企业商品网络营销策划实训.

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1 企业商品网络营销策划实训

2 实训目的： 借助本实训，综合考评学生本学期网络营销课程理解与掌握程度，提升学生网络营销综合策划、分析与实施技能。

3 实训内容： 1、了解企业背景及商品形态 2、完成商品目标受众分析 3、查看企业网站，分析企业网站SEO状态并给出提升建议
4、查看企业天猫店，了解热销爆款蛋白粉商品详情 5、为蛋白粉商品设计一套网络营销策划案 6、在策划案中，需包含如下要素： 1）受众分析 2）方式方法，需结合商品特点，不能大而全。每种方式说明清楚如下内容 目的 目标 文案策略与内容 传播策略 3）费用预算

4 实训步骤： 第一步：了解企业 http://www.bjzmt.com/index.html
北京姿美堂生物技术有限公司是一家集生产加工、招商代理的有限责任公司。姿美堂旗下产品主要有姿美堂胶原蛋白、胶原蛋白原液、面膜、精华液、眼霜、面霜、洗面奶、洁面乳、国民淀粉、膳食纤维、去痘霜等。下面是姿美堂天猫店：

5 实训步骤： 第二步：了解商品，并列出目标受众 通过官网，了解商品类别。 结合天猫店，了解商品，同时根据用户评价，更清楚地掌握商品形态。
任选3个商品，其中一个必须是爆款蛋白粉，列清楚这三个商品的目标受众，见后：

6 实训步骤： 第二步：了解商品，并列出目标受众 胶原蛋白粉 目标受众描述 目标受众特点分析 商品名称2 商品名称3
目标受众描述 目标受众特点分析 商品名称2 商品名称3

7 实训步骤： 第三步：造访官网，分析SEO 访问姿美堂官网，结合自身SEO所学，分析官网在SEO方面的不足， 给出针对性建议，形成优化文档

8 实训步骤： 第四步：造访天猫店，熟悉胶原蛋白粉商品 通过对天猫店内的胶原蛋白粉商品了解，特别是注意用户评论

9 第五步：针对蛋白粉，设计商品网络营销策划案
实训步骤： 第五步：针对蛋白粉，设计商品网络营销策划案 1、在策划案中，需包含如下要素： 1）受众分析 2）方式方法，需结合商品特点，不能大而全。每种方式说明清楚如下内容 目的 目标 文案策略、时间节点、内容 传播策略 2、注意事项： 　 1）涉及到社会化营销环节，需列清晰节点、传播内容 　 2）涉及到线上活动环节，列清节点、内容与策略 3、产出策划案文档，完成提交

10 以上为学生实训概要流程 学生完成后，将内容发送给教师

11 评 价 标 准

12 总分100分 网站优化方案20分。网络营销策划案80分

13 一、网站优化方案（20分） 问题反馈（5分） 1、是否系统化说明当前网站的整体情况与问题 2、是否从SEO角度说明问题，包括：
　 收录量、核心关键词列表、关键词排名 SEO优化方案（15分） 1、网站关键词梳理（3分） 　 是否准确梳理出不同栏目的核心关键词 2、网站meta调整（3分） 　 是否清晰说明不同栏目的meta内容，且meta与关键词具备一致性 3、网站结构优化（4分） 　 从网站结构，特别是URL、层级两方面说明不同栏目的优化办法 4、网站内容优化（5分） 　 从内容角度，不同栏目在内容上该如何调整内容策略，以应对新的优化建议

14 二、网络营销策划方案（80分） 目标受众分析（10分） 1、清晰说明目标受众人群属性（5分） 2、清楚说明受众人群特点（3分）
3、清楚说明受众人群与商品关系（2分） 方法与策略分析（70分） 1、方案版式与结构清晰（10分） 2、方案完整，包含：商品背景分析、目标受众分析、营销方案、预期目标及预算（10分） 3、具体营销方案（50分） 　1）能够清楚说明具体方式的目的（5分） 　2）能够清楚说明该方式覆盖目标量（5分） 　3）能够清楚说明该方式的执行策略，包括：时间节点、文案/内容策略、核心数据（20分） 　4）能够清楚列出营销方式中的文案内容（10分） 　5）能够清晰说明方案总预期目标及预算（10分，预算自行估计）