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同一星球，同一奥迪，同一品质 奥迪轿车中国市场营销攻略
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奥迪公司发展历程 1899年，奥古斯特·霍希在莱茵河畔创立了以自己的名字命名的车厂——Augost Horch & CIE，那一年史称奥迪元年。 1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“奥迪NSU汽车联盟股份公司”。 1998年，奥迪成功收购意大利著名的跑车制造公司兰博基尼和英国赛车。以19.2%的强势增长率傲视群雄. 奥迪四环，代表着合并前的四家公司——奥迪（Audi）和霍希（Horch）汽车公司、漫游者汽车公司（Wanderer）以及小奇迹(DKW)汽车公司
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奥迪系列 A、S、RS系列 A系列是奥迪最主要的车型，A3、A4、A6、A8是目前最畅销的奥迪车型。A5则是基于A4的Coupe版，A7则是基于A6的四门Coupe。 S系列是基于A系列的较高性能车型，一般在A系上市后几个月发布。 RS系列是基于A系列的顶级性能车型，一般在A系上市后2年发布。 Q系列（越野车SUV) R系列（超级跑车）
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奥迪的中国情结： 1986年，奥迪公司与中国进行首次正式接触 1993年，奥迪加入一汽－大众合资企业。 1996年，奥迪200 V6下线。 1999年，奥迪A6在长春一汽-大众下线。奥迪A6添补了中国高档豪华轿车生产的空白。 2001年，奥迪A8 正式投放中国市场，这标志着奥迪系列中的旗舰产品登陆中国。 2003年，奥迪品味车苑在北京亮相。它是奥迪在亚洲唯一的展示中心。
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激情 人性 品牌理念 领先 远见 NI MU
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全铝空间框架结构全时四驱系统等先进技术提供最大程度安全性能
奥迪车的特性被概括为“时、空、安、静”： 强劲发动机为旅 途节省了大量时间 时间魅力 空间魅力 提供充裕的内部空间 安全魅力 全铝空间框架结构全时四驱系统等先进技术提供最大程度安全性能 宁静魅力 优秀隔音特性营造了车内非常宁静的氛围。
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奥迪的品牌形象确立—— 广告行销：传播主阵地 公关行销：传播“软武器” 体验行销：贩卖一流体验 服务行销：打造忠诚度 会议行销：营业推广主战场 渠道分销：打造最佳通路 体育行销：让品牌动起来 艺术行销：嫁接艺术与品牌
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具体活动： 2000年元旦，A6开上了湖南卫视的舞台，长达2个小时的全方位展示，在当时非常另类，大手笔的投入也令人张口结舌。 积极赞助高规格政治、文化活动。2001年6月，奥迪A8赞助了举世瞩目的世界三大男高音北京演唱会。
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2002年赞助亚洲博鳌论坛，奥迪A6唯一指定用车 以名人评名车。奥迪喜欢把每一个有分量的名家对奥迪车的评价公布于众，诸如奥运会游泳冠军克里斯汀•奥托、知名撰稿人梁朝辉等评车，以此起到品牌代言作用。 奥迪A4赞助了世纪音乐剧《猫》在上海的首演……
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奥迪的市场细分及目标市场选择 （1）按轿车发动机的排量来划分。奥迪轿车为高档车的行列。 （2）按轿车的价格来划分。从奥迪轿车的价格定位来看，奥迪轿车的价格处于28万到189万之间，这种价格也是国内高档轿车水平。 （3）按轿车的时尚与实用、豪华性与经济性来划分，奥迪属于豪华时尚型轿车。
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（4）按国内城市的经济发展水平及居民的购买力来划分，奥迪轿车的目标市场应是中型以上的城市，尤其是要以特大型城市为重点。
（5）按收入来划分，奥迪轿车主要选择高收入阶层市场。 （6）按职业来划分，奥迪轿车主要选择政府官员、私企业主、律师、演艺人员和白领等市场。
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奥迪品牌建设 具体事件 实行“广东市场奥迪A6形象提升工程” 奥迪给市场太多的意外， 尤其“高价立市”的价格策略。
1.잠재 고객 实行“广东市场奥迪A6形象提升工程” 1.重点区域、 重点渗透。 奥迪给市场太多的意外， 尤其“高价立市”的价格策略。 2. 高“价”养“牌” 品牌定位采取“高档豪华车”策略 3.单一定位策略 以“忠诚营销”、“感动服务” 为服务营销理念 4.品牌忠诚度 奥迪在中国市场每年 都有亿元左右的广告投放 5. 广告支持
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最典型的做法就是在价格方面的“保守”政策
稳健经营 品牌塑造与传播仅靠广告是不够， 还需要系列公关活动配合 整合传播 特许经销商的3S店纳入规范 终端形象 奥迪有丰富的资源，不断进行品牌积累 信誉行销 Source : Arthur D.Little
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奥迪中国市场SWOT分析： S—优势： 国产化率高，制造成本较低；生产线设备先进，工艺领先，产品品质稳定。奥迪是世界豪华轿车市场的二大品牌之一，在国内更是独领风骚； 由于较早进入中国市场，熟悉中国国情，制定营销策略经常游刃有余 具有政府资源； 合资双方长期的良好合作关系； W——劣势： “官车”的品牌形象，影响全球品牌定位； 人力资源的配置、激励与约束机制应进一步创新； 销售、物流还有许多局限，无法满足市场个性化需求；
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T—威胁： 成熟品牌丰富，稀释市场；奥迪更新速度迟缓；油价持续走高，影响部分客户的购买决策；世界汽车巨头纷纷抢摊中国，来自国际的竞争压力增大，价格调整在所难免，获得利润的空间逐渐缩小； O—机会： 市场消费潜力大；科技先进，彰显的价值大；用户满意度高，口碑传播好；人民生活水平日益提高，购买力上升;零部件、原材料成本逐步降低，产品成本降低;私人购车渐成主导，市场持续增长，销售增长潜力大;消费观念发生积极的变化;基础交通设施改善
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品 牌 营 销 建议 1.摆脱“官车”形象,重归豪华车阵营。 2.推陈出新、调整产品策略,积极创新,大胆研发新的车型,在豪华、尊贵
的基础上增添时尚,动感的元素奥迪应着重向市场传达奥迪品牌“尊贵、动感、进取”的内涵。 品 牌 营 销 建议
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3.提高经销商服务水平 汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,成为经销商火拼的新战场,在这个战场上 同样需要发挥品牌的威力。 4.优化以广告促销策略 在促销过程中,可以以报刊、电视等广告投放为主流媒体,同时也辅以展销交流、公共关系、现场促销等活动。
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