行銷企劃書範本.

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1 行銷企劃書範本

2 管理環境的架構 超環境 總體環境 個體環境 （知識疆界） （組織疆界） （產業疆界） 人口統計 社會文化 法律 經濟 科技 自 然
組織 內部 （組織疆界） （產業疆界） 個體環境 股東 社區 特殊利益團體 工會 競爭者 顧客 行銷中間機構 供應商 財務機構

3 個體環境的分析架構 供應商 的談判力量 購買者 的談判力量 其他關係人 的力量 潛在進入者 的威脅 替代品 的威脅 產業內部 的對抗與合作

4 資料收集檢視表填寫範本 資料來源 資料類別 1.社會環境 2.消費者需要 3.市場、通路、競爭狀況 4.企業內部狀況 實際資料 現地調查
網際網路 經濟、産業雜誌 企業、團體 (企業資料) 傳聞 (通路、專家) 問卷調查研究 資料類別 1.社會環境 ※ ※ ●收集與本企劃的提案有關 的社會潮流資訊 收集人口、失 業率等資料 收集書面報告 資料 ◎ ○ 2.消費者需要 ※ ※ ※ ●消費者的需要、產品使用率、購買意願、產品用途、各品牌評價等等 消費者生態、商 品的使用狀況、 購買意願 ○ × × 3.市場、通路、競爭狀況 ※ ※ ※ ※ ※ ●業界趨勢 ‧商品、企業、流通動向等 利用搜尋引擎 收集資料 從產業情報誌 收集情報、從 專門書收集情 報 收集產業發表 的資料 ○ ◎ ○ × × ‧競爭對手的商品實力、長處、短處、銷售狀況、廣告、促銷、舖貨政策等等 4.企業內部狀況 ※ ※ ※ ●提案前的狀況與問題、長處、 短處等等 從產業情報誌 收集情報 ○ 詢問通路聯絡員 ○ × 4

5 1.關於○○○的現況分析與發現課題 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○
○○○○○企劃書 1.關於○○○的現況分析與發現課題 (分析的方向) ○○○○○○○○○○○○○○○ 總體環境趨勢 消費者趨勢 市場、通路、競爭趨勢 公司內部資源 １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ １．○○○○○ ・○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ・○○○○○ ２．○○○○○ ・○○○○○○○ ３．○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○ (問題整理與 發現課題) 「1.關於○○○的現況分析」 ２

6 1、中間階級的消費者正在升級(trading up) 2、消費者對“體驗式知識”正在提升
SWOT分析範例 S(強勢) 1、使用天然食材選用四季之食材 2、善用行銷創意五原則 W(弱勢) 1、需提前1-2月訂位 2、翻桌率低，坐位有限 3、地點偏遠不易找 、不可複製性 、無法量產 O(機會) 1、中間階級的消費者正在升級(trading up) 、消費者對“體驗式知識”正在提升 [前進策略] 1、保握五級產業【美學知識經濟時代】來臨，體驗的價值，建議融入美感的產品，提升附加價值 [改善策略] 1、人員服務素質一致性 2、增加坐位 T(威脅) 1、市場跟隨者增加 2、原物料持續上漲 [維持策略] 1、提升產品的獨特性 2、鎖定焦點顧客群加強 關係行銷 [撤退策略] 1、撤資 2、關店 3、轉賣資產

7 公啓 ○○○○○ ○○○○○企劃書 ２００○年○○月○○日 ○○○○○

8 提案的主旨 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○
○○○○○企劃書 提案的主旨 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ 提案內容(目錄) １．○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○○○○○ ４．○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ５．○○○○○○○○○○○○○ ６．○○○○○○○○○○○○○○○○ ７．○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 「提案的主旨」 １

9 2.○○○的基本方針 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○○○○○○
○○○○○企劃書 2.○○○的基本方針 ○○○○○○○○○○○○○○○ 目標 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 設定對象 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 　・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 基本方針 (替解決對策 加上標題) 標題　○○○○○○○○○○　　 (概念)　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○ 提案的重點 (具體的解決方法) １．○○○○○○○○○○○○○ 　 ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 「2. ○○○的基本方針」 ３

10 3.設定對象與其想法 ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○
○○○○○企劃書 3.設定對象與其想法 ○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○ (主要對象) (次要對象) (對象特徵) ○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○ 「3.設定對象與其想法」 ４

11 4.解決對策的基本構思 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○
○○○○○企劃書 4.解決對策的基本構思 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ 「4.解決對策的基本構思」 ５

12 5.解決對策的執行方法 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○ ２．○○○○○○○ ３．○○○○○○○○ ①○○○○○○○○
○○○○○企劃書 5.解決對策的執行方法 ○○○○○○○○○○○○○○○ １．○○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ 　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ②○○○○○○○○○○ ③○○○○○○○○○○ ２．○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ 　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ②○○○○○○○○○○ ③○○○○○○○○○○ ３．○○○○○○○○ ①○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○○ 　○○○○○○○○○○ ・○○○○○○○○○ ②○○○○○○○○○○ ③○○○○○○○○○○ 「5.解決對策的執行方法」 ６

13 6.行程表 ○○○○○企劃書 分類 項目 備註 準備期 第１期 第２期 第３期 00年00月～00月 00年00月～00月
整體趨勢 00年00月～00月 00年00月～00月 00年00月～00月 00年00月～00月 ○○○○○ ○○○○○ ○○○○○ ○○○○○ １．○○○○ 　　○○○○ ①○○○○○ 　○○○○ ②○○○○○ 　○○○ ③○○○○○ ○○○○○ ○○○○○ ２．○○○○ 　　○○○ ①○○○○○ 　○○○○ ②○○○○○ 　○○○ ③○○○○○ ３．○○○○ 　　○○○○ ①○○○○○ 　○○○○ ②○○○○○ 　○○○ ③○○○○○ ○○○○○ 「6.行程表」 ７

14 7.大概預算 ○○○○○企劃書 分類 項目 內容、規格 計算單位 大概費用 ○○○萬元 １．○○○○ ○○○○ ○○○○○○○○
　　○○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○ ○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○萬元 ２．○○○○ 　　○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○ ○○○○○ ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ○○○萬元 ○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○ ３．○○○○ 　　○○○○ ○○○○○○○○ ○○○○○○○ ○○○○○ 總計 ○○○○萬元 「7.大概預算」 ８