行銷個案報告參考架構 一、企業背景 二、經營優勢與競爭分析 三、市場區隔與目標市場 四、行銷4P策略 五、未來發展與挑戰 六、問題討論

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1 行銷個案報告參考架構 一、企業背景 二、經營優勢與競爭分析 三、市場區隔與目標市場 四、行銷4P策略 五、未來發展與挑戰 六、問題討論
公司簡介或網站現況、發展沿革、營業範圍 二、經營優勢與競爭分析 主要競爭者、 SWOT分析 三、市場區隔與目標市場 四、行銷4P策略 產品、訂價、通路、銷售促進 五、未來發展與挑戰 六、問題討論

2 個案報告說明事項 報告說明事項 僅需上台報告，無需繳交書面報告 每組報告20-25分鐘，其餘時間討論個案 每位組員均需上台報告
口頭報告時，請印一份PowerPoint簡報大綱交給老師(可以將2或6張頭影片印成1頁)

3 行銷個案報告 參考範例

4 組員 資二C 藍介廷 曾怡潔 黃梅玲 楊閔惠 羅敏華 林 克 ㊣
90學年度第1學期 組員 資二C 藍介廷 曾怡潔 黃梅玲 楊閔惠 羅敏華 林 克 ㊣

5 報。告。大。綱 開創與沿革 ＳＷＯＴ分析 目標市場與定位 行銷策略 瓶頸與挑戰 問題討論

6 1. 開。創。與。沿。革 所持標語：「特別」、「舒服」。 沿革 1979--為榮湘公司的內銷專責機構 1984--著手發展新產品和技術
1985--開始轉變，成立內銷部 1987--設立一條生產難度高、單價高的生產線 1988--正式成立凱欣有限公司，首創KS品 1989--成立第一個專櫃於台北金華 1990~1998--申請專利、通過國際認證。

7 相關企業

8 2. SWOT分析 機會、威脅 機會 威脅 消費型態趨向健康、 舒服 加入ＷＴＯ 人民所得提高 同行壓價

9 優勢、劣勢 優勢 劣勢 建立多種品牌　 價位較高 利用品牌銷售非鞋類 產品 廣告不多 特殊鞋、休閒鞋的佔有率高 免費提供演藝人員鞋款及利用事件

10 3.目標市場與定位 目標市場顧客 特別尺寸 製造廠之工人 產品定位 特殊鞋

11 4.行銷策略 (1)產品策略 1998年5月，真正切入量腳訂製鞋。例：紋面老人邱石生。 安全鞋

12 建立多種自有品牌

13 (2)訂價策略 參考競爭者而定，此因貿然降價，會發生同行壓價

14 (3)通路策略 通路多元化 包括全省的百貨專櫃，直營店，全省鞋店，量販店，經銷商，業務人員。

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16 (4)銷售促進策略 提貨劵 平面廣告 事件行銷(例：八指婆婆)

17 5.瓶頸與挑戰 進入ＷＴＯ後，國際品牌可以以較低價格攻佔國內市場。 製鞋業已逐漸成為夕陽產業，但凱欣公司仍只專注本業的發展，前景令人堪慮。
品牌多，且鞋子的流行速度快，導致大量的存貨問題。

18 6.問題討論 凱欣的目標市場與產品定位為何？行銷4P策略如何搭配會更佳？ 如何讓更多人知道凱欣特殊鞋？ The End Thank You