第五章 职业体育俱乐部财务管理 第一节 俱乐部收入来源

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1 第五章 职业体育俱乐部财务管理 第一节 俱乐部收入来源
第五章 职业体育俱乐部财务管理 第一节 俱乐部收入来源 门票销售继续保持稳定增长，职业体育市场获得了新的经济来源，包括媒体转播、特许商品和广告赞助

2 第二节 门票管理 NHL NFL NBA MLB 1995-1996 93% 90.30% 57.20% 1998-1999 89.70%
图5－1 北美四大体育联盟的上座率 单位（％） 第二节 门票管理 联盟 年份 NHL NFL NBA MLB 93% 90.30% 57.20% 89.70% 90.50% 89.40% 57.30% 88.30% 86% 63.20% 91.50% 89% 86.90% 66.40%

3 二、影响门票的因素 预期价格 增加体育消费者的支付意愿 价格承受区间

4 三、改进门票管理的策略 差别定价 季票销售

5 退款保证——承诺消除或降低了他们经济上的不确定性
改善售票技术和环境 退款保证——承诺消除或降低了他们经济上的不确定性

6 销售门票的组织与制度 门票一般使用以下五种门票中的一种或几种，分别是全套季票、部分季票、单场票、免费赠送票和学生票等

7 门票销售方法 最常用的方法包括：直接邮寄广告、跟踪电话、电话营销、直接销售、利用代理商、网络销售等。所有这些方法必须与经过目标定位的广告活动结合起来才能发挥最大效用

8 第三节 职业体育俱乐部的媒体转播权 一、媒体转播概述
第三节 职业体育俱乐部的媒体转播权 一、媒体转播概述 精彩的体育比赛高潮迭起，通过电视媒介诉诸观众的听觉和视觉，使观众注意力高度集中。在这一氛围中，穿插一些电视广告，能给人留下深刻的印象。

9 1980－2005年北美四大职业联赛的媒体转播收入

10 二、媒体转播渠道 国家级的广播公司 区域性有线电视网络 辛迪加经营者 地方电视台和广播台

11 媒体转播的营销与管理 直接出售播放权 内部制作 联合制作，收入分享

12 第四节 职业体育俱乐部特许权销售 体育特许经营是一种体育无形资产经营，体育特许经营权的价值来自于体育组织或运动员的竞技水平与社会声誉。
第四节 职业体育俱乐部特许权销售 体育特许经营是一种体育无形资产经营，体育特许经营权的价值来自于体育组织或运动员的竞技水平与社会声誉。 体育特许权的形成和市场价值的大小衡量的基础正是体育组织与运动员在社会公众中的影响力

13 体育特许商品的管理 职业体育组织的特许经营可以自己管理，也可以通过委托中介来管理。这取决于职业体育组织在体育特许产品的管理方面是否有足够的经验和相应的管理机构和管理能力。如NBA的特许产品大都由自己经营。

14 特许合同的设计与谈判 合同为特许权所有人的经营确定相应的条件，并给特许权所有人提供公平的回报。
在达成协议之前，俱乐部管理者必须理解特许权所有人的财务目标(定价策略、产品、工资、营运成本和利润目标)。协议确保零售商的预期目标是合理的并且是可以实现的。 聘用顾问等有专业知识的人（咨询师或者会计师）来评价潜在的特许权所有人所提供的各种信息。

15 基本合同类型－传统佣金合同和管理费合同 佣金合同规定，特许权所有人支付其部分总收人给比赛场地的经营者。特许权所有人提供和支付包括工资、产品和经营物资在内的所有成本，并保留扣除上述成本之后的所有利润。 管理费合同规定，特许权所有人获取一定的管理费，该管理费通常规定为总收人的一定比例，再加上一定的利润奖励。

16 第五节 职业体育俱乐部的赞助营销 体育赞助指向某一体育资产(体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等)付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式，也是提升企业形象，扩大产品销售，提高市场竞争力的实际需要。

17 体育赞助对赞助方与被赞助方的作用 赞助 作 用 被赞助方（体育组织） 赞助方 扩大财源，增强活力 扩大企业和品牌的知名度 改善体育的社会形象
美化企业和品牌形象 提高体育的社会地位 展示产品和先进技术的良好平台 激活各类比赛 有针对性地与目标顾客沟通 提高运动水平 展示赞助者的实力与地位 促进竞技体育的发展 时间长，费用低 满足人民日益增长的观赏需求 体育明星效应，威力大 促进群众体育的开展 激励本企业的职工

18 体育赞助的分类 赞助体育赛事 以获得冠名权为目的的赞助 对体育明星的赞助 对体育场馆的赞助

19 体育赞助营销模式及其要素分析 体育赞助营销模式主要由五个要素组成，即体育赞助主体、信息系统、市场、体育营销整合、赞助环境。这五个要素是相互影响、相互制约、相互依存

20 赞助商权益的保护 掌握赞助商的赞助动机 了解赞助商对受赞助体育赛事的期望 做好赞助计划方案 以诚信制订与实践赞助合同 重视赞助效果评定