Download presentation
Presentation is loading. Please wait.
2
經銷商與企業 經銷商與企業是何種關係？ Q 那你知道經銷商與企業是何種關係？
其實經銷商和企業間的關係，為一種持續買賣的契約關係。透過簽訂經銷契約，經銷商從廠商處持續地購入產品，長期替廠商進行產品的銷售。 但是，取得經銷權並不代表取得該公司的股份，經銷權只是具有合法銷售該公司產品的權利及為該公司服務的資格而已，經銷商與公司之間的關係是建立在代為銷售的契約上，不同於股東因持有股份而成為公司所有人的概念，這是不一樣的，要特別注意。
3
經銷商與企業 Q 企業為何需要經銷商？ A1 可使產、銷專業分工，企業可專注於商品的研發生產。 企業 經銷商 專注商品研發生產 專注商品銷售
4
經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q A2 交易聯繫 3 + 3 = 6 次 交易聯繫 3 * 3 = 9 次
經銷商出現可降低交易次數，進而降低交易成本。 製造商M1 顧客C1 製造商M1 顧客C1 製造商M2 顧客C2 製造商M2 顧客C2 經銷商 ◎那麼企業為何需要經銷商，其主要原因為： 2.經銷商出現可降低交易次數，進而降低交易成本。 製造商M3 顧客C3 製造商M3 顧客C3 交易聯繫 3 * 3 = 9 次 交易聯繫 = 6 次
5
經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q A3 經銷通路有助實現遠距離大量運輸，運輸成本可大大降低。 顧客C1 顧客C1 顧客C2 顧客C2
經銷商D1 顧客C2 1 顧客C2 3 製造商 1 製造商 M2 顧客C3 顧客C3 1 3 1 顧客C4 顧客C4 ◎那麼企業為何需要經銷商，其主要原因為： 3.經銷通路有助實現遠距離大量運輸，運輸成本可大大降低。 經銷商D2 1 顧客C5 顧客C5 顧客C6 顧客C6 少量配送，單位運輸成本高↑ 總成本高↑ 總成本=單位運輸成本5元*運送6次=30 大量配送享規模經濟，單位運輸成本低↓ 總成本低↓ 總成本=單位運輸成本4元*3個*運送2次=24
6
經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q A4 透過分散儲存的概念，廠商可降低庫存。 顧客C1 顧客C1 經銷商D1 顧客C2 製造商
………… ……… ◎那麼企業為何需要經銷商，其主要原因為： 4.透過分散儲存的概念，廠商可降低庫存。 製造商自行銷售，為避免缺貨，得維持大量庫存。 由經銷商銷售，因此分散儲存，庫存部分轉移到經銷商倉庫。
Similar presentations
