环球资源 2009 进口商调查.

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1 环球资源 进口商调查

2 2009年买家的主要采购顾虑 买家在2009年的最大顾虑是顾客消费的持续下降(21%) 2 2

3 预计2009年进口数量的转变(以总值计) 26%受访买家表示在2009年将提高进口总额 20%受访买家预计他们的进口总额将持平
54%受访买家表示将降低进口总额 3 3

4 预计2009年进口数量的转变(以数量计) 32%受访买家计划在2009年提高进口总量 18%受访买家预计将维持原本的进口量不变
50%受访买家预计进口数量将降低 4 4

5 预计2009年从中国进口总值的转变 57%受访买家预计在2009年从中国进口的总值，将较2008年增加或持平 5 5

6 买家觀點:供应商如何可以赢取更多订单 受访买家认为供商可以赢取更多订单的最有效方法是 改善产品质量(18%) 更具吸引力的定价(18%)
接受较少的订货数量(14%) 6 6

7 买家在近6个月采购查询数量的转变 42%受访买家增加了查询数量 29%受访买家维持了原本的查询数量 29%受访买家减少了查询数量 7

8 寻找新供应商的渠道 8

9 预计2009年从中国以外地区进口总值的转变 41%受访买家预测在2009年于中国以外地区的进口总值将较2008年减少 9 9

10 其它采购地区 10

11 主要采购类别 消费电子产品(16%)及家居用品(12%)将是买家在2009年采购的两大主要产品类别 11 11

12 主要市场 27%受访买家表示主要为西欧市场进行采购 其次为北美(22%)及亚洲(22%)市场 12 12

13 公司业务类别 24%受访买家为入口商 16%受访买家为贸易公司 13%受访买家为生产商 13 13

14 公司规模 45%受访买家雇用少于50名职员 27%受访买家雇用51-250名职员 28%受访买家雇用逾251 名职员 14 14

15 2008年进口总值 45%受访买家进口总值为100万至500万美元 42%受访買家进口总值为500万至5,000万美元
13%受访买家进口总值超过5,000万美元 15 15

16 美国进口市场 数据分析

17 『80/20规律』 : 一小群进口商掌控美国进口市场
进口购买力高度集中 75%进口 最顶 尖20% 进口商 其余80% 进口商 25% 进口 互动： 你知道美国有多少买家吗？（根据美国海关统计，2008全年有约45万家美国企业从海外进口过产品） 而Alibaba宣称其在美国的买家多达120万。即使这些企业全部为该网站的买家，仍不足其宣称买家社群的四成。 你知道占美国总进口额75%的买家有多少吗？（约6万家进口商进口总额占美国总进口额的75%） 你知道美国前3,000家进口商进口总额占美国总进口的多少吗？（前3,000家进口商进口总额占美国总进口的67%） 结论： 20-80原则同样适用于美国进口领域。 进口商总数 总进口量 资料来源: 美国海关及边境巡逻署 17 17

18 全球输往美国的进口数量 资料来源：美国海关及边境巡逻署，2009年 涵盖全球通过海、陆、空路付运至美国的数据 付运数量 进口商数量
平均 TEU 总进口量百份比 进口商百份比 最大的3,000家进口商 12,667,300 3,000 4,222.43 66.7% 0.38% 其他活跃进口商 3,470,700 437,000 7.94 18.3% 54.63% 单次进口商 2,862,000 360,000 7.95 15.1% 45.00% 互动： 你知道美国有多少买家吗？（根据美国海关统计，2008全年有约45万家美国企业从海外进口过产品） 而Alibaba宣称其在美国的买家多达120万。即使这些企业全部为该网站的买家，仍不足其宣称买家社群的四成。 你知道占美国总进口额75%的买家有多少吗？（约6万家进口商进口总额占美国总进口额的75%） 你知道美国前3,000家进口商进口总额占美国总进口的多少吗？（前3,000家进口商进口总额占美国总进口的67%） 结论： 20-80原则同样适用于美国进口领域。 资料来源：美国海关及边境巡逻署，2009年 涵盖全球通过海、陆、空路付运至美国的数据 18 18