《国际贸易实务》 单位：江西财经大学 国际经贸学院 课时：四十八课时 制作：邬佩琳

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1 《国际贸易实务》 单位：江西财经大学 国际经贸学院 课时：四十八课时 制作：邬佩琳

2 国际贸易的基本范畴 国际贸易的基本范畴 国际货物贸易 国际服务贸易

3 2001年我国外贸进出口总值为5000亿美元。2002年我国外贸进出口总值为6207. 9亿美元，首先突破6000亿美元大关，比上年增加21
2001年我国外贸进出口总值为5000亿美元。2002年我国外贸进出口总值为6207.9亿美元，首先突破6000亿美元大关，比上年增加21.8％；其中出口首次突破3000亿美元，达3255.7亿美元增长22.3％；进口2952.2亿美元，增长21.1％，全年实现贸易顺差303.5亿美元，比上年增加378亿美元。

4 2004年我国进出口总值达15000亿美元。2007年我国进出口总额21738亿美元，出口总值12180亿美元,进口总值为9558亿美元。2008年我国进出口总值达 亿美元，比上年增长17.8％。其中出口 亿美元，增长17.2％；进口 亿美元，增长18.5％。贸易顺差2954.7亿美元，比上年增长12.5％，净增加328.3亿美元。

5 2010年我国进出口再创历史新高，进出口总额接近3万亿美元，达到29728亿美元，增长34. 7%。其中，出口15779亿美元，增长31
2010年我国进出口再创历史新高，进出口总额接近3万亿美元，达到29728亿美元，增长34.7%。其中，出口15779亿美元，增长31.3%；进口13948亿美元，增长38.7%。2011年我国进出口贸易总额首次突破3万亿美元大关，达36421亿美元，增长22.5%，其中，出口18986亿美元，增长20.3%；进口17435亿美元，增长24.9% 。2012进出口贸易总额为 亿美元，首次超过美国，成为全球第一。2014年贸易总额达到 亿美元，保持进出口贸易总额世界第一。2015年贸易总额急剧下滑为 亿美元，出口为 亿美元，进口为 亿美元。

6 课程主要内容 各项交易条件 交易程序 贸易方式

7 - 各项交易条件 主要条件（要件） 品质 数量 包装 价格 装运 支付 保险 随附条件(担保） 商检 索赔 仲裁 不可抗力

8 例如:报价 1吨100元

9 100美元/公吨 CIF(FOB) Shanghai

10 交易程序 交易磋商 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 履行合同（出口以CIF、L/C为例）

11 备货 支付方式 合同 单据 汇付或托收或 信用证 商业发票 商检 商检证 租船、订舱 船期、 装船通知 保险单据 保险 金额、险别 出口报关单 海关监管 索赔、理赔、 处理争议 提单 货物装船 制单、结汇

12 出口业务的程序

13

14 进口合同的履行 开立信用证 办理运输和保险 审单和付款 报关、验收和拨交

15 联合国国际货物销售合同公约 国际货物买卖合同适用的范围 国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）
国内法 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010） 托收统一规则（U.R.C.522) 商业跟单信用证统一惯例（UCP600） 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约

16 参考书目 《国际贸易实务》 黎孝先 对外经济贸易大学出版社 杂志： 《国际贸易问题》、《对外贸易》、 《国际商务》、《国际经贸探索》、
书籍： 《国际贸易实务》 黎孝先 对外经济贸易大学出版社 杂志： 《国际贸易问题》、《对外贸易》、 《国际商务》、《国际经贸探索》、 《大经贸》、《国际商务研究》、 《对外经贸实务》、《世界经济》、

17 1.交易的标的 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装

18 1.1.商品的品名 列明商品品名的方法 以其主要用途命名 以其所使用的的主要原料命名 以其主要成分命名 以其外观造型命名

19 以其褒义词命名 以人物名字命名 以制作工艺命名

20 通常是在“商品品名”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品。
买卖合同中的品名条款 通常是在“商品品名”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品。 规定品名条款应注意的问题 商品品名的规定必须明确具体 尽可能使用国际上通用的品名 应注意选用合适的品名

21 CKD (Completely Knocked Down)

22 按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。

23 看货买卖 样品 凭规格 凭等级 凭标准 凭商标或牌号 凭产地名称 凭说明书和图样 1.2.商品的品质 表示品质的方法 实物表示商品的品质
用文字说明表示商品品质 凭规格 凭等级 凭标准 凭商标或牌号 凭产地名称 凭说明书和图样

