如果你是一家國際企業之負責人，你要如何獲取利潤?

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1 如果你是一家國際企業之負責人，你要如何獲取利潤?
第五章 國際策略管理 如果你是一家國際企業之負責人，你要如何獲取利潤?

2 南轅北轍的消費習性－國際企業的在地化策略
如果企業想要長期地經營，在地化是絕對是關鍵的第一步。要如何靈活的了解與適應各國不同風俗、文化與習性，打進當地市場通路，都將是考驗跨國企業的成功與否之關鍵課題。（照片由前程文化提供）

3 學習目標 了解多國籍企業策略規劃程序 了解國際產業分析內涵 了解多國籍企業內部資源分析 了解多國籍企業策略型態與其內涵

4 多國籍企業策略規劃程序 (1/3)

5 多國籍企業策略規劃程序 (2/3) 策略規劃的程序是一個動態反覆的程序 多國籍企業策略規劃程序包括以下幾點： 國際產業分析
除了一般產業分析內容，尚包括多國籍企業所在產業之型態與產業之全球化程度 多國籍企業內部資源分析 了解、發展與培養多國籍企業核心資源與能力之所在 多國籍企業目標

6 多國籍企業策略規劃程序(3/3) 多國籍企業策略規劃程序包括以下幾點 多國籍企業策略型態與內涵 多國籍企業價值鏈活動佈局
以「全球整合––地區回應」為基礎的多國籍企業策略型態 多國籍企業價值鏈活動佈局 策略具體的呈現在於企業如何架構其散佈於全球各地的「價值鏈活動」 多國籍企業執行面議題 包括多國籍企業組織結構、控制與協調程序、組織文化以及人力資源配置的議題等

7 國際產業分析內涵 (1/2) 一般的產業分析 Bartlett與Ghoshal兩位學者曾提出「全球整合程度」以及「地區回應程度」兩大構面，藉以分析產業型態、多國籍企業策略型態、多國籍企業價值鏈活動（功能活動）以及各價值鏈活動下任務活動之四大層次議題，簡稱整合---回應（I---R）架構

8 國際產業分析內涵 (2/2)

9 產業之整合–回應(I-R)架構 (1/2) 產業全球整合程度(global integration) 各市場的需求具有相當程度之相似性
成本競爭壓力大、全球規模經濟重要性提升 整合全球各區位資源並加以使用 競爭者來自全球各地

10 產業之整合–回應(I-R)架構 (2/2) 產業地區回應程度(local responsiveness)
各地市場消費者需求特質具有差異之程度 各地區位當地政府相關法令、制度差異之程度 當地行銷與通路差異之程度

11 四種產業類型 (1/2)

12 四種產業類型 (2/2) 多國型態產業：低全球整合, 高地區回應 全球型態產業：高全球整合, 低地區回應
國際型態產業：中等全球整合, 中等地區回應 跨國型態產業：高全球整合, 高地區回應

13 多國籍企業內部資源分析 (1/2) 多國籍企業資源類型 有形資產：泛指企業所擁有的實質資產
無形資產：如智慧財產權、品牌、商譽、產業內上游供應商與下游通路商的關係，以及高忠誠度的顧客群等 人力資源 ：包括員工的技能、素質、經驗、適應力，以及對於企業的認同度與向心力 經營能力：包括業務相關能力與組織能力

14 多國籍企業內部資源分析 (2/2) 多國籍企業資源特質 核心資源與能力可能存在於子公司 善用外國的區位優勢 跨國價值鏈活動佈局與管理
利用子公司資源與促進子公司進行創新成為提升多國籍企業競爭力之重要關鍵 善用外國的區位優勢 善用各區位資源等於應用全球的資源因應外界競爭 ，包括全球外包 跨國價值鏈活動佈局與管理 包括跨國價值鏈活動的連結（不同活動間高度的整合與協調、順暢的資訊流通可以降低營運成本 ）以及跨國價值鏈活動的綜效 （發揮「1＋1＞2」的效果 ）

15 多國籍企業策略型態 (1/5)

16 多國籍企業策略型態 (2/5) 全球整合程度 地區回應程度
表示多國籍企業內部整合的程度，通常是由母公司所主導，目的是要達到多國籍企業內部營運活動之一致性與資源整合 地區回應程度 表示多國籍企業強調位於每一個地主國之子公司能夠充分回應地區環境差異（例如地主國文化環境、政策法令與母國之差異），滿足當地市場需求

17 多國籍企業策略型態 (3/5)

18 多國籍企業策略型態 (4/5)

19 多國籍企業策略型態 (5/5) 多國籍企業之策略型態 多國策略：低全球整合, 高地區回應 全球策略：高全球整合, 低地區回應
國際策略：中等全球整合, 中等地區回應 跨國策略：高全球整合, 高地區回應

20 擘建全球品牌的宏達電 宏達電在外界一片譁然下正式宣布推出智慧型手機的自有品牌HTC，這個決定也開啟了宏達電接下來絢爛的序曲。（照片由聯合報系提供）

21 問題討論 以第五章中產業型態之分類，宏達電所處智慧型手機產業是屬於何種產業類型？ 宏達電發展自有品牌的優勢與劣勢為何？
如果你是宏達電的執行長，你如何以「跨國策略」因應全球各手機大廠之競爭？