列名單 與 邀約.

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1 列名單 與 邀約

2 壹、前言 先擁有正確心態 一、不設限，給每個人機會： 邀約不執著，不要替別人算命，尤其是算 對方不要的『命』，給每個人機會。
　　邀約不執著，不要替別人算命，尤其是算 　　對方不要的『命』，給每個人機會。 二、做利人利己的事，希望朋友擁有健康、事業。 三、善用資料庫，原有的人脈　　 　　　　　　　〈平均每個人都認識20到50個名字〉。

3 貳、列名單 一、運用九宮格列名單（附件一） 熟識的人：如親戚、朋友、同事、鄰居、同學、社團 …（常見面）。 認識而不熟的人：不常見面。
剛認識者者。 不因病症　列名單

4 列名單與邀約 四．鄰居 五、同事 六．社團 三．朋友 七．認識而不熟 二．同學 一．親戚 八．其他 附件（一） 評估 姓名 電話 樓上：
　　　　　附件（一） 列名單與邀約 　評估 姓名 電話 四．鄰居 樓上： 樓下： 附近： 五、同事 　　　　自己　　配偶 同事： 上司： 長官： 部屬： 六．社團 宗教： 晨運、氣功： 義工： 青商會、獅子會： 扶輪社： 三．朋友 　　　　自己　配偶　 七．認識而不熟 　　　　　自己　配偶 菜市場： 美容院： 旅行團： 計程車： 陌生認識： 二．同學 　　　　 自己　配偶 糼稚園/小學: 國 中/高中: 專 科/大學: 一．親戚 　　　　自己　配偶 家人:父母.兄弟.姐妹 姑表:爸爸之兄弟姐妹 姨表:媽媽之兄弟姐妹 八．其他 　　　　自己　配偶

5 二.零售與推薦名單分開（上線陪同討論） 零售：針對有健康需求或注重保養者、 有經濟能力且注重家庭者。 推薦：對事業感興趣，想成功者。
評估:參閱附件表格(二) A.需求明顯：每天電話談丞燕、制度、公司、昭妃。 B.潛在需求：有意願，但是……（没時間、没錢……) 。 C.完全没有意願：保持聯絡。 二.零售與推薦名單分開（上線陪同討論） 零售：針對有健康需求或注重保養者、 有經濟能力且注重家庭者。 推薦：對事業感興趣，想成功者。

6 評估 姓名 電話 需求 備註 附件（二） 列名單 □推薦 □零售□其他 運用曼陀螺人脈拓展思考模式，可有效收集名單 評估重點
附件（二） 列名單 □推薦 □零售□其他 　 　　　 評估 姓名 電話 需求 備註 運用曼陀螺人脈拓展思考模式，可有效收集名單 評估重點 推薦：夫妻檔、25－45歲、中等收入、形象佳、強烈企圖心、喜歡傳銷、 人際關係、溝通能力強、想多賺錢、離職可能。 零售：健康意識、健康需求、漂亮需求、經濟能力。《評估後依ABC標示之》 列名單後，要求請珍珠上線規劃如何進行客戶接觸及邀約

7 參、邀約目的： 透過約會，如OPP、NDO、品嚐會、各種活動讓朋友接觸丞燕事業，做事業推薦或做產品零售。

8 肆、有效邀約技巧： 主動熱情，口吻興奮有信心 A 級：直接了當提出邀約。 B.C級：先拉近彼此距離，可藉由以下6項訊息
（FORMHD原則）切入，找出目前對方需求 點,然後才提出邀約。

9 FORMHD 原則 F（Family）家庭：家庭生活、小孩課業等 O（Occupation）職業：工作環境、待遇、晉升機會
R（Recreation）娛樂：娛樂消遣 M（Money）金錢：投資、收入與經濟狀況 H（Health）健康：健康狀況 D（Dream）夢想：未來計劃

10 約定會面時間與地點﹝二選一技巧﹞ 例如：問對方：『星期二方便?還是星期五?』 不要只問：『這星期哪天有空?』
或者可以問:『是我去接你?還是我們就約在 公司樓下?』， 而不要問：『你可以過來嗎?』 （約定地點最好在公司或是活動會場附近）

11 電話邀約的注意事項： 電話邀約不要超過兩分鐘。 學會適時掛電話，電話中不談公司，產品等深入話題。 確定對方有至少二小時的空閒時間。
一次儘量只約一人（除非是夫妻），容易針對其需求『對症下藥』 。 不自我設限，積極而不心急，請做好自我的心理建設，不因受邀者爽約而氣餒，自己仍應至會場學習。

12 電話邀約的注意事項： 電話邀約不要超過兩分鐘 學會適時掛電話，電話中不談公司，產品等深入話題 確定對方有至少二小時的空閒時間
一次儘量只約一人（除非是夫妻），容易針對其需求『對症下藥』 不自我設限，積極而不心急，請做好自我的心理建設，不因受邀者爽約而氣餒，自己仍應至會場學習

13 伍、邀約話術： 讚美對方找出對方的夢想。 T-up講師、團隊、成功者的故事、分享自己的經驗，吸引朋友意願。