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雪佛兰定位策略分析报告 市场营销二班二组
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目 录 一、实地调研中的对比 二、实地调研中的总结 三、网上搜查中的对比
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雪佛兰&比亚迪 销 量 产品价格 人群满意度
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销量对比 1、雪佛兰汽车在涪陵区月销售量约60辆左右,其中科鲁兹销量排名第一,约占市场份额的33%。
2、比亚迪在涪陵区共有分销店5家,平均每家店月销量6辆,共计30多辆,其中速锐销量排名第一。
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产品价格对比 雪佛兰在涪陵区专卖店的价位跨度从80000-22000,主要分三个层次: (1)以赛欧为主的低价位100000元以下车型;
(2)以科鲁兹、景程为主的中价位 元的车型; (3)以科帕奇为主的高价位 元的车型。 比亚迪在涪陵区的定价较低,跨度为 元。
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人群满意度对比 雪佛兰在涪陵区口碑较好,人均满意度较高,从网上调查和实际询问发现雪佛兰车系质量较好,售后服务比较不错,服务态度很好。
比亚迪在涪陵区销量不错,但是消费者满意度不太高,原因主要在于质量问题,维修次数较多,不过销售服务态度不错。
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发现问题 广告 销售渠道 广告宣传 对比分析,雪佛兰在低等价位车系中性价性价比低于比亚迪
广告 销售渠道 广告宣传 对比分析,雪佛兰在低等价位车系中性价性价比低于比亚迪 雪佛兰采取的是集中代理营销,相比于比亚迪的分销策略竞争能力较小。 雪佛兰在涪陵区宣传力度较小,应该扩大宣传,注重广告效应
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进行评价 产品方面 销售方面 服务方面 雪佛兰专卖店产品众多,除两款高级跑车以外,上海通用雪佛兰汽车的车型基本覆盖。
产品方面 销售方面 服务方面 雪佛兰专卖店产品众多,除两款高级跑车以外,上海通用雪佛兰汽车的车型基本覆盖。 月销售量为60辆,这个销量在涪陵区还是不错的,对比比亚迪可以说市场份额更胜一筹。 销售人员服务态度很好,素质较高;销售环境很好,注意细节在专卖店中专门设置茶水间和儿童娱乐区;办公透明化,销售主管的办公室全部是玻璃隔层
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提出建议 引入较高价位的车型,满足高端消费者的需求。 引入更加环保的车型或是研发降低排放量的车型。
在涪陵区可以加大广告宣传力度树立良好的品牌效应。
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目标市场定位比较 雪佛兰 比亚迪 中低层次消费者 大中城市的消费者
1.雪佛兰奥兰多家庭MPV,用户在25—45岁,家庭月收入 元 2.注重个人身份定位,实用性 ,对价格有一定的考虑的消费者 3.接受新观念和新事物的能力强 比亚迪 中低层次消费者 1.比亚迪外型动感时尚,身为国产车,本土化强 2.价格实惠非常 适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。
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广告媒介的组合 比亚迪 雪佛兰 1.电视广告,收视率高的电视台 1.电视广告及户外路牌候车亭广告 2.轻轨处广告因人流量多
2.电影植入性广告 3.网络广告,大型墙体广告以形象宣传为主 4.DM及报纸杂志等平面广告 比亚迪 1.电视广告,收视率高的电视台 2.轻轨处广告因人流量多 3.网络广告,节能,制作关于公司超链接 4.电台广告,建立知名度
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