威朗 15S天猫特供版 执行细则 2015年12月 别克事业部.

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1 威朗 15S天猫特供版 执行细则 2015年12月 别克事业部

2 电商专享 限量 威朗15s 天猫特供版 限量预售 促销活动-威朗15s 天猫特供版 专享价: 134,900元
电商销售政策： 现金折让20,000元 限量41台（白色27台、灰色14台） 总部额外提供车辆资源，需要经销商单独拷车，成交后额外补贴经销商3000元（奖金形式返还） 促销活动： 购车送价值1500元大礼包：汽车折叠收纳箱、空气净化器、行车记录仪 专享价: 134,900元 别克市场营销事业部

3 促销活动-威朗15s 天猫特供版-加装清单 威朗15s 天猫特供版（具体请见配置表） 亮点配置： 冷峻黑织物内饰 智能手机无线映射 颜色：
雪域白，赛道灰 车型 加装内容 经销商进价 市场指导价 配件订单号 威朗15s 天猫特供版 智能手机无线映射 2500 4000 “智能手机无线映射”属于配件，在完成拷车后单独从售后帐户扣款 别克市场营销事业部

4 促销活动-威朗15s 天猫特供版-成本分析 经销商折让成本分析：经销商可额外获利2500元 天猫加装车型 A原MSRP B天猫MSRP
C天猫现金折让 D经销商实际折让 E经销商加装利润 F加装包装价格 G加装成本 公式(A+F) 公式(C-E) 公式(F-G) 威朗15s 天猫特供版 149900元 149900元+5000元 20000元 17500元 2500元 5000元 2500 说明：加装包装价格按配件加装内容计算，仅供参考 别克市场营销事业部

5 促销活动-威朗15s 天猫特供版-拷车流程 经销商拷车流程（此车辆出厂前完成加装）
天猫旗舰店：客户完成定金支付，旗舰店与经销商共同完成客户购车需求确认 经销商拷车：根据确认订单把车辆放在线上，经销商完成拷车 配件扣款：经销商完成拷车后，通过售后帐户扣款“智能手机无线映射”配件费用：2500元 补贴发放：活动结束后，通过奖金形式补贴：3000元 别克市场营销事业部

6 天猫平台执行要点-成交判定及邮件上报 重点关注事项：客户购车信息上报 线上客户线下成交判定 邮件发送要求如下： 整车成交判定：
一个VIN号只能享受一次电商活动优惠，不可同平台、跨平台重复上报 上报车型开票时间（我们将以DOSS上报时间为准）需在活动允许时间范围内（一般为线上订单付款后30天内，特殊车型将作说明），否在将不予通过。 线上客户线下成交判定 整车成交判定： 根据淘宝电子核销工具核销结果+上传旗舰店邮箱：购车发票照片+购车人身份证件照片 1元试驾判定： 根据淘宝电子核销工具核销结果 1元试驾成交判定： 上传旗舰店邮箱：购车发票照片+购车人身份证件照片 邮件发送要求如下： 邮件标题格式：SJ代码+订单编号+VIN号 附件内容：购车人身份证复印件+客户购车发票复印件 别克市场营销事业部

7 整车订单客户接待流程 蓝色框标注为经销商操作事项：整车订单客户接待流程 确认 购车 客户选择意向车型及意向4S店 在线支付定金
定金可抵扣车款 生成天猫 订单 4S店邀请 客户到店看车 CEM系统下发 订单至各经销商 不想买了 核销电子凭证 按要求上传客户购车信息至旗舰店指定邮箱 取消订单 自动退还定金 旗舰店邮寄 奖品给客户 温馨提示： 建议客户在拍下订单时 ，备注其收货地址，以便旗舰店邮寄礼品 核销后2天内，定金自动 返还经销商支付宝账号 厂家发放补贴 至经销商 别克市场营销事业部

8 谢谢！ 别克市场营销事业部