试乘试驾团购执行方案(模板） 单　位：经销商名称 时　间：2015.7.

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1 试乘试驾团购执行方案(模板） 单　位：经销商名称 时　间：2015.7

2 1.活动概述 2.活动方案 3.销售政策 4.费用预算 5.活动总结 6.附件（物料效果图）
蓝色，微软雅黑，24号加粗，1.5倍行距， 可根据内容多少调整字号、行距和位置。 说明：此模板只是提供活动的参考内容及范围，表达方式可另行选择。

3 红色，微软雅黑，40号加粗，单倍 行距，可根据章节标题调整字号。
1 活动概述

4 要点： 1.活动背景简介： 2、活动要点 需说明所筛选企业的大概情况，员工收入水平，潍柴汽车的市场机会，举办此活动
能够带来的市场影响效果预测。 2、活动要点 主要说明活动的主题、时间、地点、主办单位、协助参与单位

5 红色，微软雅黑，40号加粗，单倍 行距，可根据章节标题调整字号。
2 活动方案

6 1、活动前期预热 目 的：进行活动的前期宣传推广，做好潜在客户收集及邀约工作；
目 的：进行活动的前期宣传推广，做好潜在客户收集及邀约工作； 宣传方式 ：电视、广播、微信、海报、DM单页派发、定巡展、活动地贴等； 操作要点 ：A、原则上提前一周进行活动前期宣传推广； B、确定好活动主题及相关活动方案； C、注意选择宣传方式，讲求有效覆盖范围，注意宣传频次， 控制费用额度。

7 2、活动集客 集客方式选择：老客户转介绍、店头宣传集客、定巡展集客、微信集客、 潜在客户电话邀约、维修客户转介绍等。
操 作 要 点：A、原则上提前一周左右执行； B、必须制定预计邀约客户人数，确保活动效果； C、集客时，需说明活动奖励方案，以提高潜在客户参与兴趣。

8 3、活动执行方案 项目 执行时间 工作内容 负责人 活动准备 阶段 活动执行 活动总结 1.活动场地洽谈落实； 2.活动现场布置方案；
3.宣传物料制作及安装； 4.邀约客户签到台及签到本准备； 5.试乘试驾路线考察、确定； 6.试乘试驾登记及陪同人员确定； 7.广告公司及主持人活动细节对接； 8.展车数量、颜色、状态确定及展车临卖状态检查，解说人员确定； 活动执行 1.出席活动嘉宾确定 2.邀约客户签到 3.活动流程及政策宣布 4.试乘试驾活动执行 5.车辆导购 6.礼品发放 活动总结 1.邀约集客效果总结 2.团队分工协作总结 3.活动现场管理总结 4.最终交车效果总结 5.活动现场布置情况总结 备注：需将上述内容进一步细化，以便可执行。

9 操作要点：1.活动前应做好人员的详细分工； 2.必须保证整个活动安全进行； 3.应有活动预案，确保活动顺利进行；
4.车辆准备应该齐备，原则上试乘试驾车2辆，展示车辆控制在5 辆左右； 5.试乘试驾必须有专人陪同，且应做好详细的书面登记工作； 6.活动的核心是销售车辆，故，应安排专人进行车辆销售，活动 前 应制定好销售顾问销售政策。

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3 销售政策

11 销售政策应该是组合策略：包括车辆销售价格策略、
精品装饰价格政策、 售后服务政策、 汽车保险代办上户等政策 销售政策制定原则： 1.能够切实可行，既能吸引顾客，又能保证经销商利益 最大化。 2.尽可能充分利用精品、售后服务、保险、代办上户 等政策（不低于成本价即可），不损害车辆销售价格。

12 红色，微软雅黑，40号加粗，单倍 行距，可根据章节标题调整字号。
费用预算

13 类别 项目明细 主要用途 单价 数量 费用小计 备注 物料制作类 场地费用 媒体宣传费用 礼品类 餐饮类 车辆费用 人员费用
　条幅 　刀旗 场地费用 　场地租金 　场地搭建费用 媒体宣传费用 电视 广播 礼品类 抽奖礼品 　到店礼品 餐饮类 　订餐费用 　酒水 　水果 车辆费用 　汽油费 　车辆美容费 　其他费用 人员费用 　工资补贴 午餐补贴　 费用总计 备注：1、活动费用原则上采用联合推广费，特殊情况可向战区申请支持 2、项目明细可结合实际进行完善和补充，上述列举只是参考。

14 红色，微软雅黑，40号加粗，单倍 行距，可根据章节标题调整字号。
5 活动总结

15 项目分类 执行较好方面 存在的问题 改进措施 人员分工 车辆准备 集客邀约 车辆成交 活动执行过程 车辆销售相关 （精品、保险、代办上户等） 销售政策

16 红色，微软雅黑，40号加粗，单倍 行距，可根据章节标题调整字号。
6 附件

17 主要是场地、物料制作效果、及场地搭建效果等展示。
参考方案：

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