24 也称“来样成交” 或“来样制作” 合同的组成部分 交货品质的依据 --for reference only 也称“回样” 或“确认样品”
样品的种类 卖方样品(Seller’Sample) 买方样品(Buyer’Sample) 也称“来样成交” 或“来样制作” 标准样品(Standard Sample) 合同的组成部分 交货品质的依据 参考样品(ReferenceSample) --for reference only 对等样品(Counter Sample) 也称“回样” 或“确认样品”

25 或“品质与样品相似”(Quality is neatly same as the sample)
凭卖方样品应注意的问题 送样必须具有代表性 留有余地 对货样难以达到完全一致的商品应事先申明“交货品质与样品大致相同”(Quality shall be about equal to the sample) 或“品质与样品相似”(Quality is neatly same as the sample)

26 反动，黄色，丑陋的不可接收 是否符合我国对外贸易原则 考虑我国原材料生产，加工能力等各方面的条件、商检 回样 工业产权 订金
凭买方样品买卖应注意的问题 是否符合我国对外贸易原则 反动，黄色，丑陋的不可接收 考虑我国原材料生产，加工能力等各方面的条件、商检 回样 工业产权 订金

27 中国东北大豆规格:含水量最高5%,杂质最高1%,不完善颗粒最高7%,含油量最低17%.
文字说明(sale by description) 规格(Sale by Specification) e.g.: Plain Satin Silk, 100% silk, width 55 inches, length 38/42 yds, weight 16.5 m/m 中国东北大豆规格:含水量最高5%,杂质最高1%,不完善颗粒最高7%,含油量最低17%.

28 Printed Shirting “Jumping Fish”
Yarn Counts NO.of Threads (inch) Width 30x x /36’’ Spring Flower Brand Woolen Blankets. 220cmx200cm per piece; Brown:60%; Green:40%

29 等级(Sale by Grade) e.g.: Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: gm per egg Grade B: gm per egg Grade C: gm per egg Grade D: gm per egg Grade F: gm per egg

30 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70% % % % 一级 % % 0.2% % 二级 % % % % (中国出口的钨砂)

31 标准(Sale by Standard) e.g.: Rifampicin B.P (British Pharmacopoeia) F.A.Q. (Fair Average Quality)--agricultural and by-product e.g.: Chinese Groundnut, 2013 crop, F.A.Q., Moisture(max.) 11%, Admixture(max.) 3%, Oil Content(min.) 50% G.M.Q.(Good Merchantable Quality)

32 西方国家标准不断提高。日本、英国、加拿大等国规定花生中的黄曲霉素含量不得超过百万分之二十；美国、加拿大规定日用瓷器中铅含量不得超过百万分之七；日本规定茶叶中农药残留量不得超过百万分之零点二至零点五。
标准和规范名目繁目。发达国家在涉及安全、卫生、环保等方面标准和规范不但名目繁多，而且都是以国家的法律、法令形式公布的，其中美国有2.5万个，英国有2.2万个，德国有1.6万个，日本仅在农残限量方面的标准就多达6000多个。 标准复杂。美国常见的产品认证标准分别对计算机、玩具、无线电设备、电视、食品、药品、化妆品、医疗设备、纺织品等进行认证，进口商只有拿到相关许可证后，才允许通关放行。

33 据报道，2014年我国有43. 1％的出口企业受到国外技术性贸易措施不同程度的影响，全年出口贸易直接损失854
据报道，2014年我国有43.1％的出口企业受到国外技术性贸易措施不同程度的影响，全年出口贸易直接损失854.42亿美元。对中国企业出口影响较大的国家和地区排在前五位的是欧盟、美国、日本、俄罗斯和拉美国家，受国外技术性贸易措施影响较大的行业排在前五位的是机电仪器、农食产品、纺织鞋帽、木材纸张非金属和化矿金属。

34 e.g.: IBM computer, Roast Peking Duck
凭商标或牌号(Sale by Trade Mark or Name) e.g.: IBM computer, Roast Peking Duck 产地名称（Sale by Name of Origin) e.g.: France Perfume, German Beer, China Northeast Rice, Sichuan Preserved Vegetable 说明书和图样(Sale by Descriptions and Illustrations)

35 判断题 在出口业务中，为避免今后发生纠纷，我以样品成交，尽可能把规格描述清楚。

36 案例： 我某出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买主收到货物后发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方索赔。我方拒赔，主要理由有：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，经双方在友好协商过程中取得谅解。对此，请予评论。

