UVS大赛之UP风云再起 实实在在的物质奖励 七个单项大奖坐等U8+销售精英
单项第一名奖励3000元； 决赛第一名奖励5000元； 决赛第二到五名奖励3000元； 决赛第六到十名奖励2000元 （单项与决赛奖项可以重复） 市场活动邀请奖： 提交现场签到记录，全国取前五名决赛入围； 拜访客户数量奖： 提交拜访记录给市场，全国取前五名决赛入围 有效报备奖： 已报备系统统计数据为准，全国取前五名决赛入围； 大单精英奖： 30万以上，数量取全国前三，累计金额取全国前三； 散单王奖 10万以下高数量小单累计高业绩全国前三 新人奖： 入职半年内成交数量，全国取前五名决赛入围； 服务转型奖 转型1年成交金额，全国取前五名决赛入围 获奖必要条件：签单或业务经验的分享至少2篇（EDM或UP企业空间） 比赛时间： 7月5日前上报竞赛成果，7月10总部日前公布决赛入围名单； Q2冲刺完毕后进行决赛（7-8月） 解释权归U8事业部

10 Q2时间排程 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 培训式营销 5月15日名单上报 培训持续到Q4 样板营销体验会
到6月30日 小型打单会 即日启动， 持续整个Q2 启动“双百支持” 即日开始， 重点项目突破 UVS大赛实战 7月5日前上报竞赛成果， 7月10日前公布； Q2冲刺完毕后进行决赛 （7-8月）

11 区域联系人 负责区域 U8事业部联系人 优普产品市场部 华北（津/鲁） 西北 东北(黑/吉/辽/内蒙） 华东（闽/浙/赣）
 区域联系人 负责区域 U8事业部联系人 优普产品市场部 西北 多红 东北(黑/吉/辽/内蒙） 华东（闽/浙/赣） 华东（沪/苏/徽） 徐文辉 中南（鄂/湘/粤/桂/深/海） 西南（云/贵/川/渝） 夏轶 华北（京/冀/晋/豫） 华北（津/鲁）

12 Q2业务接口人员一览表 Q2业务接口人员一览表 任务 U8事业部 U8-PBU 服务事业部 市场部 负责人 电话 启动“双百支持” 蒙春华
郑智 薛世炜 重点项目突破 孙汉明 李华焰 小型打单会 王刚 张建忠 张利进 样板营销活动 郝明 王辛 培训式营销活动 郝大志 姜冬梅 实战型UVS大赛 韩 翼 郑小倩 U8促销政策

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