講 題：「業務員」真好！ ---內部創業 講 師： 黃俊文 日 期： 2008年11月28日

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1 講 題：「業務員」真好！ ---內部創業 講 師： 黃俊文 日 期： 2008年11月28日
講 題：「業務員」真好！ 內部創業 講 師： 黃俊文 日 期： 2008年11月28日

2 學歷 : 淡江大學 銀行學系畢 大葉大學 國際企業管理研究所畢(EMBA) 現職 : 新光金融控股公司 新光人壽保險公司 彰化區部 區部經理
姓名 : 黃俊文 學歷 : 淡江大學 銀行學系畢 大葉大學 國際企業管理研究所畢(EMBA) 現職 : 新光金融控股公司 新光人壽保險公司 彰化區部 區部經理

3 業 務 員 真 好 ! 1.部長的指示 2.題目訂定過程 3.新制度的衝擊

4 業務員是什麼？

5 讓自己大賣 Sell Yourself 哈佛MBA的最後一堂課 ■作者：王念綺
■作者：王念綺　 你擁有優良的工作態度，好的專業技能，以及認真學習的精神，一切成功要素都具備了，為什麼，遲遲無法發亮？ 這是全球頂尖商學院──哈佛MBA畢業生的最後一堂課。 2006年11月，哈佛商學院的兩位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）向即將畢業的學生，出了最後一道習題；在課堂裡，兩位老師先要學生重新閱讀，過去以來，所有學過的行銷理論與知識，加以融會貫通，再以「自己」為商品，把自己賣出去（Sell Yourself）。

6 不敢面對的真相？ 1.不安定感 2.尊嚴維護 3.面對拒絕 4.業績壓力 1.變語不變的可能 2.洪聰輝經理的小故事

7 業務員 真好 ! 最佳內部創業 1.自主性的工作規劃 2.不斷地學習與成長 3.目標及願景的實現 1.變語不變的可能 2.洪聰輝經理的小故事

8 Knowledge （知識） Attitude （態度） Skill （技巧） Habit （習慣）
KASH = CASH Knowledge （知識） Attitude （態度） Skill （技巧） Habit （習慣）

9 容易相信，願意行動 報告人:台灣 新光人壽 黃俊文

10 您想要什麼 ? 為什麼 ? 您應該做什麼 ? 為什麼 ? 您現在在做什麼 ? 為什麼 ? 1.弄清楚您真正要的是甚麼?
您應該做什麼 ? 為什麼 ? 1.弄清楚您真正要的是甚麼? 2.搞清楚您現在在做甚麼? 3.未來將不再是依靠“職位”作為經營的本錢,靠的是領導人的特質. “讓大家願意跟著您去努力” 您現在在做什麼 ? 為什麼 ?

11 所有的工作都是這樣，你的出發點， 會決定它的價值。 1.變語不變的可能 2.洪聰輝經理的小故事

12 ---如果我們在二十幾歲的 青春年華， 自己的潛力都還沒被激發、 創造力都還沒揮灑， 就急著去找一個 終身保障，「安定」下來。
這樣的人生會不會 太無趣了？ 1.變語不變的可能 2.洪聰輝經理的小故事

13 壓力 是來自於 沒有做好準備！

14 高學歷及年輕人面對的挑戰 將「優勢」轉化成「優點」 將「本錢」轉化成「本領」

15 佛像與木魚

16 敬祝大家 學業進步 萬事如意