地利亞修女紀念學校（協和） 電腦與科技科“我要創業”

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1 地利亞修女紀念學校（協和） 電腦與科技科“我要創業”
第八組 組長：葛雅芷3D1（7） 林蕙萍3D1（18） 盧舒程3D1（19） 曾曉莎3D1（31） 黃芯苗3D1（34）

2 目錄 創業初期概念 資料收集 競爭對手 產品特色 銷售管道 網店概念 營運成本 生產方式 預算收支 難題及解決 反思

3 您想要給自己定制一個專屬的背包嗎？

4 創業初期概念 所賣的產品： 定制背包 創業名稱：W.U.W （What You Want？）
原因：在我們日常生活中，背包的使用是很頻繁的， 但是在使用時，會覺得背包的一些缺點讓人困擾。 例如：背起來不舒服/背包淨重過重/儲存空間不足. 所以，我們萌生了定制背包這個想法。

5 資料收集 我們的市場研究是通過問卷調查的形式： K_8cQleUZVgLo4xMWm1QhCAz0Dl_rgfEN0A/viewform?usp=sf_lin k

6 資料統計

7 數據分析 實體店✖/網店✔ 定制背包✔（26人） 能夠接受的價格：200-300✔ 背包的格層:3-4格✔ 背包款式：簡約時尚✔
功能：防水／有暗格✔

8 競爭對手 同類行業競爭對手: 背包專賣店／運動品牌店（Nike，Adidas）／淘寶店

9 產品特色 量身定做 個人化 例如：可按顧客需求加一些具紀念意義的文字或圖片/暗格的位置

10 功能提供: 定制： 暗格 筆袋 圖片印製 行李箱固定帶 腰部調節帶/胸部調節帶

11 銷售渠道 1.以shopto.plus免費製作網店 2.在Instagram/Facebook售賣
网店的形式： 1.以shopto.plus免費製作網店 2.在Instagram/Facebook售賣 优势： 不需要租金 /現代學生普 遍都喜歡瀏覽網頁/網絡有推廣業 務/廣告宣傳/使用人數極廣泛

12 網店

13 *提供服務： 網上訂製 送貨到家/711取貨/智能櫃 取貨（順風速遞） 分享定制可獲得優惠 網上支付(paybal)

14 銷售管道之宣傳 宣傳： Facebook/Instagram 如何宣傳？ 在Facebook/Instagram 中建立廣告進行消息推廣 建立商業帳戶進行宣傳

15 Instagram成功例子

16 Facebook例子

17 營運模式 1.背包的設計圖以簡約風為主設計後，向淘寶賣家要求製作樣本。 2.7天內樣本可出貨，收到樣本（從深圳郵遞到香港）後進行拍攝，將照片放到 ins／Facebook進行宣傳。 3.按照在Facebook及ins的資料反饋，確定要製作多少份訂單，向廠家下訂單。 4.如有客戶選擇定制，只限選擇兩款功能，且需要與客戶商談定制所增加功能所 需價格，以及效果圖／如若客戶選擇加圖片／文字，則需自行提供圖片／文字。 （20天內發貨） 5.購買定款者當天即可發貨（順風速遞不包郵）。 6.客戶協助宣傳，將本店網頁轉發，可獲得98折優惠，訂購5件以上95折。

18 生產方式 與淘寶廠商進行訂製 在20天內會出貨 淘寶工廠來自廣東深圳 所選擇的快遞公司：順風速遞／單件25元 （港內）以月結的方式付費

19 預算收支（首六個月） 支出 HK$ 收入 購貨 $50000 定款銷售額 $125000 廣告 $1800 制定款銷售額 $175000
郵遞 $2050 倉庫租金 $7896 電費 $1200 薪水 $120000 總支出 $182946 總收入 $300000 賺/虧 $117054

20 難題及解決 每個客戶的選擇功能都不同，但是能夠零售製作的廠家卻沒有，單個款式要訂製最少100件起定，要怎麼辦？
解決:我們限定了功能的選擇，只限兩種，訂製後所剩的款可以直接售賣。或者我們應該多向一些規定要使用校包的學校宣傳，可以大量生產。再者是於廠家商量，100件裡分五種不同款式。

21 反思 我們的創業初步想法如何？ 研習過程的分工合作如何？ 在想我們的行業特色時的苦腦？ 研習過程中對市場的探索？ 創業最需要什麼？

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