南僑化工之成長與多角化經營 企三B策略管理報告 指導教授：施佳玫.

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1 南僑化工之成長與多角化經營 企三B策略管理報告 指導教授：施佳玫

2 第五組 組員名單 4960L007 朱紋億 4960L037 林宛俞 4960L038 邱薈儒 4960L052 胡佳毅

3 報告大綱 壹 公司背景 貳 個案簡介 参 問題討論 肆 結論

4 壹◎南僑化工公司背景

5 壹、公司背景 南僑化學工業股份有限公司 創辦人：陳其志先生(現今會長為其子 陳飛龍先生)
源起：於民國四十一年聯合旅菲僑友，收購困境南僑工業股份有限公司，二月改組成立「南僑化學工業股份有限公司」。 目前規模：台灣生產基地為桃園、中壢、台南共三大廠；海外基地則有泰國萬磅廠及大陸天津南僑廠，分別生產不同的產品品項。

6 貳◎個案簡介

7 参◎個案問題討論

8 Q1.請說明南僑化工在成長歷程中曾經主導過哪些產品市場？能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？ Ans:
主導產品市場 主導年代 代表產品 市占率 肥皂、洗潔劑產品市場 民國41年至今 水晶肥皂 85% 油脂產品市場 民國60年至今 烘培用油脂 50%→30% 餅乾食品市場 民國68年-民國85年 歐斯麥 可口奶滋 40% 冰品產品市場 民國77年至今 杜老爺 30% 冷凍麵團市場 民國80年至今 冷凍麵團 70%→80%

9 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
一、肥皂、洗潔劑產品市場： 1.有利的需求條件（如國民所得增加之驅使） 2.設備的更新&技術的引進 3.產品差異化(配方、外型) 4.整合行銷 A.電視媒體運用/廣播媒體運用 B.Event Marketing:組織宣傳車隊、 贈送試用品、參觀工廠活動 C.巡迴商展 5.油脂的研發顧問式行銷服務

10 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
二、油脂產品市場：(烘培用油脂區塊) 1.技術的引進→品質的提昇 2.銷售的模式─直接銷售制度(直接接觸店家)

11 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
三、餅乾食品市場：(歐斯麥餅乾) 1.市場定位鮮明:(如圖)

12 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
三、餅乾食品市場：(歐斯麥餅乾) 2.行銷策略(電視廣告&平面雜誌) *圖片： 讀者文摘 1982&1983

13 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 1.產品差異化： A.獨特口味、醬料─本土化特色 B.品質用料 2.市場定位鮮明：(如圖) 高 喜見達 杜老爺 百吉 低

14 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 4.多元行銷策略： A.推銷活動(量販店) B.電視廣告 →

15 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
四、冰品產品市場：(杜老爺系列) 4.多元行銷策略： C.藝人代言&主題曲(遇上ICE CREAM) 遇上 Ice Cream 焦糖瑪奇朵的吸引力 配著藍姆葡萄酒香氣 任誰都無法阻擋這般絕配的魅力 愛上了 我心情就像那酒釀黑櫻桃誘人香醇濃郁 沒想到 會來不及 嚐個一滴 這般的魔力 希望延續 會遇上Ice cream 我想要期待 撞見了拿鐵和焦糖戀愛 我迫不及待 喜歡上這夏天帶來的 精彩 曠世之星-沈建宏

16 Q1.(續)能主導這些產品市場，南僑化工之作法有哪些特徵？
五、冷凍麵團市場： 1.高科技技術 2.替客戶創造競爭力 (雙贏局面)

17 Q2.南僑化工在油脂、食品、洗潔劑、冰淇淋等產品市場上，是屬於哪一類型的多角化活動?
Ans: 南僑化工屬於→多角化進入相關事業領域 事業單位間的技術相關與移轉 藉由共用設施與資源以降低成本 整合資源以創造新優勢及能力 且為一主導事業型多角化企業 →藉由一個佔總營收的50%~80%之核心事業 + 一群小規模的相關或不相關事業所組成(如右圖所示) 南僑化工業務範圍&營業比重 資料來源:南僑化工97年度年報P39營運概況

18 Q2.(續)在南橋化工的多角化經營類型中， 有哪些資源能力是有關聯的? Ans:跨國事業策略競爭優勢潛力與資源能力關聯 (如下表所示)
價值鏈活動 活 動 事業群 從供應商處採購 技術 營運 銷售與行銷 配送 服務 洗潔劑事業 ■ ★ ● ▼ 油脂事業 食品事業

19 Q3.南僑化工在民國85年之前的多角化形態與民國85年之後的多角化做法，有哪些差異?為何會出現這些差異?
Ans: 1.拓展版圖至大陸市場 2.從投資導向經濟到創新導向經濟 3.製造業和服務業之雙峰 南僑集團 民國85年前 產業型態 肥皂、洗潔劑產品、家品事業、油脂事業、冷凍麵糰、餅乾、冰品、便利食品事業 民國85年後 餐飲服務業、本場流麵店、常溫米飯

20 Q3.(續)為何會出現這些差異? Ans: 因素 投資 導向 製造業的角度 跨足 新產業 孔隙策略 投資觀點 寡佔互動 市場導向

21 肆、結論 足夠的資源，風險分散 資源共享：採購商原料、技術、通路銷售 、企業文化 歸納四階段 1.產品發展 2.經銷通路 3.品牌
4.綜效，維持利潤

22 附註：參考資料 來源 策略管理－台灣企業個案剖析，美商麥格羅 希爾國際股份有限公司，第二版。 南僑化工97年報
南僑集團網站 中央廣播電台央廣高峰會專訪南僑企業 台灣亮起來— 陳飛龍的人生故事 訪談 與通路唇齒相依 決戰「最後一哩」作者：吳昭怡 (天下雜誌282期) 傳承中的創新──南僑50年以小搏大的致勝傳奇 作者：洪榮昭、周翠如(編著)初版日期：2002年05月14日 藝人沈建宏無名部落格 日本雅虎購物網站 Youtube – 遇上Ice Cream MV、曠世奇派廣告

23 敬 請 指 教