按 鍵 開 關 銷售策略 與 成功應用實例.

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1 按 鍵 開 關 銷售策略 與 成功應用實例

2 大綱 誰是SMAC Inc? 我們為何在此? 我們有什麼? 為何我們的產品是被需要的? 誰需要我們的產品? 成功應用實例 影片欣賞

3 誰是SMAC Inc? SMAC 創立於 1990 已成長為全世界線性馬達技術的領導者 員工數約150名 全世界二十多個國家均有代理商

4 銷售成長 $USD 000’s/2 Year

5 員工數 Staff Year

6 在英國,歐洲以及亞洲也有製造與研發設備以及40位左右的工程師
SMAC總公司與製造能力 110,000坪設備廠 – 美國總公司 在英國,歐洲以及亞洲也有製造與研發設備以及40位左右的工程師 是世界上最大的移動式線圈製造商

7 SMAC可提供最符合成本效益的 100% QC/QA 線上測試.
我們為何在此 ? SMAC可提供最符合成本效益的 100% QC/QA 線上測試.

8 我們有什麼 ? 可結合力量與位置的量測 可高速的壽命測試 可追蹤訊息的擷取與回饋 符合成本效益的測試系統 軟性接觸與低衝擊能力
報告位置與力量的功能 體積小壽命長 簡化型操作鍵盤–操作容易 可控制的工作曲線

9 為何我們的產品是被需要的? 100% QC/QA 線上測試 對於客戶的線上生產及標準品提供簡單的解決方案 重現性與多樣性
準確的模擬人類移動模式 驗證遲滯現象及開關的微動變化

10 誰需要我們的產品? 汽車按鍵開關 – Toyota 製作幾近完美的車子? 為什麼? Toyota 實際上幾乎使用100%的好零件
(但是它們尚未全部檢查過!) 消費性商品製造商(通訊商品,消費商品,電腦) - 鍵盤 - 手機按鍵 (Nokia, Samsung, L.G., Motorola,Sony Ericsson…) 電子產業– 閥類, 感應器與繼電器等 觸控式螢幕 工業用按鍵開關

11 我們如何說服你? 有名的客戶 - Honeywell - Diptronics - Nokia - Serviceforce
- Solectron - L.G.

12 1. 成功應用實例 - 墨西哥Honeywell 公司 : HONEYWELL OPTO ELECTRONICS
地址 : PARQUE INDUSTRIAL JUAREZ # 3328             PARQUE INDUSTRIAL JUAREZ             CD. JUAREZ CHIHUAHUA ,MEXICO  C.P 聯絡人: ING. FRANCISCO ABBUD                 Honeywell Electrical Testing Manager                 Phone: 01(656) SMAC 型號 : LAL MS MOD 416-2 + LAC1 Controller + Cable. 應用 :  1. 按鍵開關測試              2. 飛機，直升機，卡車(商業和軍事)等控制面板系統所使用的微動開關。

13 1.1 推薦函 We want to thank you for all the help you, Steve and Gerardo gave us during our training class last week. Besides showing us the theory on the Linear Actuators you spent long hours working with each one of our Test Equipments showing us how to improve them. We have been very impressed with SMAC's outstanding performance. Their quality of service and technical support and advice are at the industry's highest level. Eduardo Pelayo has shown an excellent commitment to help customers. And Steve Haidos has proven to have an in-depth technical knowledge that helped us to improve the quality of our testing. We congratulate both Eduardo and Steve, very professional individuals. Because of all this we know we are dealing with a Company that cares about customers and for sure we will be making more business with you in the near future. Thanks again. Francisco Abbud (Honeywell Electronic Testing Manager) Honeywell Mexico / Oct. 24, 2005

14 2.成功應用實例 – 台灣圜達 圜達是台灣一家生產多種不同微動開關的公司,如程式開關,觸動開關,偵測開關以及複合式開關.
他們仍不斷開發新型態的微動開關. 每一種型態的開關需要一種機器去做QC檢驗,包含位置與力量.

15 2.1. 為何選SMAC? SMAC的優勢! 它們的目的 : 嘗試建立一個有簡單操作介面的線上QC檢驗機器。
模組的設計是很易於維護跟安裝。 小型式的設計可以節省許多空間。 全套的技術支援讓客戶滿意。

16 影片-1 手機 : 客戶 - Serviceforce

17 影片-2 電腦: 鍵盤壽命測試 客戶: Solectronic/型號:LAL35-50與簡化型操作鍵盤.

18 問題?

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