37 合同中的品名和品质条款 例证 Sample ST007 Plush Toy Dog Size 24” Article No.818 White Rabbit Creamy Candy Specification 10boxes X 10bags X 10pcs Fish Meal Protein % min Fat % max Moisture 11% max Salt % max Sand % max “Panda” Brand Color TV Model: TJ369 PAL/BG System, 220V, 50Hz round pin plug, with remote control

38 S235 20cm Christmas Bear with caps and scarf, as per the samples dispatched by the seller on 20 Aug 500 sets of Chinese Dinner Sets Article No.338

39 品质公差 品质机动幅度 品质增减价条款 根据商品的不同特点确定表示品质的方法 注意伸缩性 注意条款内容和文字上的科学性与灵活性
订立条款应注意的问题 根据商品的不同特点确定表示品质的方法 注意伸缩性 品质公差 品质机动幅度 品质增减价条款 注意条款内容和文字上的科学性与灵活性

40 《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

41 我某公司向日公司签订出口羊绒衫合同,计10000件,价值100万美元
我某公司向日公司签订出口羊绒衫合同,计10000件,价值100万美元.合同规定羊绒含量100%,商标也注明100%羊绒,当对方检验后,发现养绒含量不符合合同规定而索赔,要求赔偿200万美元,我方是否赔偿?

42 河南郑州H服装厂接受德国A公司一批唐装订货，系凭买方样品买卖。原样为单龙图案，H厂认为双龙戏珠的图案更为美观，便变更图案后回样，经A公司确认后加工交货。A公司后来发现中国其它服装厂的价格更为便宜，便以货物与原样图案不符为理由，拒绝付款。 问：A公司拒付是否合理？

43 我企业向日出口一批水果,合同上写的是三级品,但发货时发现三级苹果已没库存,企业改以二级品交货,并在发票上注明二级苹果按三级计价,请问此行为是否妥当?

44 计量单位 计算重量的方法 不正确交货 合同中的数量条款

45 1.3商品的数量 英国A公司与B公司按CIFxx条件购买镀锌铁皮50公吨，合同规定包括五种型号，每种型号按同等数量搭配，卖方装船后所开发票列明，长度为6英尺、7英尺、8英尺、9英尺和10英尺的镀锌铁皮各10公吨。但实际到货50吨全部是6英尺的型号。于是买方拒收货物，并要求追回已付的货款。而卖方以所交货物都是镀锌铁皮，未混有其它货物，所谓“每种型号按同等数量搭配”的规定并不是合同要件为由，坚持买方无权拒收，只能要求损害赔偿。买方起诉到英国法院，法院会怎样判？若交的货是100公吨五种型号搭配的度锌铁皮，买方可全部拒收吗？

46 买方有权拒收全部货物 买方无权拒收全部货物 买方是否有权拒收全部货物视具体情况而定
卖方交货数量必须与合同规定的数量相符，大于或小于合同规定的数量，买方如何处理？ 买方有权拒收全部货物 买方无权拒收全部货物 买方是否有权拒收全部货物视具体情况而定

47 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利,甚至撤销合同。

48 1pound＝0.4536kgs 1 L/T=1016 kgs=2240pound 1 S/T=907.2 kgs=2000pound
计量单位（Calculating Units） Weight: kilogram/kg, M/T, L/T, S/T, pound, ounce/oz 1 L/T=1016 kgs=2240pound 1 S/T=907.2 kgs=2000pound 1pound＝0.4536kgs Number: roll, gross/gr, piece/pc, dozen/dz, pair, ream/rm, bag, bale, set 1 rm=500pcs (paper) 1gr=12dz 1 bale = 133 kgs (Cuba)/60 kgs (Brazil) --- sugar

49 Measuring Systems Length: yard/yd, meter/m, foot/ft
　1英尺＝12英寸＝1/3码＝30.48厘米 　1码＝36英寸= 米 Area: square meter/sq.m., square foot/sq.ft., square yard/sq.yd. 1平方码＝0.8361平方米 1平方英尺＝929平方厘米 1平方英寸＝6.452平方厘米 Volume: cubic meter/cu.m., cubic foot/cu.ft., cubic yard/cu.yd. Capacity: litre/l, gallon/gal, bushel/bu 1l＝1市升＝0.22gal 1bu＝ l Measuring Systems Metric System U.S. System British System International System of Units

50 G.W. = N.W. + tare gross for net 计算重量的方法 毛重(Gross Weight)
净重(Net Weight) 公量(Conditioned Weight) 理论重量(Theoretical Weight) 法定重量(Legal Weight)和纯重量(Net Net Weight)

