用户获取：最新的趋势、工具和最佳做法 Clay Kellogg 首席营收官， Chartboost公司.

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1 用户获取：最新的趋势、工具和最佳做法 Clay Kellogg 首席营收官， Chartboost公司

2 “如果内容为王，那么分销能力就是全能的神。”
风险投资人Tim Chang是这样描述呈现白热化的游戏投资风景的。 西雅图Casual Connect大会，2011年7月

3 游戏的分销策略 1 2 3 4 5 你需要一种分销策略。这是真正重要的问题。 你不能外包....一种方法并不适应所有公司。
主宰你所能控制的。其余的就交给祈祷吧。 4 高额预算和营销团队 ≠ 成功。 5 背景十分重要。准备好合作竞争。 You can influence but you can’t control App Store Rankings or Word of Mouth.

4 用户获取的现状 交叉推广 直接交易 广告网络 根据你的条件和你所认识的开发商进行协商，交换流量。点击、安装或者对未来盈利的营收拆分。 运用你的用户基础内部推广你的新游戏和旧游戏。 在其他的游戏里购买推广位。 Be sure to talk about how cross-promo and direct deals are free of charge and how our direct deal system is based off of quality.

5 内部交叉推广工具 充分利用你的资产和网络，以最大限度地提高潜在收入 多种自由选择；寻找提供最佳的定向和追踪方法的工具
进行聪明的交叉推广，灵活处理用户印象、时间和时期带来 的限制影响 Publisher Value Prop: - Fast to implement internal cross-promotion means you’re live within minutes

6 当游戏之间有着很好的配合，销售业绩就会飞跃增长。
例子：Get Set Games公司 第一名的免费游戏《非常跳跃》（Mega Jump）和《非常跑酷》（Mega Run）的制造商运营超过1千万的用户。 当游戏之间有着很好的配合，销售业绩就会飞跃增长。

7 例子：Neon Play公司 《伦敦交通大混乱2》 （Traffic Panic London 2） 2012年7月发布的应用程序
平均点击查看率 15.74% 安装率 11.82% 《停车场大屠杀》 （Carpark Carnage） 平均点击查看率 35.51% 安装率 34.27%

8 直接交易关系 广告网络 斡旋层 按需服务的供应商 发行商 广告商 直接交易 发行商 广告商

9 控制：用户质量和成本 Crankball 直接交易 直接交易 直接交易

10 广告网络：你该从哪里开始呢？ 透明度 控制 -Anyone that tells you they check all the boxes is lying to you. -More talking on this slide than showing. Talk about the massive amount of options, talk about the importance of experimentation in different markets and with different user profiles. Data data data on how users react.

11 透明度和控制

12 最佳的做法 数据是你的朋友 – 透明度是你的信仰 利用自然的生命周期 不断的提问，这是你的数据

13 附录

14 Tapulous公司开发和商业化的《Tap Tap Revenge》游戏系列
游戏开发商为游戏开发商制作开发的游戏 Maria Alegre 联合创始人兼执行总裁 Sean Fannan 联合创始人兼首席技术官 Tapulous公司开发和商业化的《Tap Tap Revenge》游戏系列 被迪士尼公司收购 来自2nd month的第26盈利团队 来自下列公司的领导团队：

15 你所知道的游戏厂商 和Chartboost平台建立了合作伙伴关系。

16 插页是答案 高品质的插页 = 高品质的用户 混合的发行商及广告商体验 1、定制的框架——同每个应用程序的外观和风格相搭配
2、独特的广告单元，轻松实现A-B测试 3、可自定义的关闭按钮 混合的发行商及广告商体验