51 公量 公量=干量+标准含水量 =干量（1+标准回潮率） =实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） 例：某公司出口生丝，双方约定标准回潮率为11%，现有生丝105公吨，经测定，回潮率为9%，问符合双方约定回潮率的重量为多少公吨？

52 多装或少装的幅度 由何方决定 作价 不正确交货 溢短装条款(More or Less Clause)
约量(About,Approximate) 按（UCP600）规定，这种“约量”，可理解为交货数量不超过10%的增减幅度。

53 案例分析 某公司收到一份加拿大开来的有关某货物2000打，信用证金额10740美元，不允许分批装运，在准备装运时，发现一部分货物的质量低于信用证规定的质量标准，因此，最后出口商只将2000打中的1900打运交进口商，理由是，《600》规定，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩，是否正确？为什么？

54 （UCP600）规定： 除非信用证规定所列货物的数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，货物数量允许有5%的伸缩。但信用证规定的货物数量如按包装单位或个体计件者次项伸缩不适用。

55 合同规定About 500 M/T或500 M/T 5%More or Less at Sellers’ Option条款有何区别?

56 合同中的数量条款 例证： 1000M/T the seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be setted at the contract price.

57 应注意不同的度量衡制度下，运用不同的计量单位单位。
订立数量条款应注意的问题 应注意不同的度量衡制度下，运用不同的计量单位单位。 采用重量计量时，有多种不同的计算方法，如毛重、净重、公量等，应注意不同的商品使用不同的计算方法。 数量应有机动幅度，即合同中的溢短装条款或约量，如合同未订明，应理解为可多装或少装5%（散装货）。 如以“约”、“近似”等数量来表示数量有一定的机动，则须由双方就这种约量作出必要约定，否则极易引起纠纷。

58 1.4.商品的包装 包装的作用 起保护商品的作用 适应运输的需要，便于装卸、保管、运输 利用包装宣传、美化商品、提高竞争力

59 外包装（Outer Packing) 大包装 内包装(Inner Packing) 小包装 包装的种类
运输包装（Shipping Packing 外包装（Outer Packing) 大包装 销售包装（Marketing Packing） 内包装(Inner Packing) 小包装

60 运输包装 对运输包装的要求 牢固、经济、科学、合理 适应商品的特点 适应运输的要求 适应对方的要求 运输包装的分类 单件包装（single piece packing） carton, wooden case, iron drum, wooden casks, paper bag, gunny bag, plastic bag etc. 组合包装（collective packing） container: ISO/TC ” & 40” pallet flexible container

61 TEU (Twenty—foot— Equivalent Unit)

62 销售包装 销售包装的要求 美化商品、宣传商品、吸引顾客、提高竞争力 条形码 EAN码 UPC码

63 包装标志（Packing Mark） Consignee’s Code GMC Destination LONDON
运输标志（Shipping Mark） Consignee’s Code GMC Destination LONDON Package No C/NO.1-100 S/C No. 指示性标志（Indicative Mark） handle with care this side up open here keep dry use no hook

64 inflammable poisonous corrosive radioactive explosive
警告性标志（Warning Mark） inflammable poisonous corrosive radioactive explosive

65 鉴于运输标志的内容差异较大，不适应货运量增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要，因此，联合国欧洲经济委员会在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志。 国际标准运输标志包括： ABCD 收货人的代号 参考号 SINGAPORE 目的地 1/ 件数代号

66 中性包装（Neutral Packing）
概念 是指不标明生产国别、地名和厂商名称的包装 种类 无牌中性包装 定牌中性包装

67 合同中的包装条款 订立包装条款应注意的问题： 包装材料和方式 包装费用 运输标志

68 Packed in cartons, each containing 20 pieces wrapped in poly bag.
例证： Packed in cartons, each containing 20 pieces wrapped in poly bag. Goods to be packed in wooden cases, externally secured with two metal wires. In cloth bales of 100 sets, each set packed in a paper box.

69 案例 合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是，买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，法官应如何判决？依据何在？

70 某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样，问我方是否可以接受？

71 我某外贸公司向某国出口一批粮食，合同中规定包装方法为散装。我方在装船时，业务员忽视了这一条款，误用麻袋装运。当买方收到货物后，即来电声明，来货包装与合同规定不符，提出保留追偿权。接着买方又来信指出，由于卖方未按合同装运，致使买方在装卸时无法使用输送机，只能改用起重机，这样既多支付了卸货费用，延长了卸货时间，并且不便于粮食加工，另外还得支付麻袋处理费用。因此，要我方予以补偿。问，我方应如何处理？